你为什么是失败者？——闻道、悟道、行道、得道四种境界

中国大陆从事销售的人员，据说有5000-8000万。不必去纠结真实数据到底是多少。我敢说，销售职业，绝对是中国现阶段从业人数最多的职业之一。

销售人员从入行到结束大约10-15年的职业生涯里，算得上成功者，毕竟是少数。（成功的定义历来众说纷纭，笔者在此文中狭义的定义是：混到企业中高层，当前年收入20万以上，这个数据大体符合中产阶层的物质及职位方面的准入条件。当然20万只是一个经验值，比如在“北上广深”，年收入至少也得30万以上）

笔者何以如此武断？答案如下：

1. 中国现阶段社会结构遵循2：8原则，即20%的人占有80%的财富，控制80%的资源。在中国，这个数据已经是相当保守，真实的数据，远比这个数据更为夸张，更触目惊心，更让人绝望。限于本文的阅读对象，本文不想去深入探讨并挖掘背后的原因。但不可否认的事实是，在中国，经济方面的平庸者，占多数。

2. 销售人的职业性质决定，一个企业营销总监只有一位，大区总监或部门经理数量其次，居于底层人数众多的是区域经理、业务员、导购员。笔者取一个保守值，一般的中国企业，符合笔者定义的中高层与中下层之间的比例估计在1：10以下。

尽管当前的“大势”决定了多数营销人不可能成功（不符合中产标准），但我想，具体到每个人，仍有自己的主观能动性。笔者相信，一个人的主观能动性对于改变自己的生存环境仍起到主导作用。中国人早有“尽人事，听天命”的说法，这是典型的中国智慧，参透了，够我们受用一生。客观因素是大势，个人永远只能顺势而为，不可逆时而动。所以，笔者在此想探讨的问题是，为什么同等条件下，有些人能成功，有些却沦为失败者？

这就是“闻道、悟道、行道、得道”之间的境界差别。境界不同，修为不同，成就亦不同。所以我的结论是：

闻道者多，悟道者减半，行道者少之又少，得道者如凤毛麟角。而行道，是决定能否成功的关键！

闻道者，听说一个道理而己。一种人被动接受信息，不去分辨信息是有益的、真实的与准确的。一种人，什么话也听不进去，左耳进右耳出，跟他讲话，如对牛弹琴。这两种人基本上是不可救药的人。失败是他们合乎逻辑的结局。另外一种人，主动的去寻找信息，主动的去学习道理，这种人是闻道者中最积极者，最具主观能动性者，也许是最有可为者。

悟道者，从内心真正明白某些道，真正体验到某个道理者。闻道者多，悟道者却减半。现在信息泛滥成灾的时代，基本上所有的营销人都可以接触所谓“正确”的道理。不过，闻道者多，悟道者却少，为何？天资、悟性、压力不同也。禅宗起源说极具代表性，据说释迦在灵山会上，对著百万人天，默然不说一句话，只自轻轻地手拈一枝花，向大众环示一转，大家都不了解他的寓意，只有大弟子迦叶，会心展颜一笑，于是释尊便当众宣布：“吾有正法眼藏，涅盘妙心，实相无相，微妙法门，不立文字，教外别传，付嘱摩诃迎叶。”（呵呵，佛祖用特殊的方式给众神培训，却只有迦叶尊者会意。看来培训效果极差——闻道者众多，悟道者只其一）

所谓行道者，乃悟道而行者。悟道者减半，行道者又减半也。行道何以这么难？难在人性的特点：任性、懒惰、自私、妒忌。每个人都想由着自己的性子去为人处事，拒绝改变自己，拒绝从自己身上找原因，每个人喜欢舒服，每个人在本质上都在为自己考虑。我见过很多优秀的心态类的培训师，可以把学员整到亦哭亦笑、亦唱亦跳的颠狂状态。培训的效果显著，学员也明白了。但三天之后，三周之后，三月之后，几乎99%的学员回到依然故我的状态。所以，禅宗讲道，更注意修行：悟道与行道。所谓“一日不做一日不食”，“道在屎溺间”，把“道”落实到动作分解，落实以日常生活日用起居。现在成功学满天飞，让人眼花缭乱，不知所云。笔者简而化之（当然略显粗暴），成功学其实就是行动成功学。道理人人懂，但没几个人愿意去做。所有成功者客观上的共通之处是行动。所有失败者客观上的共通之处是光说不练。

所谓得道者，乃是孔子所言“从心所欲不逾矩”的境界（举手投足间尽显大道），常人多止于悟道与行道，至于得道，更是万里挑一。这种人已经超凡入圣，或是得道高人。于我等凡人，这种境界不说也罢。

“天地生人，众生平等”，我更愿意理解为，“天地生育万民，人人都具备使自己成功的资源”。至于大富大贵，确实是“半由天命半由人”。甚至是命中注定。

“闻道、悟道、行道、得道”之间虽有差别，最关键的还是行道，即行动。人，大多在三种情况下愿意改变自己：一是大的人生遭遇：贫穷、老、病、死、恨、别离、失业…二是因缘际会，被人或外物醍醐灌顶，幡然悟道（但也是药医不死病，佛渡有缘人）。三是人为制造压力，有志者当然不希望前两种压力，因为第一种情况不可求，第二种情况不可欲。只有第三种情况——人为制造压力时，才是可欲可求的。“博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之”走的就是这条路。笃行之后，便是一种习惯。习惯成自然。人就会无限的接近成功。

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