最深的感悟！一个资深媒体人的四次创业故事

大家好，我是分享哥
本文来源于南冥一鲨

感谢大家，我本来理解邀请我来交流，应该是一个小范围聊天会，大家都是坐着的，大家排排坐聊聊天，所以我没有准备PPT，其实PPT有时候会限制人的想法，我会讲一些我自己的一些经历和体会，我也希望大家如果有什么问题，可以畅所欲言的交流。

刚才介绍我说是一个连续创业者，我想知道在座的各位有多少是体制外在创业的？（一些人举了手）哦——大概是四分之一的人。想创业的有多少？看上去也不多。这跟北京完全不一样啊，北京全都是创业的，我觉得上海的风气还是比较健康的，因为创业真不是一个正常人干的事，呵呵。

第一次创业：我很佩服牛文文的前瞻性

我自己是从2010年，我最早创业算是在2007、2008年追随牛文文老师做了《创业家》，当时是脱离了《中国企业家》的体制，去做了一个完全体制外的东西，当时找盛大融了第一笔投资做的。每个人创业的时候，肯定是想找自己最熟的事干，我们自己是从《中国企业家》杂志出来的，我们自己会做杂志，我们又对人有理解，我去做跟《中国企业家》有所区别的。当时我的老板牛文文，也是我们的创始人，挺有前瞻性的，他当时认为中国经济的发展会带来一拨创业的热潮，我们当时认为中国会有1亿左右的中小企业主，包括中产阶级的人会想做一些自己的事情，这些人会是中国经济下一步发展的中坚。

2008年是金融危机，整个经济在往下行的时候。创业最好的时候，可能是在经济下行周期的时候，是一个最好的时间，反而是在经济上行的时间，未必是一个最好的时候，因为经济上行的时候，会让你发生判断错误，但经济下行的时候，至少知道钱不能乱花的，第二必须要有熬得住的心态在里面，第三，你必须想这个事情是不是在三五年之后有价值的。我很佩服我的领导牛文文，他对这个事情非常有前瞻性的，他认为中国即将迎来创业的热潮。

当时媒体的模式，主要是广告模式，靠广告来盈利的。我们在离开《中国企业家》的时候，《中国企业家》的收入一年是七千到八千万，其中会议活动的收入差不多一两千万的盘子，广告收入应该是六千万的盘子。我们当时有一个看法，可能将来《创业家》做这个东西，可能靠服务赚钱，不是靠广告模式赚钱。为什么呢？当时我们做《创意家》之后想找广告，但是你会发现去找那些广告主的时候，广告主都很客气，因为是朋友嘛，我们会支持你一下，但通常所说的支持，给你二三十万的单也就到头了。为什么？因为你们的用户群跟我们不匹配，你们都是创业的人，都是一分钱当作两分钱用的人，买不起豪宅名车，也不想买奢侈品，广告主就不愿意投我们。

其实《创业家》在前三年的时候，一直都很苦，但我们当时还做了一个栏目，叫做“黑马”，一直在发掘推荐创业者的项目。于是，我们就想是不是有这种可能，我们把这些“黑马”小的创业者组织起来，去参观学习那些成功的大企业，所以第一期完全是免费的，就算在免费的情况下，招人其实还是有点困难。但是我记得，最后我们是通过杂志的宣传，很多方式，差不多有100多个报名的，我们在100个里面，前面的第一期和第二期“黑马”的企业，我觉得我们的运气还好，找到了几个包括今天很出名的做捕鱼达人的触控科技。

其实你会发现，很有意思，触控科技当时做的不是游戏，陈昊芝这个人很牛，而且能成事。当时他已经连续创业第三次了，他最早是卓越，然后是爱卡汽车，都不是太成功。而我们当时还选了一些企业，看起来营收的规模各个方面都还不错的企业，包括一些做互联网广告的公司，结果你会发现，过了几年以后，触控科技应该是“黑马”一期里面做得最好的。而当时营收很高的企业反而不见动静了，很有意思的现象。

“黑马”从第一期、第二期都是免费，慢慢打出了口碑以后，《创业家》今天更像一家提供创业培训加服务的公司，媒体其实是一个品牌影响力，《创业家》通过树立它的杂志创造品牌，《创业家》现在来自培训和服务的收入远远超过其广告收入，利润率很高，通过媒体制造影响力，从读者中筛选出一部分人成为付费的用户，每年会有“黑马”大赛，媒体其实扮演了发现和评选的角色。

第二次创业：营销做久了的你会内心纠结

我是在2010年底的时候，我离开了《创业家》，我自己去做了一家互联网营销的公司。其实在做那个公司的时候，当时看到微博的兴起，给我很大一个触动，《创业家》是最早做微博一家媒体，在2010年的时候，我们的粉丝做到了30万。当时新浪开了第一届微博的大会，很有意思，坐在我旁边的是做冷笑话精选微博的伊光旭，当时他们的冷笑话精选已经有几百万的粉丝，但他们的内容没有任何原创的，完全是一个UGC的东西，但冷笑话一年的创造收入当时已经很高了。这也确实给了我们一些刺激，你会发现做内容原创者，在互联网时代，反而好象是落伍的。

我在2010年的时候辞职想投身到这个浪潮当中去，选择了去做营销。其实很多今天媒体人创业的时候，基本上几条路，有一条路开公关公司和营销公司，这是一条特别常见的路径，因为也很熟悉，也有自己的企业朋友。但从我自己的体会来说，那是一个现金流的生意，因为当时我没有做过生意，我在2010年的时候，好象已经接触了很多的企业，最早在《中国企业家》，后来去《创业家》，你接触的这些企业家，好象都是几十亿甚至更高的身家，做的买卖都是很大的买卖，但自己如何从一个小生意做起，其实是不知道的。

当时也没有想到去融资，因为我们不知道自己能做成什么样子，也没有敢去要别人的钱，我跟我的另外一个朋友，也是我以前的同事，主要自己凑了几十万元，开始做NTA创新传播公司，这是一个线性增长的现金流生意，我们正好是在社交媒体爆发的时期，因为我觉得其实做创业很重要的一点，需要赶在对的窗口，我们看到了那样一个窗口，微博的爆发。

NTA创新传播公司我们发展得挺好的，今天一直还是很赚钱的生意。但它对我们做惯内容产品的人来讲，它常常会让你自己打架，让你心里很纠结，你变成了乙方，你很多的想法和创意，未必最后能够实现，因为你会受到甲方的很多制约在里面。第二个，因为营销公司，这个生意的本质没有太多的可复制性，每一个案子都是新的，其实它不是一个好的生意模式。其实好的生意模式应该用很简单的方式能够复制，而营销公司需要用很聪明的脑袋想破头去赚这个钱，虽然利润率很高，你的客户每次都是新的，这个生意其实并没有大家想象的那么好。

还有一点，今天也不是做营销公司，做公关公司、做广告公司最好的时机了，我认为最好的时机其实是在2000年的阶段，那个阶段中国的市场化媒体刚刚兴起的时候，在那时候起来了中国最大几家广告公司、营销公司，比如蓝色光标，今天已经做得非常成功了。而这一拨起来的，在2010年前后起来的，更多是跟社交媒体营销，跟新媒体、跟视频相关的公司，这些公司我们看确实是赚钱到了钱，但这些公司都面临普遍的一个问题，人才是留不住的，因为你越来越依赖于年轻的小孩，而年轻的小孩很容易再去创造一个公司。从我们那边走的同事，出来创业做类似的营销公司的，都有六七家了，三五个小朋友就可以做一家营销公司了，没有特别高的门槛。

第三次：罗老师是一位罕见的奇才

所以我在2012年的时候，我当时有一个很强烈的想法，我觉得我们应该做产品，如果还只是做营销公司的话，这个事情做到后面，可能做不下去了。因为你觉得好象没有特别的新鲜感和刺激了。所以，我们2012年，当时跟我另外一个朋友，也就是罗振宇，一起合作做了“罗辑思维”。当时的想法，我们也是去看，认为在美国，在国外脱口秀是一个很好的模式，而在中国会发现一个很大的问题，中国在传统电视节目里面，脱口秀几乎没有。我们就在想，为什么会没有呢？因为它受制于很多政府管制，因为国外的脱口秀无非就是两个题材，一个是政治的，一个是两性的，但这在我们这里是受管制的。我们能不能不去碰政治和两性的情况下，我们也能做到有质量的脱口秀，我们用互联网的方式去。

其实互联网给了大家一个机会，可以用比较低的成本做视频的节目。当时“罗辑思维”去做一期节目的成本是非常低的，也就是几千元的成本，也就是佳能的一个相机，你有机会在一个小屋子里面就可以拍脱口秀了。当时我们还碰到了一个特别好的机会，正好是微信爆发，我们是最早一拨关注微信的机会，一开始的时候，我们很明确的说，我们要去运营微信的帐号。为什么要运营呢？因为我们视频是会放到优酷上面，但优酷上面只能带来流量，我们的想法，我们要把流量转化为你自己的用户，怎么转化呢？我们当时第一个考虑是做APP，但是你会发现，今天做APP有一个很大的问题，用户打开频次的问题，如果是低频的话，你就没有太多的生存空间。一开始我们选择同时做APP和做微信，结果我们在微信上面做了每天60秒的微信语音的帐号，那个帐号从运营开始，一直是非常快的速度在上涨，当时微信处于优质内容的时候，而我们自己的视频节目不断在往微信发送。今天所有的视频节目都有一个标配，每隔几分钟就会闪一个二维码，这个事情是我们第一个做的。

导完用户以后，接下来做什么事情呢？我们在想我们的商业模式到底是什么？我们就想，能不能让我们的用户付钱，那用户凭什么给我们付钱？用户不会为内容去付钱，但是用户为什么付钱呢？后来我们想，他们可能会供养我们，（我们）这帮人挺不容易的，给你提供了一个服务，你得到了满足，也许愿意付钱。然后我们去做了一个实验，应该是在2013年8月份的时候，当时“罗辑思维”微信的用户是50万的时候，我们招募会员，条件很无理，没有任何的承诺，只是说我们要收钱，普通会员200，铁杆会员1200。为什么定在200元，而不是50块、100块呢？我们认为200块，在城市里面两个人一起去看电影的话，然后吃点东西，差不多是需要考量的理性消费的边界，如果是10块、20块毫不犹豫，200块钱的时候，还是要想一想。

我们就去做了，结果我们在那天招了6000多个用户，其中超过5000多个是交200的会员，还有1000多个铁杆会员，确实大大出乎了我们的意料，而且时间非常之短，证明用户其实是愿意付费的，他们更多是打赏的模式。这个就是我们在做“罗辑思维”的时候，做的一个还不错的事情。

其实它跟游戏行业是惊人一致的，游戏都是免费的，但是用户会买道具付费，这个付费差不多也是2%的比例，“罗辑思维”在2013年年底150万用户的时候，我们做了第二批招募会员，差不多2万的普通会员，5000的铁杆会员。“罗辑思维”还做了一个事情，我们当时有一个媒体影响力以后，因为有了很多的用户，其实你会发现，对于很多的企业，对于很多的品牌来说，特别看重的是你的用户价值，其实你的流量是卖不起钱的，比如说一集上百量的播放量，在优酷里面是沧海一粟，非常不起眼的，但是你有2.5万的真实的、跟你保持每天接触的固定用户，这对于任何一家企业来说都是很好的磁场。接下来“罗辑思维”干了一件事情，我们跟企业合作，很多企业把他的新产品拿过来，让“罗辑思维”的用户免费试用、试吃，当然会付一部分“逻辑思维”的钱，这些用户会把感受发微博，发朋友圈，传播出去，完成了一次社交媒体上的传播，这个就是“罗辑思维”做的事情。

还有一个，“罗辑思维”从去年到今年，开始做定制化的产品，也就是往媒体化电商去做了。比如说今年做了月饼，做了定制的图书。今天当你有了用户之后，你就可以自建渠道，我们跟口袋通合作的，有了自己的商城，可以向你的用户卖你为他们定制的产品，只要这些产品他们认为是有稀缺感的，那就可以去卖的。

我在今年5月份的时候，我跟罗振宇老师分开了，我去做了“怪杰”。原来我跟他合作，我主要投资，我们来运作品牌，而罗振宇老师是魅力人格体，因为经纪公司所有的困局，当投资人去培养一个魅力人格的时候，不知道是否一定成功，这个概率其实是并不高的。除了罗老师以外，当时我们还跟其他人合作过。确实罗老师是一个罕见的奇才，他为此也准备了很长的时间，他为今天的爆发已经蓄势了很久。

经纪公司前期是用资源来推他，想办法帮助他成，到后期会发现资源会主动找过来，原来你要主动去找资源，当魅力人格成功了以后，资源会找过来，这时候经纪公司的作用是在往下走的。这个问题我觉得不是我个人的问题，华谊兄弟也没有解决这个问题，每个艺人都自己成立了工作室，后来艺人觉得我自己可以成为工作室了，我就可以单飞了。其实，经纪模式还是有问题的，还是不能持续下去的。

第四次创业：怪杰与AKB48

今天我自己创业做了一个新的东西叫“怪杰”，我们希望做一个互联网真人秀的平台，不想做一个经纪公司，我们说去做一个平台模式，意味着它会特别特别的难。但我还是想去做这方面的尝试，理由，我们是希望创造一个舞台一个机制，是所有有在某个生活领域有才华的高手都能在这上面自由的表现，自由的竞争。我们不想再围绕着一个人去做一个事情，但是我又认为，今天社会的一个趋势，是一个自由人的自由联合。因为互联网的到来，全面的去中介化，今天比如说美甲，为什么有河狸家，可以在自己家里做美甲了。其实各种手艺人在崛起，这些人正大量涌现，他们越来越不希望依附于任何一个组织，高手在涌现，原来中介公司的模式很难去继续，因为你没有办法去控制他，只有合作的方式。

合作的方式意味着，你不控制他，不指望从他的口袋里掏钱出来，应该是，第一你能不能帮助他赚钱，第二通过聚合这些手艺人，吸取足够多的用户，当你拥有了用户以后，你是有很多办法去服务用户赚钱的，并不指望说从这些手艺人里面去赚钱。我们“怪杰”，我们自己提了一个关于兴趣方法10000小时的真人秀平台。我们觉得中国人，现在处于一个消费升级的时代，原来大家特别在乎的是价格，是商品，今天越来越在乎的是服务，是体验，大家愿意为自己的体验付出更高的溢价。

还有一个，我这一代和比我上一代的人，很多没有自己兴趣爱好的，因为在学校的时候，我们原来的教育是不鼓励培养自己的兴趣爱好，很多人到了相对比较成功的时候，才开始慢慢培养自己的兴趣爱好。但今天的80、90后就会有兴趣爱好在里面。每个人有双重身份，一种身份是组织身份，另外一种身份是个人身份，通过你的兴趣爱好在丰满壮大的。我们要找的人应该是他有兴趣爱好的，他在兴趣爱好上投入了超过1万个小时，其实这是一个心理学研究过的，如果你要成为某一个领域专业人士，至少要超过1万小时，当你花了1万个小时以后，你在这个领域上面形成了一套经验方法，愿意分享出去，相当于设了一个高门槛，这些门槛就可以把这些专业人士筛选出来，我们给他们提供这样一个舞台，让大家去分享交流互动，我们就干了这样一个事情。

我们第一步做的是找了一个剧场，其实有点参考日本的AKB48的模式，他其实不是在创造一个偶像团队，其实在创造一个偶像联赛。AKB48可以说是偶像界的NBA，NBA和AKB48在我看来都是真人秀。AKB48有7个队，这些队伍之间，会互相的PK，用户会去关注他们的长大，这是一个养成的过程，在这个养成的过程里面，用户因为投射了自己的情感，会愿意去付费，去做很多的东西，AKB48也会做周边的开发，是从剧场起步的，他们做到第三年的时候，开始有所收获，做到第五年的时候，已经在日本非常受欢迎。AKB48还有一个特点，他们的运营商，更像NBA大联盟，所有这里面的艺人，跟运营商签的表演约，但他的经纪约是签在外面的，这个模式已经变了，不再是传统的经纪模式。

怪杰与之类似，但这个事情，我们也还在很痛苦的摸索过程中，今天中午啖书局安排吃饭的时候，我还和朋友们在探讨模式。因为我们自己刚做这个事情三个月，我们也发现不能照搬国外的地方，因为日本是一个慢社会，当AKB48起来的时候，是2005年起来的，正好是中国的快女起来的时候，中国和日本是完全不同的，日本是一个慢社会，他经济经历了一二十年的停滞，有大量的社会年轻人是处于失业或者半失业的状态，这些人会花大量的时间在宅男宅女上面，是美少女游戏养成的社会。而中国是一个快社会，都希望7天就瘦身，中国的快女已经选了多少届了，变化是非常之快的。那在这个快社会里面，怎么做这个事情？我们还在找答案，我们的问题比答案更多。

我认为创业最有意思的地方，你去看到问题，尤其是看到别人没有看到的问题，如果你选择不逃避的话，其实谁能解决出来，就意味着是巨大的机会。我们认为，今天是一个创业特别好的时代，尤其是对于媒体人来说，因为互联网已经把技术平台搭建得差不多了，接下来，它到底是不是内容为王不好说，但内容价值会是IP价值，知识产权的价值比以前时候都要大，盗版的现象越来越受到扼制，确实有钱的消费者在出现。为什么大家不愿意在电脑面前看大片呢，为什么大家看《星际穿越》要去电影院呢，这就是体验，大家愿意为体验付钱。粉丝经济也是很大的产业，粉丝经济意味着在一个IP上面多个不同的产品开发，这方面做得最好的是郭敬明对《小时代》的开发，他们吃的就是那么一群用户，郭敬明《小时代》的用户，就是当年看他书的那批高中生。

我觉得媒体人在今天这个社会，有些能力是非常有价值的，可能对大家是有点帮助的。第一个，我认为是一个发现和编辑的能力，互联网带来的是UGC，带来人人都可以创作内容。但做过媒体的人，是有好的品位的，是有审美的，这些人能知道怎么把繁杂的信息有效的组织起来，这种能力，是一种编辑选题的能力，这是一个非常稀缺的能力，而且是非常有价值的。另外一个是包装和改变的能力，比如说我现在干的事情，更多是偏向于包装和改变。我原来做杂志的时候，会发现不管多成功的老板，确实需要媒体的包装，一个放大，一个定位，最后他能成为一个什么样的人物。比如说《中国企业家》也好，《创业家》也好，像今天非常有名的创业家投资大佬的江湖地位，很多时候是通过媒体的包装改变和定义带来的。

第二个是一个做事情的方式，跟原来做杂志相比，现在更需要根据用户反馈快速迭代，互联网的时代，需要每周的变化，需要每周的更新，需要有用户的深度参与。

最后一个，互联网对于媒体人创业来说，还有一个特别有机会的是，我们是非常知道创造仪式感的。仪式感这个东西跟粉丝经济有直接的关联，所有的粉丝需要通过仪式感填补来完成不完美的自我，“罗辑思维”在创造仪式感，小米也是创造仪式感。通过创造各种各样的仪式感，让用户沉浸在这里，让用户认为他们跟我们是在一起的，这个也是一个特别值得琢磨的一个东西。

我就聊到这儿，想到哪儿说到哪儿，谢谢大家。