这篇内容送给正在奋斗中的注塑行业基层人员。如果你是有理想有斗志的注塑作业员，上模加料员，技术员领班，主管经理，你要认真看完这篇文章，然后静思半小时，再作出可能会影响你人生的决定。

那一年扬塑18岁，在深圳华侨城的康佳电子厂上班，开1600T的注塑机，专门生产康佳彩电的外壳。三班倒的上班时间，8小时外有空闲常去地王大厦斜对面的鹏城书店翻阅有关注塑的书籍，也买了很多关于注塑调机，塑料性能，模具知识，现场管理……的书放在床头，睡觉前看一看。

当年扬塑开的注塑机是日本进口东芝机，听说要500万一台，操控面板是日语+英文的。扬塑年轻聪明，好学又捣蛋，特别去书店买了英汉字典，日语翻译两本书。在开机的时候，把操控页面的专业术语字面意思全弄懂了（当年的日本机没有现在这么注重中国行情的，操控板注释半明不明的）。

一天上夜班，领班叶海南巡机台到我开机处跟我闲聊，说了一句：今晚没有吃晚饭，现在肚子好饿啊。

我在他离开后，把冷却时间减短了15秒，取货时动作加快些，啤到了2点钟的时候，我把隐藏在操控面板里的顶出功能关了。然后去跟领班叶海南说：产品没有顶出来，好像机坏了。

日本1600T东芝机，领班叶海南过来弄了20分钟，没弄明白就说待明天白班再处理吧。

我说：现在我没事做了，我请你去白石洲喝沙锅粥，好不好？

从华侨城康佳电子厂走深南大道到白石洲搭的士只需20元，当我们喝完30元一煲的沙锅粥回到厂时已快5点了。在领班叶海南去厕所时，我走到我开的日本东芝1600T机边，快速把顶出功能打开。然后对领班说：停机几个钟了，你再试下，有可能又好了呢。

我又加快手上动作，冷却时间也快15秒，整个周期比中班，早班快了约20秒，努力地开起机来。早上下班交班时，我的产量并没有比中班，早班的少。

有时候，在上班中途休息10分钟时，我去愉康苑旁边的小店买水喝也会带一瓶给领班。我在这间厂开机3个月后便升上来做上模员，1年后在2000年时升上做领班，月薪6000元。这是一间顶级国营电子厂，当时的注塑工人工资在450∽600元之间。

后来，这间厂搬到东莞凤岗，一些原因我离职了，并迅速转到了一间台湾大企业的分厂任注塑课长。

在这间台湾企业里，我会在冬天的时候，会额外特别寄些钱给我爸爸，帮我做些家乡特产，我爸爸最拿手的手艺：腊肠。然后我会找机会在春节前给我的台干领导送上一些，并说：尝尝大陆最正宗的腊肠是什么味。也会在中秋节前买一些大陆的月饼送给台干领导，并说：月是故乡圆，尝尝大陆最正宗的月饼，看看跟台湾月饼的味道是否一样呢。

刘德华先生在新年歌中唱过：礼多人不怪。这首歌在华语地区传唱亿万次，响彻大江南北，是有一定的群众基础的。

在这间台湾企业里我创造了一个纪录：入职后最短时间升上副理的大陆干部。

在东莞长安一间48台机的注塑厂工作时，我的老板黄粤东的操作亦是非常经典。他在长安一间星级夜总会长年包了间房：绝色天下888，每个周未，他都要求我约客户的PMC，工程，收货QC，料房调色，出来喝酒唱K。当他们回去时，我都会转些搭车路费给他们，并说：路远，需要些油费车钱的。但事实上，我的客户工厂全是在长安镇内的。

所以当年我的出货从未被退货过，而我常常在领包材10000个钙箱时，到我厂仓库接收实物时又有15000个，而送货单只有10000个。开单领料50吨ABS，常常有多几十包，甚至多一两吨的。这些美其名曰：防损耗不够，又要派车，增加运输费。色差调色全是客户帮我调，从未多收过调色费。

每次例行的吃饭喝酒，我都带上几个本厂的兄弟姐妹，与客户的PMC，收货QC，仓库主管等人一一对应安排好，要求是不醉不归，醉了还要加三杯。

至于工程主管，外发采购的人则我自己亲自招待，往往是酒后兄弟真性情，客户有什么新的研发项目，有什么准备要外发的订单我第一时间知道的。甚至于我直接绕过了客户，接到了客户的客户的一手订单。

东莞XXX大厂的业务量非常大，那怕是一点残羹剩饭对于加工厂来说也会吃得满肚肥油，就看供应链的小虾米怎样去争取了。

美好的结果是靠人为去争取；订单的旺季要凭人脑去经营。并不是随波起浮，嘘唏着市场环境不好。

黄总的注塑加工厂到今年已是俩间厂了，共168台机，从来未有淡季讲的，那怕是去年新冠疫情横扫全球，他们的南亚客户都没有让他开机少于80%。

国人习惯礼轻情义重，不必相见但礼到。证明我牵挂你，想念你，愿好运伴着你，愿太阳愿月亮照到你。

中秋节快到了，中国人在世界民族之林是最讲情义的；现代管理学亦在强调情商这个词儿。

在扬塑之前的文章讲过，如果你不识这些传统国情礼仪，则你可能一辈子处于上模调机阶段。

知乎上一句超高赞的评语：在你贫困不得志时，需花些小钱，去经营你的人脉前程，在你需要时，一些事情会水到渠成！

当然，如果你觉得花了十元八块，百把几十，经营自己的人脉前程很亏很亏，那怕你看这里了，也是枉费扬塑写字到凌晨！