备战3年，中国广电进军5G的“优”与“忧”

在国内通信市场历经14年之久的“三国混战”后，今年6月27日，中国广电5G官网正式上线，全面开启5G套餐办理业务。至此，国内通信市场开启“四国征战”时代。
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对于中国广电的入局，其实并不意外，早在2019年中国广电就获得了5G牌照，到今年5G套餐的正式推出，中国广电足足准备了3年。对于中国广电而言，其在5G通信领域处于落后追赶阶段，因为其他3家运营商5G用户已经形成规模，发展得如火如荼。想要在巨大的竞争压力之下取得一席之地，中国广电还有很长的路要走。

5G套餐大比拼，中国广电“优”在何处

对比4家运营商的主推套餐（以广东为例，如下表所示）可以发现以下几点信息。

首先，从套餐的丰富程度看，此次中国广电推出的移动套餐分为“精彩套餐”和“5G精彩套餐”，但都是单产品套餐，没有固移融合产品。因此，中国广电5G套餐主要针对需要办理单产品套餐的用户，与其他3家运营商相比，产品丰富程度远远不足。

其次，就5G号段和网络覆盖而言，此次中国广电使用的是“192”5G 700MHz频段，该频段是5G的“黄金频段”，不仅意味着更低的5G基站建设和维护成本，还具备更好的网络覆盖能力。中国广电通过与中国移动共建共享，2021年建设了20万座700MHz 5G基站，今年计划再建设28万座700MHz 5G基站，届时700MHz网络将实现全国覆盖。因此，在5G网络覆盖上中国广电拥有一定优势。

最后，从资费和内容看，在100元以下套餐中，中国电信的套餐最为实惠，其次是中国广电。从4家运营商主推的5G常规套餐看，中国广电在月费和所含流量上比其他3家都要优惠，可以说是月费最低、流量最高的5G套餐。

综合来看，如果不考虑融合因素，中国广电此次推出的5G套餐可以说是4家运营商中最为实惠的，同档次套餐相比较，月费低了差不多10元，流量则多了10个G以上，这或许可以成为中国广电最大的卖点。

中国广电能否搅动5G市场大局

对于初次进入移动通信市场的中国广电而言，面对传统三大“豪强”，想在短期内有所建树是不太可能的。

首先，从产品角度看，此次中国广电推出的均是5G单产品套餐，在目前主推“移+固+电视+X”全业务融合套餐的大趋势下，单产品劣势比较明显，中国广电自身的融合套餐估计还要等较长时间才能推出。因此，即使产品有一定的价格优势，也很难受到市场青睐，受众也比较有限，在短期内难以形成规模。

其次，从内部运营角度看，中国广电之所以只推出了5G单产品套餐，说明其内部各个网络之间的融合和协同仍然没有解决，中国广电是4家运营商中唯一一家可以做到“三网合一”的运营商，如果能尽快打通内部网络间的壁垒，尽快实现“三网融合”，或将更有利于其5G套餐的推广。

最后，从渠道触点看，目前中国广电5G产品套餐推广主要依靠其官网，线下渠道仍在改造升级和拓展阶段，想在全国范围内铺开比较困难，后台支撑和服务人员也很难一步到位。因此，目前来看中国广电5G渠道触点仍然很少，甚至很多用户还不知道广电5G套餐的推出。

短期来看，中国广电5G套餐要想取得较好的发展是很困难的，几乎撼动不了其他3家运营商在5G市场的份额和地位。但是，作为后进入者，中国广电若放低姿态，采取合理的战略和战术打法，寸土必争，未来或许也能有一席之地。

中国广电在5G战场该如何突围？

面对5G战场的重重困境，中国广电该如何突围，笔者认为可以从以下几点思考和探索。

首先，“三网融合”刻不容缓。中国广电想要在5G市场与其他3家运营商一争高下，必须逐步打通自身内部的网络和资源壁垒，尽快上线自己的融合套餐；否则，仅凭借5G单产品的价格优势去单打独斗，很难与全业务融合的其他3家运营商抗衡。

其次，中国广电需要尽快将线下营业厅进行改造升级，全面上线5G产品。其他各种类型的广告宣传造势也应该尽快上线推出，让广大用户能够尽快知道广电5G产品的上市，并突出广电产品卖点，先发展一批“尝鲜”用户。

最后，重点选取细分市场进行突破。对中国广电而言，在正面战场与传统三大运营商抗衡的确有些捉襟见肘，所以中国广电可以考虑另辟战场，将资源投放到乡镇农村、老旧小区等电视资源覆盖率高的区域，依托多年来在电视网络上的用户积累，促进5G产品的发展。例如中国广电可以通过开通5G套餐送半年/一年免费电视等优惠政策，拉动5G用户的增长。

中国广电入局5G通信市场，其实对通信行业的发展是有利的，一方面避免传统三大运营商的垄断经营，让通信市场更加市场化；另一方面，也能不断敦促其他运营商努力提升服务和用户体验，以此提高用户黏性，避免用户因携号转网而流失。因此，在国家政策的支持下，中国广电入局5G通信市场是机遇与挑战并存，虽然短时间内或许难以取得令人刮目相看的成绩，但从长远来看，凭借着自身独有的一些资源优势，中国广电在通信大市场中分得一杯羹也未必不可能。

*本文首发于《通信世界》
2022年7月25日第14期总第900期

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作者：赛立信通信研究部曹先震

责编/版式：沈新竹

审核：申晴

监制：刘启诚

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