西安房产中介生存现状：比电视里更狗血、更残酷！

文 | 孙屁屁

最近，随着最近孙俪主演的职业剧《安家》完结，房屋中介这一职业又一次被推上了风口浪尖。剧以中介为视角，看遍了世间因为房子而暴露出的人性...

在剧中，身为中介的主角们会为了卖一套户型奇葩的房子自己贴钱装修，会帮初入社会租房的年轻人还价。但也有无良的黑中介和房东串通租凶宅，无诚信的买家和卖家勾结“跳单”。

这部剧唤起了大众对房产中介这一职业的高度关注，甚至还有人想入行去试试水...在来西安的2年里，我因为租房认识了数不清的中介，其实现实中的中介行业，可比剧里残酷得太多。

有人买车买房

有人含泪转行

相信包括我在内的大多数人，微信好友列表里都加着几位房产中介。

他们顶着风格统一的“工装照”做头像，以“A＋公司＋姓名＋手机号”为微信名常年霸占好友列表的C位，在大街小巷、小区家属院里，也时常能见到他们骑着电驴穿梭的身影...

▲房产中介门店门口停放的电摩

在电视剧中，女主一年只开6单收入就超200w！”发发传单就能开单，跑跑腿就能挣钱。“房产中介成了人们眼中门槛低又离钱近的行业。

可有的行业拼的是技术，有的行业拼的是人脉，唯独房产中介拼的是全能人才，不是每个人都能hold住的。

想做好房产中介，“人形地图”是必备的技能。熟悉辖区内小区的配套及周边，这是入行必须要掌握的基本功，同时还要懂一些经济学、心理学、风水学...

1个月里跑坏3双鞋，对于新人来说是很正常的事情。有时带看100个小时，才能开1单，有时佣金还要和同事分成...做中介，除非特别有头脑和天赋，赚的都是辛苦钱。

“在西安做房中介，富是真富，穷也是穷到叮当响。”和我说这话的妃妃，已经在西安的一家中介里机构做了3年，我来西安的第一套房，就是她帮我租下的。

她为人爽快、办事麻利，我向很多有租房需求的朋友都推荐她。入行3年来，旺季时她平均每周都能开两单，凭借自己的努力攒钱买了房。同门店还有的“牛人”，刚入职就能月入过万。

纵观西安乃至全国的房产中介行业，真正能赚大钱的人其实是凤毛麟角。西安房产中介无数，有的小区周围甚至聚集着十多家门店，但里面大部分员工甚至月收入都达不到西安平均水平。

根据去年《贝壳经纪人大数据报告》显示，8成小白经纪人入职不到一年的话，年薪不足5万是十分常见的。

▲数据来源于：《贝壳经纪人大数据报告》

不过，三年之内工资翻倍也是基本可以实现的。调查中，从业10年以上的经纪人中，只有18%达到年薪30万以上，但能坚持下去的人真的太少。

▲数据来源于：《贝壳经纪人大数据报告》

背后心酸鲜有人知

西安的房产中介市场鱼龙混杂，有所谓“大厂”的三足鼎立，也有一些具有本地特色的小中介夹缝求生，还有一些个人中介，只承包某个小区自己单干。

▲门店外联系客户的中介

大公司有成熟的底薪制度，实习期每月4500，转正后有提成。妃妃所在的公司无责任底薪只有2000，提成相对更高。可店里没人敢保证月月开单，很多人都选择了底薪制，靠着每月不到3000的保底苦苦硬撑。

由于疫情影响，今年2月以来的行情就很不好。一些未能如期返回西安的租户都选择和房东私下续租，房源一下就少了3成。不少中介不仅没开单反而倒贴钱，公司的离职率高得吓人。

“带看1000小时才能开1单”在房产中介行业中并不夸张。妃妃还给我讲了她几位同行的故事，中介们开单背后的辛酸，真的鲜有人知。

▲数据来源于：《贝壳经纪人大数据报告》

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“我们的时间从来由不得自己”

晓东 26岁入行2年

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朝8晚6，月休4天，是晓东所在房产中介公司的工作时间。在入行之前晓东以为做中介的时间是自由的，只要说自己出去带看，就算回家睡觉了也没人知道。

但后来他发现自己错得离谱——忙到一天都没时间吃饭，才是房中介的日常。就算周一是规定的休息时间，只要客户有需要，他就得随叫随到。

为了找到客户和房源，打电话、发传单、贴小广告、社区举牌...各种渠道晓东都尝试过。每天恨不得24个小时盯着手机软件，一有人询问房源信息，为了留住客户他必须秒回。

入行2年多来，晓东很多时候都一个月只休息一两天，有时下班后也要带客户看房。夏天跑湿衣服，冬天跑平鞋底是常有的事。因为聚少离多，女朋友也和他分手了。

“有的客户天天来看房，一个月带看了十几套，但最后还是和别人签了合同。”在西安这样楼市发展迅速的地方，同行的竞争异常激烈。但即使这样，为了留住客户忍住委屈和不满，也要继续周到服务...

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每天都在看房自己却很难安家

方天传 23岁入行4年

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因为听说中介行业门槛低、来钱快，方天传高中毕业后就出来做中介。前后换了3家公司，最后跳到现在的公司才算“稳定”下来。不为别的，只是因为现在的公司包住。

方天传为人机灵、踏实肯干，总是能根据客户的意见，迅速反应找到适合对方的房源，所以几年下来积攒的客户不少，业务能力也不错，还当过门店的金牌销售。

目前所在的公司实行“小组互助”模式，他作为门店代表会轮岗到其他门店，自然也会经常换宿舍搬家。

“4年来的确攒了一些钱，但只够付首付。我们这行收入不稳定，金九银十赚得多，淡季只能拿底薪，根本不敢贷款。和租户比起来，我才是到处漂泊的人...”

关于为什么不换一份“收入稳定”的工作，方天传表示一旦挣了钱，就不想换工作了，一些时候钱来得确实快，真的很诱人。

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“我比谁都恨黑中介”

小婉 23岁入行1年

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一年前小婉准备换工作当房产中介的时候，遭到了家里人的一致反对，他们觉得这一行做起来不顺心，说出去不体面，甚至害怕自家孩子出去“骗人”。

人心中的成见是座大山。缺少行业尊重，是每个房产中介心中最大的痛。即使赚的再多，说出去都是个“臭卖房的”。

大学学市场营销的小婉，最喜欢做的事就是和人打交道。她的学历和之前的销售经验，让她在西安某大型房产中介公司能拿到山顶位的底薪。

在入职之前，小婉也纠结了很久。“这一行提成高，所以为了钱做亏心事的人就很多。现在人们对中介的偏见，也都是被他们搞出来的。”

有人为了曝光量，在平台上用低价放假房源，也有人为了成交，隐瞒房子的缺点。无良中介的存在，搅浑了西安中介市场本就深的水。

努力的人都值得被尊重

一颗想赚钱的心，一张能说会道的嘴，一张比城墙厚的脸皮和两条跑不断的腿，构成了西安最真实的房产中介。

他们有人用心维系客户，和他们成为互知冷暖的朋友；也有人毫无信用，为了赚快钱投机取巧。但这些事，也每天都在其他行业中上演着。

其实很多房产中介的从业者在入行之前，并不知道这份工作到底意味着什么，意义又在哪里。

中国人常说“有房才有家”。房子不只是一个赚钱的工具、一处住所，更是一个可以依靠的、有温度的地方。所以，和房子有关的人或物也都应该是有温度的。

随着行业的规范化，每一个中介都背负着很重的业绩压力，每天甚至还要在“传销式打鸡血”型的环境中工作，如果没有很高的热情，很难坚持下去...

“累在其中，乐在其中，商机无限，客户不断。”在房产中介中流行的这句话，大概除了同行，无人能懂。

他们大多每天默念着“客户虐我千百遍，我待客户如初恋”继续坚持，和你我等社畜们并无不同。

他们总在为别人的房子奔走，为客户们找到安身立命的家，却也难免会在大厦楼宇间迷失自己。

他们确实也是无数西漂到这座城市后，最关心我们的陌生人。

每个努力的人，都值得被尊重。希望西安的中介行业，可以越来越规范，也希望每一位为生活奔走的中介人们，都能像电视剧中一样，实现自己的梦想。

今日互动

“你和房产中介之间，发生过什么让你难忘的故事呢？”

文中图片数据来源于

《贝壳平台经纪人大数据报告》

在此声明并致谢

文中被采访人皆为化名