一个小区曾经11家房产中介门店，不到一年死掉5家！

首先要说明，这是真实的事情，而非讲故事或编造。通过一个小区房产中介门店的变化，基本可以感知到西安二手房市场的变化。

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2018年4月，一个小区有11家二手房中介门店
2018年4月份的时候，我发了一条微信朋友圈，当时数了一个小区楼下的房产中介门店，共计11家在营业的。

当时西安楼市的市场环境是，新房市场房源供应不足、一房难求，二手房市场不受限价因素影响，二手房市场一片火爆，并且房价一路上涨，西安普遍出现一二手房倒挂现象，在很多板块二手房价格要高出新房3000-5000元/㎡。用“一天一个价格”来形容当时的二手房市场，一点也不为过。
根据当时11家中介门店的情况来看，面积都比较小，小的甚至不足10平米，大一点的也不超过30平米。按照这个地方的沿街商业租金150元/平米·月的标准，这意味着这些中介门店每月的租金最小的仅需1500元左右，大一点的也就5000元左右。
从这些中介门店的装修来看，都非常简单，这意味着前期投入成本非常低。根据当时火爆的市场行情，每月出租一两套，收取的佣金就够当月的房租了。
人员成本方面，这其中有多家店属于典型的夫妻店，甚至连工资成本支出都没有。只有几个规模稍微大一点的店，每家店面的经纪人也就5名左右。
从一定意义上讲，2018年西安二手房市场的火爆、二手房行业较低的入行门槛，使得二手房门店遍地开花，很多人都进入到这个行业！

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2019年3月，11家店中有5家已经死掉
同样是前文提到的这个小区，今天中午的时候我又绕着小区转了一圈，想看一下去年4月份的11家二手房中介门店现在活的如何。
结果发现，当初的11家店，在不到1年时间里，有5家已经死掉！有的店面大门锁着、里面东西已经搬空，有的大门锁着、门上张贴着转租的信息……其中，有1家死掉的门店，在过去1年时间里已经换了3个品牌，但依然没活下来。

这些门店的死掉，有一个重要的原因就是2018年四季度开始，西安二手房市场不管是成交量还是价格，都出现下滑，上半年火爆的市场行情不再，很多房源挂出后即使降价依然无人问津。
还有一个原因就是面对加盟大品牌后，有品牌的背书和资源的支持，小门店根本无法竞争。从死掉的这几家门店来看，基本都是小品牌，而那些加盟知名品牌的店面则依然活着。

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没有品牌、资源支持的不规范门店，必然死掉！
这个时候我就想起2016年的时候，我们曾经用一个月时间调研西安的二手房市场，共计走访了西安700多家二手房门店。当时发现活的最好的门店是夫妻店，反而是比较大的门店压力比较大。
在谈到加盟品牌的时候，小的中介门店老板非常不理解的是：我经营的好好的，为什么要用那些大品牌？我这不是给别人打广告么……
实际上，全国性知名品牌，给一家门店带来的不仅仅是可以吹牛逼自己是大品牌、全国连锁那么简单，更重要是的资源的支持，这种资源包括推广、招聘、房源、客源等等。
在这一点上，很多人可能还没有意识。
同时，目前西安二手房行业还有一个痛点，那就是很多小门店的经纪人在职业化、专业化方面，需要做的事情还很多，整个行业还存在着很大的不规范性。在市场的竞争下，必然会首先淘汰掉的是这些不专业的小门店。
举个例子：2015年的时候，我曾经给公司租办公室，给中介留了个电话。4年时间过去了，截止今天还动不动有中介人员给我打电话“哥，你房租租到没？”有的更搞笑，根本不知道我是房东还是租客，直接来句：“哥，你那房子还出租不？”
很多时候，经纪人只是为了把自己手中的房源推销给客户，甚至有的是铤而走险造假证（有朋友经历了），而不是真正站在租客、购房者的角度，给他提出合理的置业建议，帮他们选择合适的房子。
同时，信息的不对称也影响着整个行业的效率。有的经纪人手中有房源，有的有客源，但如果属于不同的中介品牌，就很难把这个资源打通。