真实案例带你了解“病毒式营销”的力量

在生活中，我们或多或少都参与过一些快速吸收粉丝的营销活动，比如端午节时，在某些商城内输入相应商家关键字就可以免费领取一份粽子产品；又比如在某小说大火时，关注某个公众号就可以参加测试小游戏，回答一些问题或直接输入自己的名字，就可以看到自己在小说的世界里会成为谁，最后的结局等等。类似这种测试，大多数人都愿意分享到朋友圈。因为它即是时下热点，又彰显了自己的个性。正因为商家抓住了用户的这一心理，我们经常可以看到一些因为热点而迅速爆红的小程序或公众号。这种靠用户自发传播的营销方式，我们称之病毒式营销，因为其具有用户自发性高、传播速度快、传播范围广泛且可以在短时间内传向大量受众的特点，而常被用于各类营销策划中。

病毒式营销的关键点在于找到时下热点与营销思路想结合的点，再加以正面宣传，让企业品牌深入消费者心中，通过对品牌认可、了解、信任、依赖的过程，成为整个病毒营销网络中的一个“病原点”，再以其为中心向四周传播，当存在大量的此类“病原点”时，就达到了我们的广泛宣传的最终目的。
乐事曾经推出过一个向网友征集薯片口味的竞赛活动Do Us a Flavor(乐味一番),谐音取自“Do me a favor(帮我个忙）”，如果乐事最终决定选择某位网友推荐的薯片口味，则获胜者将获得100万美元大奖，或得到这款口味薯片销售量净利润1%的提成。当时该活动吸引了大批的薯片爱好者参与，通过Facebook和短信两种渠道，共搜集了400多万种口味创意。随后，乐事组织厨师、著名美食家、食品口味专家组成了评审团仔细挑选并最终选中了三个最佳口味：芝士蒜香面包味、炸鸡华夫味、甜辣酱味。最终，经过消费者投票，乐视母公司菲多利宣布，芝士蒜香面包味获得了最终大奖。对消费者来说，这次活动让他们感受到自己的观念引起了企业重视，同时也参与到了产品开发之中。对乐事母公司来说，通过这次活动，他们在美国地区的Facebook粉丝数量增长了3倍，销量也增长了12%，可谓是一场名利双收的成功病毒性营销活动。

从上面乐事的案例里我们可以看到，通过合理的宣传途径、设置权威评判组等方式，乐事公司组织的这场活动可以说真的像是病毒传播一样，通过Facebook和短信等方式迅速传播到全美，最终为其带来了几倍的潜在用户及大量的销量增长。同样，在生活中，只要我们能合理的运用好病毒性营销，必然可以为企业带来巨大的利益与成功。