营销策划方案应如何做？

对于营销策划人员来说，营销活动策划是其必须的技能之一。但在做营销活动时，若仅是简单的降降价、打打折，消费者可能不会为其买单，还要在活动中加入一些创意元素。因此，在做营销活动时，还需要具有策略性、创新性、趣味性。那么，营销活动策划应该怎么做呢？

1、赠送

这样的促销策略在虚拟商品的促销中是很常见的，比如，有的商家为了扩大商品的知名度与传播的覆盖面，会采取以下这种方式：将xx图片转发到朋友圈，无分组并保存24小时以上，或是集满xx个赞，即可凭截图免费领取xx产品，比如某课程、电子书等。这样的方式会吸引很多人参与活动，虽然其免费获得了此产品，但其也成为了商家的宣传者。几轮传播下来，商家的产品就会迅速得到大范围的曝光，这样的传播方式可以称之为裂变传播。而商家付出的成本是非常低的，其仅需要将产品发给用户，而用户成了其宣传推广的渠道。

2、低概率高回报

赠送的方式虽然适用于虚拟产品，但对于实体产品尤其是成本较高的产品来说，商家付出的成本就过于高了。因此，实体产品可以采取“低概率高回报”的促销方式。这在拼dd的营销方式上体现的淋漓尽致。比如，1元拼iphone11、砍价拿扫地机器人、邀请好友拆百元红包等活动，在这样的活动中，用户付出的成本看起来是很低的，只要邀请几个好友就可以得到高单价的商品，但其实不然，用户每拉一个新用户，也就成为了软件的推广者，且好友的一次砍价、拆红包的金额是很低的，需要拉上几十上百个好友才能成功，十分麻烦，不少人拉了一半好友就放弃了，虽然用户什么都没有得到，但这一部分帮忙的朋友却成了软件的用户。

3、趣味游戏引流

许多人都爱玩游戏，不妨利用好游戏为商家自身引流。比如在策划实体店铺的营销活动时，可以采用互动游戏引流策略。这里使用的是大屏互动游戏功能，在实体店铺如商场，准备一块大屏幕，顾客扫码即可参与游戏，大屏互动游戏无参与人数的限制，且无需上台，在原地即可进行，游戏规则简单，一般是摇晃手机或者是滑动手机屏幕，老少皆宜。精美的画面配上动感的音效，能很好的吸引路过的人群驻足观看、参与活动，吸引来了人群之后，如何刺激其消费欲望呢？可以将游戏前三名的奖品设置为商品优惠券、商品试用小样、打折券等，玩家游戏玩的开心了，还能拿奖品，自然会引发起购买欲望。

4、互利互赢

许多营销方式都是让用户拉好友，但如果用户频繁让好友帮忙点这个链接、拆那个红包，好友也会感到厌烦，甚至会将反感的情绪迁移到商家上来。因此，商家在做营销活动时，需要考虑到用户所拉的好友的利益。以拉好友拆红包的活动为例，如果好友帮忙拆完红包之后，也能从其中收益，比如也获得红包、获得商品优惠券等，其反感的可能性就会大大减少了。比如上面那个海鲜砍价的活动，如果参与砍价的人帮人看了价之后，也能够受益就好了。因此，在策划营销活动时，不仅要考虑活动的发起者，还要考虑活动的参与者。

以上这4种方式，涵盖了虚拟产品与实体产品，可以根据自己的需要，并结合实际情况，进行选择哦~

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