鬼谷钱经：解读商业思维背后的人性密码高手修炼秘籍

世上原本没有什么神话，所谓的神话，不过是常人思维所不易理解的平常事。普通人按照正向思维来赚钱；强者按照反向思维来赚钱；高手则把大多数人颠倒的真相再颠倒回来赚钱。结果是强者赚了普通人累计赚到的钱，高手除了赚到钱，还有名利成就。这就是红尘商海中的现实。

文化属性下的人性密码

不管是文化艺术还是生存艺术，有道无术，术尚可求也。有术无道，止于术。透视社会依次有三个层面：技术、制度和文化。小到一个人，大到一个国家一个民族，任何一种命运归根到底都是那种文化属性的产物。支配人的价值取舍行为的那个东西就是文化属性。

个人的技术，就相当于一个人所拥有的技能，最显著的，就表现在我们从事什么职业上，然后就得有这个职业和岗位的能力。另外就是除了本职之外，有什么兴趣爱好，那些兴趣爱好，在日积月累的作用下，也会逐渐形成一种技能。

关于制度，从个人层面讲，就是每个人自我信奉的一种行为准则，个人所有的行为举止，自觉或不自觉地都依从于每个人内心的做事原则。而文化，更多时候表现在思维模式上，是价值观念，是彼此交流的意识形态。这有赖于日常的修身养性，也有赖于储备的学识内涵。

也就是说，个人所拥有的技能、行为准则和内在的修养，决定了一个人的品质，形成了个人的性格，也就成了个人特色的文化属性。这种称之为文化属性的综合因素，决定了一个人的处世风格，从更长远说，也展现了个体的命运走向。

任何一种命运，归根到底都是那种文化属性的产物，不以人的意志为转移。客观规律，归根到底也是一句话：一切以时间、地点和条件为转移。求人不如求己，自己的世界自己创造。衡量一种文化属性不是看他的积淀的时间长短而是看他与客观规律的距离。

关于强势文化和弱势文化

文化属性，指一个人、一个社会团体、一个民族、一个国家的生产生活的习惯的定性，即基本的文化素质表现。强势文化是真理真相的文化，是遵循事物规律的文化，是以客观规律为判断准绳的文化。强势文化造就强者，其生存哲学是:能人所不能，忍人所不忍，拼的是比对方多一口气。

弱势文化是愚昧无知的文化，是违背事物规律的文化，是以皇天在上为先决条件的文化。弱势文化造就弱者，其生存哲学是:依赖强者的道德，期望破格获取。神即是道，道法自然，如来。客观规律容不得你思议，按规律办事的人就是所谓的神。

强势文化造就强者，弱势文化造就弱者，这就是规律，也可以理解为天道，不以人的意志为转移。强势文化就是遵循事物规律的文化，弱势文化就是依赖强者的道德期望破格获取的文化，也是期望救主的文化。

强势文化的群体为少数人，是制定游戏规则的人，和善于利用游戏规则的人。弱势文化群体中的个人，往往寄生于强者的组织之内。依靠强者制定的游戏规则，生存和发展，当弱者得到强者认同的时候，就有机会在强者的组织内升职，并获得相应的，强者给予的奖励。

处在这个阶层的人，不管主动还是被动，他所有接受的东西都来源于强者。所以本质上来讲，强者就是他的救主。简而言之，弱势文化的群体是大多数，他们是游戏的参与者和遵守者。

强势文化在武学上被称为秘籍。为什么总是为少数人所拥有，不仅仅因为它威力巨大、稀缺，更是因为一般人即使拿到秘籍，也很难学会，因为他看不懂。能成为规律的东西，理解它，很多时候是需要异于常人的悟性，需要数倍于普通人的努力，很多人耗不起，也不愿意为之付出。所以，弱势文化由于易学、易懂、易用，就成了流行品种。

商业文明的内涵就是一种强势文化，强势文化的典型代表就是企业家。商业的本质是优胜劣汰，游戏规则就如同丛林法则，商场如战场，商人从来就是敢于面对真实存在，面对残酷的竞争。商人各自找寻规律的法则，强者胜，继续生存和发展；弱者败，出局或者从头再来。

关于杀富济贫的商业逻辑

强势文化的本质是约束人性、强化规律，其前提是承认人性的恶同时肯定人性的善。既然人性都有善恶，并且都躲不掉天道规律的循环，那就尊奉天道，顺应天道，利用规律办事。所以如果有人顺应天道，看上去很强大，其实强大的不止是他本身，更是天道的使然。

弱势文化的本质是强调人性、强化身份，其前提是承认人的不平等和身份的差异性。既然注定了不平等，并且身份差异带来了力量悬殊，那就尊奉身份，顺应等级，利用关系办事。所以如果有人尊奉身份，看上去很强大，其实强大的不会是他自身，而是背后身份。

无论做什么，市场都不是一块无限大的蛋糕。三百六十行，再好的市场总有饱和的一天，都会产生红海问题，那么蓝海策略必须提到日程上来，要么细分市场，二次开发；要么就“杀富济贫”。“杀富济贫”可能产生两个问题：一是“杀富”是不是破坏性开采市场资源，二是让井底的人扒着井沿看了一眼再掉下去会不会患上精神绝症。

神话的实质就是强制力作用下的“杀富济贫”。这盘棋可不是人人都能玩的。如果只是扒着井沿看一眼再掉下去，那可真是饱了眼福，苦了贪心，又往地狱里陷了一截儿。允许几个聪明人扒井沿，能不能爬上来完全取决于他们自己。对于弱者，从基础设置就不给他们期待天上掉馅饼的机会。能做的就是通过一种方式，让他们接受市场经济的生存观念，能救他们的只是他们自己。

弱者也不是铁板一块，这个矛盾没了那个矛盾又出来了。有利益驱动着，让他们自己管自己，以幻制幻，以贪制贪，以性制性；用他们自身的狭隘来制约狭隘；谁出了问题谁就承担损失的责任，不影响别人的利益。允许他们有一个犯错误的过程，吃一堑长一智，让现实的市场杠杆去纠正他们，让市场规则去教育他们。

法无定法，存在决定意识。这是文化属性，不以他们的意志为转移。所有的规则都不是百分百完善的。如何正确全面地理解事物发展的规则，并利用好规则，是社会运转特别是商业运转的核心要点。万事万物都有它的客观规律，如果利用好了这些客观规律就能创造神话，做出平常人认为绝不可能的事情。

同等质量下或者说在消费者心目中已有既定的品质评估条件下，商品价格下降会激发购买需求，价格跌得越厉害，购买需求激发的越充分。这是市场经济的规律。商品价格在市场经济中围绕着价值上下波动，受到供需关系的影响。通常情况下，我们似乎有一个潜在的前提是，商品的价值不会发生变化，因为它代表着劳动的结晶。

杀富富不去，救贫贫不离。救主的文化唯救主可说，救主不是人，是道。得救之道不是破了戒的狼吞虎咽，而是觉悟。破格获取和直接获取是两个完全不同的概念。一个人没有自信与强者在同一个规则下竞争，只能说明他是弱者，因为弱势文化所追求的最高价值就是破格获取。破格获取从本质上讲是懦弱的生存哲学。

场势思维在商业经营中的运用

世界上最厉害的不是金钱和权力，也不是团队，而是思维。要成为高手你需要具有九大思维：强者思维，换算思维，逆推思维；价值思维，创新思维，投行思维；人性思维，场势思维，灵性思维。禅门商道财智动力工程会从不同的角度帮你梳理着九大思维，从而提升你的认知水平。

做任何生意之前，必须要有一个系统的策划，一个经得起逻辑上推敲的策划。这就是场势思维的具体运用。取势造场就是谋局，谋局需要反向操作。从目标结果进行倒推，所有的设计都是预期的。不仅仅精心设计这个布局，而且对过程中的人事物做了预测，留存了一定的变量，并且有做好了相应的对策。通过布局迅速完成了三级跳。

什么是“局”？假如你是农民，住在山中，每天耕耘，那种庄稼离不开水，你会怎么做？一种情况是，你每天很勤劳地从附近的河流中挑水，然后将挑来的水给庄稼灌溉上，灌溉完了再去挑，日复一日。运气好的话，哪天下雨时借助于天时直接就能给庄稼灌溉上。

另一种情况是，你会在下雨前根据后山的山势挖好沟渠，当然你肯定要考虑山的哪些地方是雨水必须经过的，然后再挖一个池塘，将挖好的沟渠与池塘相连。剩下的就是等待雨水流入池塘，以后庄稼的灌溉直接就近取池塘的水就可以了。我们把后一种情况称之为“局”。

什么是“势”？为了更好的让池塘蓄住水，你需要将沟渠挖得更深些，垒得更结实些。还需要将池塘挖得更大些，并且要考虑怎么让池塘不漏水。还需要等待时机，等待雨水的到来，并提前做好准备。这就是势。

如果说对局的把握决定了一个人做人做事的宽度，那么对势的把握则决定了一个人做人做事的高度。只会成势不会布局，虽然春风得意，但容易活在他人的局中，较为被动，诸多不如己意。只会布局不会成势，虽然居高临下，但由于缺少他人的势力，较为乏力，诸多有始无终。

第一步：大者为王。大者为王的意思是你做的这件事情要大，大到更多的人都会被触动，都愿意参与进来。并且借助于比你强大的力量做主力，而你做配合。

第二步：三点成场。一生二，二生三，三生万物。三之所以能生万物，是因为三构成了变数，而因为存在变数，才有无限的可能，有无限可能就意味着会有更多的力量参与其中，才能成势。

第三步：四方成局。布局是要根据各方的资源进行整合，共同实现大者为王的事情，同时还要满足各方的需求，实现共赢。这就意味着参与各方在这个局中扮演的角色是不一样的，这对“演员”的素质是有要求的，“演员”的“演技”越好，布的局成功的可能性越高。

第四步：以阳吸阴。当布完局以后，还需要造势，否则布的局实现不了，而造势的核心在于“以阳吸阴”。“阳”代表向上的、温暖的、美丽的、有钱的、有权的；“阴”代表向下的、寒冷的、丑陋的、没钱的、没权的。至此，布局造势四步曲全部完成。

在商战中，一家公司能否成功，需要从点、线、面、体四个维度综合考量，只有这四个维度都能成立，或者说占据极大可能性的时候，这家公司才有成功的希望，否则，凭借一腔热血向前冲的结果只有一个——关门大吉。

思维看中国，技术看西方。思维指的是认知，也就是道；技术指的是逻辑，可以理解为方法论。产品永远替代不了品牌，没有百年产品，只有百年品牌，品牌营销理论层出不穷，但无外乎是“以消费者为中心、影响消费者的心智”，从而达到销售的目的。

命自我立，从来就没有救世主！

自己不争气，照样是烂泥扶不上墙。不要抱怨怀才不遇，人之所以混得不好，原因绝对不是因为没人帮你，而是要多想想，自己到底有没有被帮助的价值，自己遇到的困难障碍是否真的必须得依靠别人才能解决，自己是不是已经得到了足够多的帮助但没有好好利用。切忌陷入对外部力量帮助的心理依赖，那样不但会造成对别人的负担，更会拖累自己的长大。

有些人总是以有文化自居，却忘了问一句，是有什么文化，是真理真相的文化，还是弱势文化；是符合事物规律的文化，还是违背事物规律的文化，归根到底都是那种文化属性的产物。传统文化有一种根深蒂固的“靠”的意识：在家靠父母，出外靠朋友等等。

如果要想靠自己，首先要把自己信奉的最高东西都打破了,才可能重新建立自己的思维。天道其实就是人道，以人为本才是最基本的立足点。但要打破这些固有的东西，达到充分认知自我、及时把握机遇、顺势而为、智慧进取的境界，是很不容易的，得思索，得有勇气拷问自己，得回归一颗纯净的心。

要想成为强者，就要有强者之心。要想命好，首先要认识命的重要性，要信命认命。信命是知道自己是有所不能的，认命则是不超越命运给自己画的线。人贵有自知之明：知道自己是谁，想要什么，以及如何得到。快速上升的九大管道其中的一条管道：跟着师父学本事，最让人心痒难耐的想法之一，就是师父可以帮徒弟跳级。

认识一个人就是开了一扇窗户，就能看到不一样的东西，听到不一样的声音，能让你思考觉悟；或许还有很多，比如机会帮助等等。两条结识贵人的方法：一是力所能及的向贵人提供自身价值，二是尽可能地和他们保持接近。并不是所有人都是“救世主”，也没有几个人能够成为能人。有的时候跟着这样的能人好好干其实更加轻松。

并不是所有的狼都会去捕食的，狼的生存哲学是吃肉。自己捕羊是一种方式，让其他狼把吃不完的肉给你吃也是一种方式。只要不是你觉到悟到的，别人给不了你，就算给了你，你也拿不住。只有自己觉到悟到的，你才有可能做到，你能做到的才是你自己的。不断提升你的认知，是唯一觉悟的途径。提升认知需要系统化训练。

判断是一种能力，是认识事物的能力。成功很大程度上取决于我们怎样和别人打交道。正确的思考方式是从现象一步步深挖到本质，相机行事。谨记：目标倒推，任务分解，倒行逆施，反向操作；这才是在这个充满机遇和挑战的社会获取财富真正心法……跟随禅门商道持续修为，一起开启财智之旅！

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