未来已来｜整木定制由“风口”走向“新常态”

现在的家居市场，价格越来越透明、竞争越来越激烈，传统家具企业的生存空间越来越小。如何破局？如何“活下去”？本期“名士达▪整木家居百强名企万里行”走进广东这个中国家具产销大省，走访佛山金兴家具有限公司，并对金兴家具旗下圣地亚哥品牌总经理李其旺先生进行专访，聆听他对家具行业及未来发展的真知灼见。

圣地亚哥品牌总经理李其旺

01

专注与极致成就品牌

据李总介绍，佛山市金兴家具有限公司成立于1988年，在30多年的家具生产历程中，始终以前瞻性的眼光把握行业发展趋势，从“未来”中抓住发展机遇。

在金兴家具发展初期，中国的很多家具企业，都将目光瞄准不断崛起的中端消费群体，在中低端领域激烈搏杀。但金兴家具意识到在红海竞争的局限性，独树一帜地打造欧美风格家具，以服务于少部分先富起来的富裕群体，并借此迅速发展壮大。

圣地亚哥产品实拍

当时，欧美风格家具可以说是奢华的代名词。高端消费者之所以选择欧美家具，主要是为了彰显自己的身份与地位，体现自身的价值。慢慢地，随着时代和社会的变迁，这一部分先富裕起来的人士又有了新的追求，他们希望在外界眼中，自己不是多么有钱，而是拥有生活品位。

此时，轻奢风格家具应运而生。轻奢风格代表着低调的奢华，能够彰显出成功者、富裕人士的品位。也因此，从2016年开始，金兴家具着力推出轻奢品牌——圣地亚哥。

圣地亚哥产品实拍
经过四五年的打磨，圣地亚哥轻奢家具已发展出了美式轻奢、意式轻奢、现代轻奢、时尚轻奢等系列，以及今年重点推出的“简奢主义”。所谓“简奢主义”，顾名思义，就是极简和轻奢风格的结合，并融入具有时代特征的新元素，如水晶、岩板、拉丝金等。“我们现在专注于轻奢风格，并把它做到极致。这就是圣地亚哥品牌之所以能取得成功最核心的一点。现在，圣地亚哥轻奢产品系列涵盖客厅、餐厅、卧房，以及酒吧等，还包括现在非常火爆的整木定制。”

02

整木定制将常态化发展

谈到“整木定制”，李总兴致盎然，并侃侃而谈。

他说，整木定制其实已经流行好多年了，最初它只是处于风口浪尖的一个产品，现在依然在风口上，但已经呈现常态化发展趋势。因为现在的房地产市场，毛坯房越来越少，精装房的比例越来越大。现在不仅在一、二线城市，三、四线城市也在大力推广精装房，不久的将来便会全面覆盖。在这种形势下，整木定制未来的发展和想象空间是非常大的。

圣地亚哥产品实拍

以往，每一个家庭里面都少不了衣帽间、衣柜、橱柜等。所以，早期做家具，每一款床都要配一款衣柜。但现在已然不同了，单独的衣柜基本上不卖了，因为它的空间利用率几乎为零，款式、色彩等的搭配都满足不了现代人对家具的要求。而整木定制就不同了，第一，从结构上而言，它可以充分地利用空间，扩大储存率；第二，材料使用上，要高档，可以纯原木，中档，可以是板木结合，还可以是生态板；第三，颜色方面，可以根据消费者的喜好做任何搭配，既可以涂油漆，也可以用原漆板，或者生态板。所以，因为整木定制产品结构牢固、色彩丰富、能有效地利用家的空间，决定了其在未来有很大的市场空间。现在，金兴家具的整木定制板块，已经占到了公司业务量的20%—30%，未来还将不断扩大份额。

圣地亚哥产品实拍

整木定制下一步的发展趋势，是和大家居板块融合发展。李其旺表示，虽然现在整木定制非常火爆，但和居室里面的其他配套，如软装、灯饰、小家具等，仍然是各自为政，独立运营，并没有形成合力。未来，消费者要的是“我给钱，买到自己喜欢、放心的产品”，所以，整木定制有必要走大家居融合发展之路。而且，未来是一个合作共赢的时代，不同领域的商家，只有优势互补，整合各方资源，为消费者提供他们满意的产品，才能获得长足的发展。除了资源整合，环保和价格也是整木定制企业“取悦”消费者的关键因素。我们可以看到，现在的整木定制，密度板基本上没有使用了，都是颗粒板、生态板，多层板，或者纯原木。另外，价格也越来越趋向于实惠，未来消费者能够以最优惠的价格买到更漂亮的整木定制产品。

03

好产品必须

材、工、形、艺、韵兼备
在走访过程中，李总带领我们采访团参观了圣地亚哥品牌展厅，并介绍了独一无二的品牌优势。
圣地亚哥品牌系列产品，核心的框架部分都是用进口至德国的红榉木制造。德国红榉木密度大、纹理细腻，制造出来的家具分量感重，不容易变形。而在装饰上，例如现代轻奢和时尚轻奢产品，大量采用金属，做成拉丝金。这些金属不是普通的锌合金，或者铁的电镀，而是用304不锈钢来做成拉丝金的设计。特别值得一提的是圣地亚哥系列产品的拉手，采用了航空材料钛金制成，浸泡在水中20年都不会生锈。李总认为，这些画龙点睛之笔，正是圣地亚哥品牌的精髓所在。就像现在市场上的奢侈品品牌一样，不管你的主材用得如何到位，一旦你的皮带头、拉链头生锈的话，那整个产品就完全作废了。所以，圣地亚哥品牌坚持任何一个点都要做到精致，都要有闪光点。

圣地亚哥产品实拍
一款好的产品，必须做到材、工、形、艺、韵兼备。“材”就是材料，“工”就是工艺，“形”就是款式与审美，“艺”就是要具有艺术性，“韵”就是带有神韵。圣地亚哥轻奢风格家具主要服务于70后、80后和90后人群，因此，材、工、形、艺、韵，都必须满足这些特殊人群的真实需求。
70后、80后和90后人群的真实需求是什么呢？我们都知道，家是温馨的港湾，现在的工作和生活压力越来越大，回到家，需要一个彻底放松的地方。轻奢风格正符合70后、80后和90后的生活与工作节奏。
如圣地亚哥的一款客厅沙发，主打休闲和时尚，客户回到家后可以躺在上面玩手机，带来一种慵懒的感觉，丰富的色彩感，也让客户回到家有一种减压的氛围。而且，这款沙发设计感比较张扬，有“大鹏展翅”的神韵，软装和饰品上也点缀了翅膀的造型，意味着70后、80后和90后正处于事业上升期。扶手位做得非常“老板”，男主位高一点，比较霸气；女主位则呈流线型，符合人体工学原理。与沙发配套的茶几，则是方形设计，体现实用性和方便性，脚几采用圆形设计。这种方圆搭配，恰好体现了中国的传统文化——“没有规矩，不能成方圆”。方，代表做人做事要严整，圆，则代表圆润与中庸。
这种方圆搭配，在餐厅系列里面也得到了体现。如主位的椅子就是方形设计，因为它主要是供长辈做的，寓意有正气，庄严、庄重。而其他餐椅就加入了“圆”的设计，代表精气神，还寓意圆满，特别是用了四个圆，表示一年四季家庭都和睦圆满。

圣地亚哥产品实拍
李总还特别介绍了圣地亚哥品牌的玄关设计，其醒目的“回”字纹，非常具有设计感，放在别墅或洋房的入户花园，体现出一种“改变”思想，改变客户的形象，改变客户居室的风水。李总说，在古代，“回”字纹经常用于青铜器的头和脚上，表示起点和终点，意味着“源源不断、生生不息”。事实上，“回”字纹在古代家具上的运用不胜枚举，作为一种传统的装饰纹饰，经历上千年的演变，现在仍然深受人们的欢迎。其大方简约的造型，不仅点缀了家具，更增加了家具的装饰美。
从李总的介绍中，我们充分感受到了圣地亚哥轻奢系列家具无与伦比的魅力，也不难感受到金兴家具的成功秘诀。走访最后，李总发自内心地说：“未来，每一个企业都应该找准自己的核心竞争力在哪里。希望金兴家具和圣地亚哥品牌的成功经验，能够给同行一些经验借鉴。也希望我们整个家具行业，能够迅速走出疫情所带来的阴霾，真正地以我们真诚的付出，去满足消费者日益增长的美好生活需要。”