随着夏日的临近，一年一度的高考也过去,现在便是各大高校各显神通的招生时间，在各大高校为了吸引考生，段子、图片、视频、音频、故事等招生宣传形式层出不穷。作为一名烟台黄金职业学院的学生，我也希望不断地有优秀的学弟学妹进入我们烟台黄金职业学院，所以，我为烟台黄金职业学院设计了招生宣传的病毒式营销方案，以期望能够吸引更多更优秀的学弟学妹加入我们烟台黄金职业学院这个大家庭。
1、目标用户的特征及偏好分析:
我们的目标是吸引更多优质生源进入我们烟台黄金职业学院，所以我们的目标用户就是广大应届高中毕业生，但是，我们各种宣传不但仅要接触到广大考生，还要接触到他们的父母,因为在考生填报志愿时，父母的建议起着很，大的作用。
广大应届考生都是青少年，活泼好奇充满活力，他们对新奇的事物很感兴趣，对传统保守死板的事物怀有抵触心理，所以我们的招生宣传要新颖独特有创意，能够吸引广大考生。此外,广大学生家长则比较清醒理智,看待事物比较全面客观，所以，比起宣传形式，广大考生家长更注重的应该是宣传的内容。
2推广对象的优势
烟台黄金职业学院坐落在中国宜居沿海城市——山东烟台，环境优美，地处中国第一大黄金产业聚集区烟台招远滨海新区，在校生6000多人。针对黄金市场技术人才供不应求的现状，学院以服务黄金行业，保障学生就业为前提，开设了涉及黄金经济与管理、人工智能与互联网信息、制造智能化、珠宝首饰与艺术设计、人文教育、测绘与资源勘查、环境与材料工程、资源与土木工程等领域的27个专业，完美覆盖整个黄金产业链，培养黄金行业紧缺的技术技能人才，成为国内黄金专业齐全、文管财经协调发展的高等院校。
学院师资力量雄厚，各专业学术带头人均为黄金行业知名专家教授，配备专兼职教师400余人，其中具有硕士和博士研究生学历的占教师总数的83%以上，建立了一支学术水平高、专业技能强、素质优良的“双师型”师资队伍。学院优势明显、特色鲜明，被山东省教育厅确立为“山东省首批综合评价招生试点院校”， 获得“山东省培育工匠精神优秀院校”、“单独招生院校”、“烟台市工匠孵化基地”等荣誉称号，同时还获上海黄金交易所黄金业务培训机构认证，成为全国高职院校唯一具有黄金交易认证资格的高校。
3、现状调研
我发现烟台黄金职业学院的历年来招生宣传形式过于简单传统，主要以招生简章来宣传介绍我们的学校，一些线上宣传的内容也参差不齐，宣传视频更新不及时，形式过于严肃简单，仅仅注重于宣传内容而缺乏科学技术感，线上校园口碑评价缺乏管理，负面评价过多，不利于学校招生工作的开展和进行
4、创意点及创意来源
当前，网络科技越来越发达普及，人们日益离不开手机电脑，所以，我们要给予校园的线上宣传工作以极大的重视，注重对宣传形式的创新，利用好这个类新的蓬勃发展的宣传渠道，创造性地做好校园的宣传招新工作。
5、时间节奏
从每学年的3月开始，制作烟台黄金职业学院的各种.线上宣传手段，随即通过各种途径滚动性发布，到8月份即可停止。
6、有哪些可利用的资源
发挥在校学生及其家长的口碑作用，重视广大校友的宣传作用，要激发并充分利用烟台黄金职业学院广大学生的积极性和创造性。利用好各种在线宣传工具
7、在哪些渠道通过什么手段触达目标用户，为什么选择这些推广渠道
线上:
1网页版的校园口碑(广大考生及家长了解学校首先会到网上查询相关信息，这时校园口碑对考生极其家长的决定有较大的影响
2微信、QQ (微信己经成为人口常生活不可缺少的一个及时沟通工具，考生则更倾向于.使用QQ,采用这两个渠道，能够大面积地接触我们的目标用户)
3微博公众号，微博视频、抖音、快手(及时，接触面广，互动性强)
4知乎、博客等。
线下:
1招生宣传册(最常规的做法，但仍要重视)
2在高考前定制并发放带有我们烟台黄金职业学院特色的物品( 比如扇子，高考期间是炎热的夏天，这样就能够让考生无意之中对我们学校有了了解)
8、不同渠道需 要准备哪些不同的内容
线上:
1，主要 以视频音频为主，但是形式要多样化，既有官方的正规的视频音频，也有学生版本的生动活泼的视频音频:
2，此外， 还能够有转发集赞抽奖的行为，赠送我们烟台黄金职业学院的特色物品:钥匙扣、明信片等。
线下:
宣传册，印有烟台黄金职业学院特色风景的纸扇、便携袋等。
9、注意事项
使用朋友圈微博转发集赞行为要组织好语言，且不宜由我们烟台黄金职业学院校官方来组织这个活动，因为会显得我们学校不够庄重严肃，能够由我们赣东学院每个系的广宣部来组织学校能够给予适当支持和指导:
10、如果必要 能够选择投放哪些付费渠道等
搜索引擎:以百度、360、搜狗、google.必应为代表的搜索引擎，在广大考生极其家长在搜索引擎上搜索相关方面信息时，保证我们
烟台黄金职业学院的信息更够表现在较前的位置。
三、总结:
我们的病毒营销方式，后期应该主要从营销内容方面进行优化，确保内容新颖有趣，能够吸引眼球，当然，前提是要能够提升我们烟台黄金职业学院的形象，在保证形象的基础上，吸引广大考生的注意力，增加阅读量，从而达到我们的营销目的。 |
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