大家好，今天是全球创业人物实录陪你读书的第45天，共读的是第1本书--《生存力》。
（EMBA不会教的生存力）
第二篇 好还要更好，还要持续的非常好
01
生存法则45 先从开发陌生市场开始
我的学员不乏各行各业的人，当我协助一些企业做大型顾问培训方案的时候，我会帮客户公司做内训，有时有几十人，有时是几百人、几千人，甚至上万人的情况都有，面对市场部门我会给予一些与时俱进的建议。
记得有一个直销公司，员工有上千人，邀请我去当顾问，替他们的团队做销售训练。训练过程中有学员问：“在做业务拓展时，很多人会受到家人的反对，越是亲近的人越是给他们泼冷水，这时候该怎么办呢？”很多训练直销团队的老师都会建议他们先销售产品给亲朋好友。之前直销是神秘的行业，但是现在门户大开，很多人曾经多多少少都用过直销公司的产品，或者曾被邀请参加直销公司的活动，所以不认同的人，他们可能曾经被邀请参加这样的活动介绍产品，而会有先入为主排斥的念头，但这并不代表直销公司不好或是有问题。
所以，我给很多从事直销事业的人的建议是，以前是从亲朋好友开始开发生意，但真正广大的却是陌生市场，就是你不认识的客户，你不认识的朋友。从陌生人开始，是更好的方法。亲朋好友可能碍于相识的情分上，迟迟不做决定，因为他们认为只要不做决定往往就是最安全的，他们排斥购买或者你加入直销公司。如果你能改变以往的做法，先从陌生市场开始的话，很多陌生人，你不认识的人对你的拒绝让你并不会感到很受伤，但如果是你的亲朋好友拒绝你，反而会让你的信心全无，再也做不下去了。因为他是你亲近的人，给你的阻挠和破坏力更大。
02
那么，陌生开发具体要怎么开始呢？我给大家几个具体的建议——
首先第一个观念就是“没有陌生人，只有还没认识的朋友”，因为朋友才会跟朋友购买东西，朋友才会相信朋友，朋友才会跟着朋友走，所以你要做的第一件事并不是要卖产品给他们。我对直销公司的学员们说你们的竞争对手更激烈，别的行业竞争只是和他们的同行，而你们不仅是同行还是这家直销公司的同事，一样的产品、一样的公司、一样的制度，他可以选择跟你做也可以选择跟别人一起做，所以你必须要把他当成一个企业来经营，人们可能因为你经营的这个企业来买你的产品。当成自己的企业来经营而不只是直销商这很重要，如此一来，你就变成某某企业的老板，而不是直销代理商，由于你的用心经营，会让人们更愿意加入你的团队。如果你做的不是直销，而是其他种类的销售，比如保险、房地产中介、汽车买卖、家具销售等，只要你做的是直接面对客户的销售，就先从陌生市场开始。
为什么直销、保险会被别人拒绝、排斥，而开个店面家具不会被排斥呢？因为家具行的客户虽然都是陌生人，很多都是路过，踏进店门来逛逛、购买家具。而直销、保险是要主动找客户攀谈。家具业者是从顾客中选中那些有消费需求，对他们介绍自家家具产品如何好，跟他们沟通、销售家具。而直销、保险往往最让人挫折的是客户根本没有这个需求，而我们要主动告诉客户直销、保险的好处，其实被拒绝是很正常及合理的。认清陌生开发本来就容易被拒绝，比起被自己亲朋好友所拒绝而造成心理压力小多了，所以，从陌生人开始相对而言是比较好的做法。
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03
我们刚谈到的第一点是把不认识的人变成朋友，这就是建立亲和共识。第二个方法是通过现在手机比较流行的通讯方式：大陆可以使用微信，在中国台湾、韩国、日本等可以使用Line，欧美国家你可以使用 Skype，你可以使用这些工具发送信息到更多的公众平台上面，你还可以通过微博，Facebook，YouTube等发送更多的信息、影片到网络上面，让量变大：让看到你的文字、图片、影片的人变多，可能就会有人主动想认识你，你就可以通过这些渠道介绍好的产品、好的项目给他。
第三点，不管时代发展到什么程度，人与人的直接接触还是必要的，不管手机、电话、网络，都是工具，人们会购买的重要关键是销售前建立的关系，见面才是最好的维持并达到销售效果最好的方式。
通过以上所讲的这些方式，如果你把人找过来，把东西销售出去，并且能够建立关系，建立系统，建立一套标准化的流程，就像我在课程《复制CEO》会教别人如何建立标准化的流程，有一套标准化的流程就可以复制，不断的复制就会量大，而量大就是致富的关键。
【互动】量大是致富的关键。如何开始你的陌生开发，你要从哪里开始着手呢？列出你可以下功夫的地方与场合1～5处？
明天的共读，我们将进一步解密生存法则下一则，未完待续！
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