病毒式营销你玩过吗？

如今，病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，以一种快速滚雪球式的传播方式，被越来越多的商家和网站成功利用。

病毒这个词相信大家都有耳闻、甚至闻之色变，我们今天所讲的病毒式营销（viral marketing）实指一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段，其效果也非常明显。

病毒式营销方式的形成条件

病原体即被推广的产品或事物，它依靠对目标群体的利益、爱好、信息接收方式等的分析制造传播卖点，从而吸引关注。病毒营销式的导入会给你带来很多的流量，但你必须要知道别人对纯粹的广告没有兴趣、对毫无新意的资讯也没有兴趣，所以具有创意、有价值的材料是你营销成功的基础。病原体的创造，必须有趣、有料、最好带有时尚性，或者能提供用户社会认同感才能形成引爆点。

当选择好了引爆点后，就要选择恰当的微信曝光机制。相比于传统的朋友圈集赞，助力行为可以称之为升级版的集赞方式，而它的优势在于增加了文章的打开率，粉丝能够对于活动有一个更详细地了解。同时，好友助力的方式也调动了现有粉丝的朋友圈资源，使得活动详情让更多人知晓。

福利的分享是病毒式营销的极大助力。分享福利意味着接受分享者参与游戏也可以获取福利。礼品的设置不能过于俗气，而是要在微信读者阅读到这里时有眼前一亮的效果，要有新意，这个能够刺激人们参与活动的冲动，没有特色的礼品活动的吸引力会大大降低。礼品的数量也要适中，否则用户认为没有希望得到，也不会参与到其中。

病毒式营销的基本要素

美国著名的电子商务顾问 Ralph F. Wilson 博士将一个有效的病毒性营销战略归纳为六项基本要素，一个病毒性营销战略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，营销效果可能越好。

病毒式营销的传播规则

1.确定有影响力的个人群体

寻找那些具有网络化社会的风向标作用的人，并获得他们的支持，使活动传播传递的更快更有效。

2.设计具有较高传播性的东西

第一，是否体现了产品的特征，人家是否看得明白；第二，是否有传播欲望，传播对象是否是准人群。

3.传播细节关注

充分把握网络环境和网络人群的力量，才能真正发挥网络营销的威力。

总之，策划微信病毒营销要参考品牌自身的情况，再从活动病原体、传播机制、以及福利三个方面考虑，依据病毒式营销的基本要素和传播规则，最终得出最适合的营销策划方案。