辞职创业的塑料人后来怎么样了？80后贸易商讲述惊险创业史

客户故事|第5期

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有人说80后象征着重压下的琐碎生活。

的确，他们中很多人，上有老下有小，左边是日渐负担不起的房子，右边则是嗷嗷待哺的儿女和等待赡养的老人，更有工作的不如意和生活的种种棘手问题需要处理...

也许正是因为历尽磨炼，80后已渐渐成为了创业的主力军，他们中也出现了很多杰出的成功者。比如拼多多的黄铮，字节跳动（今日头条、抖音等）的张一鸣。

来自厦门恒稳贸易有限公司的老板上官，便是这浩浩创业大军中的一员。

从工作10年制品厂辞职

在质疑声中创立了公司

上官的创业路走得并不容易。

2005年，他和大部分毕业生一样，在兜兜转转的求职中找到了一家制品厂，从里面的车间管理助理做到了车间管理，每天制定生产计划，督促计划保质保量完成，一干就是十年。

但越做到后面，他越发觉得迷茫，这十年的常规工作和相对稳定的收入所支撑起的安稳生活，让他渐渐安于现状，忘记在大学时，他也像很多人一样，对自己的人生充满规划和目标。他时常在想，曾经想要的生活，看起来并不是眼下这种。

就在32岁那年，他终于想明白自己以后的路要怎么走。

“我以前没想过这个问题，觉得在大厂安安稳稳干挺好的，领稳定工资，福利待遇也还可以，还能步步高升，过上父母期望的安稳日子。”上官笑着说道。

“但越做到后面创业的欲望越强烈。首先是我所处的年龄段，很多人都出来创业，这个年龄段，正是干事业的好时期；其次是自己也有10年厂子里经验了，对于市场上的原料和性能都了解得差不多，不出来做做，总觉得辜负了自己的能力。”

“最后很重要的当然就是钱的问题，到了这种上有老下有小的年纪，而且物价越来越高，家里方方面面开销越来越大，而目前的收入只够维系正常生活，但我自然想让家里人过得更好。”说到这里，上官眼里充满着铁汉子的坚定和柔情。

有了这些想法后，他并没有直接辞职开始创业，而是一边工作一边观望市场，制定计划。

终于，在2015年的一个春天，他在家人担忧中，注册了厦门恒稳贸易有限公司。

其实父母不同意的原因很简单，上官虽处在创业佳纪，但创业需要的精力、时间、资源、特别是金钱，对于他来说都非常棘手，万一创业失败，那可能连眼下的生活都保不住了。

但对上官而言，所有的事情，在没做之前，都有可能失败，如果光盯着失败，那就永远只能过眼下的生活。

就这样，上官凭着满腔热血和一股子韧劲，召集了3、4个愿意一起干的朋友，开始了创业之旅。

创业是场不能轻言放弃的马拉松

把坚持当做习惯

创业就像一场马拉松，路程很长，竞争者很多，特别是身处塑料行业，庞大的市场，大量的同行竞争者，而一旦开始了，你只能咬咬牙一路跑下去。

谈到创业期间遭遇了哪些困难，上官却表现得异常平淡。也许经历的困难多了，就不觉得是困难了吧。

“公司刚成立那会确实遇到很多问题，首先是客户太难找了，因为以前做车间管理基本没接触到客户，所以也没自带什么人脉，虽然我创业前有去了解市场，但隔行如隔山啊，真正踏入贸易市场，我才发现自己根本不知道该怎么找客户，所以当时只能靠老办法，每天看百度黄页、贴广告、打电话，一家家工业区的跑。忙了一段时间，合适的客户是很多，但都看不上我们...”

图|厦门工业区

“而且当时，因为体量不够没法找大厂直接开单，所以也只能找比我们规模大的贸易商，但这中间问题可就多了，你永远不知道中间隔了几个贸易商，最终赚到的钱经常少得可怜。”

所以该如何找到优质靠谱的货源，找到客户，接到稳定的订单，赚到支撑公司运作的钱，成了横亘在上官面前的一大难题。

“记得资金最困难的时候，还借钱给员工发工资，为了省钱在公司楼下吃最便宜的卤面，一吃就是一个夏天。”上官回忆地说道。

但即便在最难的时候，他们都一直坚持“服务第一”的宗旨。

为了早日发货，他经常从早晨8点忙到凌晨3点。因为过于疲惫，倒头就睡，为此还治好了多年的是失眠。

有一次原材料涨价，很多同行都选择提价或者不得不放弃谈妥的订单，上官在赔了好几万的情况下，仍然保障了客户的需求。自己承担了巨额损失，换来了客户之后长久的续购。

“做塑料这行的，比起价格更怕失信，你卖的货，客户要完好无缺的收到，还要能够用它做出优质的产品，这就是我们要做的服务。”这是上官时常说的一句话，也是团队的服务宗旨。

也许是因为把“客户第一”的服务宗旨做到了淋漓尽致，他们陆续收到了客户的询盘和订单，多半是老客户带来新的客户。终于，辛苦和坚持没有被辜负，现在他们服务着10余家客户，并且有持续的订单产出。

当被问到这些年这么辛苦是怎么坚持下来的，不会觉得压力大吗？

上官扬起脸，开怀又坚定的说“说实话，当时能赚到钱就觉得特别兴奋，不会觉得压力大，而且当一件事变成了习惯，就没有什么坚不坚持的说法了，就像吃饭，很自然的事。”

是危机也是破局点

正视现在才能看见未来

但是运营几年后，通过传统的方式来寻找货源和客源以及达成订单交易造成的问题越来越多，旧有模式非常吃力和吃钱。

首先寻找客源的方法效果日渐式微，新客户越来越少，没有客户就没有钱赚，但每天消耗的成本除了人员工资还有房租水电费等等。而且有时候看到行情好买了点货，结果卖不出去，又多了库存成本。

其次，就是节节攀升的买料成本。因为每月采购的体量就在400-500吨左右，这个量还达不到工厂开单量，也拿不到返点，所以没找工厂拿料；而是找一些大的贸易商采购，但这样一来会逐渐停留在“食物链”的底端，原料不知道经过了多少个中间商的分食，成本变得居高不下。

“我们公司的下游客户基本是一些吹膜厂和注塑厂，所以每月会采购大概400-500吨的LLDPE 7042或者LLDPE 7050，2个原料价格在8500元/吨左右，那一个月的采购成本就得500*8500=425万，一年就要5000多万！”

“而且如果再遇到需要欠账的客户，那我们的资金就会出现很大的问题，没有足够的资金拿来买料，就算遇到有需求的客户，也不敢接单啊。”

所以如何破局，解决“原料采购、资金、客源”三大问题，成了当务之急。

执着于“既然开始，就要认真”的上官开始着手优化公司的运营。

他会对现有的原料渠道来源、客户类型、常规购买牌号等数据进行分类和分析，再根据这几年磨炼出来的市场敏锐触觉，去分析哪些料子更好卖，应该在什么节点买入卖出比较好。

这种思维固然正确，也起到一定的效果，但人为的操作终归没有工具和专业人员来得高效和精准，许多数据都要自己去记，去找，再一点点分析，无比费时费力，还容易出错。

是危机也是商机，上官团队清楚地意识到尽早熟悉并参与到线上化运营，才能真正事半功倍。

“其实一切都归结于，我们用的方法已经无法适应现在社会的要求了，如果大家都在走线上化运营，我们还在用传统的“老牛拉车”，那显然会被甩下无数条街。”

“比方说客源问题，如今我们的客源还是比较局限，知道我们公司的并不多，很多都是来自老客户的口碑介绍，这样显然不是长久之计，应该通过网络，让更多人知道我们公司在干什么，让精准的客户找到我们，而要想再开发新的客户，我们就要有相关的大平台来支撑，其他的采购成本和运营管理解决方法也是一样。”上官补充到。

也是在这样的危机驱动下，上官了解到了专门在做塑料行业供应链服务的平台——最有料。

数字化运营

为塑料贸易插上隐形的翅膀

根据最有料客服介绍，上官了解到，最有料不仅可以给像他这样的贸易商提供资金支持，缓解公司的资金周转问题，还可以给他提供更方便快捷高效的线上采购方式，以及较为精准的行业预测，和源源不断的精准客源。

经过一番实地考察和深入了解，上官心动了，并开始了长期合作。谈到合作后的改变，上官逻辑清晰的细说到：

“首先是买料。
以前找料，需要一家家打电话，看今天的报价哪家低再决定买哪家，自己一家家记录下来对比。现在直接在最有料上，就可以查看当天的报价，很多知名大厂的料子都有，一列下来对比，方便多了。

而且凭我用了这么久的经验来看，上面的价格要么是开单价，要么是低于市场的价格，还时常会有一些补贴活动什么的，就拿上次买料来说，当时有个活动是第一车每吨补贴200元，他们客服小吴又给我申请了一张新人立减1000元的优惠券，这样一来，我那个月买料总共省30*200+1000=7000元，对于我们来说，本来赚的钱也不多，能省就是赚了。

再说说卖料问题。
对于我们来说卖料才是关键，我们以前在这上面花了很多心思，也花了很多的冤枉钱。

相比之下他们平台是可以让你发布卖料需求的，然后有需要的客户看到你的需求就可以来找你，因为他们平台本身的客户很多，而且都是这个行业的。除了平台，也可以让他们客服把我的需求发到他们的朋友圈和一些塑料群，都是有好几万人的号，比起我们自己一家家去跑，快多咯。

印象很深的一次，我刚让他们的客服小妹发布需求，没几分钟就有客户，当时我都一愣，没想到竟这么快。后来想想，应该就是资源和人脉的问题，就像淘宝，本身有这么多精准客户，自然推广快多了，而最有料，有这么多塑料业的同行，所以投放广告就被需要的人看到了。

还有就是资金周转问题和物流等等，都帮了我很大的忙。”

以最有料平台为窗口，上官获得了更多优质的下游客户。之前已经流失的客户，因为料子性能的提升和价格的优势，又通过最有料平台联系他们，再次进行合作，渐渐的，公司的线上化已经初露锋芒，交易也越来越可观和稳定。

事实证明上官的选择是对的，这些年来，最有料平台的流量在“慢慢发芽”，从最开始的几千到几万，到现在的百万精准流量。业务从一开始的买料卖料，到现在包揽了塑料供应链的每个环节，从物流到资金到行情到交易，一站式服务所有塑料同行。

数字经济的发展，加之2020年新冠黑天鹅的“推波助澜”，传统线上化成为制造业的必争之地。一批基于互联网的新型贸易企业也应时而生，他们借助数字电商，在一个个原本被巨头把持的领域里，撕开一道道裂缝。今后，上官的公司要面对的，除了竞争日益激烈的市场，还将会有如何利用线上化运作，突破昨天的自己。