出海热潮来袭但挑战诸多，精细化打法更适合韩国市场｜最前线

8月26日，由雨果跨境主办的2021（首届）中韩跨境电商高峰论坛在深圳举行。同时，会上还发布了《韩国跨境电商白皮书》（以下简称《白皮书》）。

根据《白皮书》显示，2021年第一季度韩国市场海外直购总额相比去年同期增长44.2%，达123.6亿美金，这是自 2014年以来的最高金额，也是史上最大增幅。从国家划分来看，海外直购销售额从高到低依次为美国（4.78亿美金）、中国（4.06亿美金）、欧盟（2.48亿美金）、日本（0.65亿美金）。其中中国增速最快，同比增长223.6%。

从早期的老干妈、马应龙、联想、海尔等，再到近年来的如华为、大疆、小米、传音，中国企业品牌出海已初见成效。这意味着，品牌出海浪潮已经到来。

然而，目前大部分过国货品牌出海依然存在不少挑战。主要体现在大部分中国品牌及工厂对跨境电商模式较为陌生，在出海过程中显得束手无策。比如：在跨境电商如何打造品牌、海外全渠道资源是否配备、如何针对海外消费者需求来调整产品和供应链、海外电商营销团队的建立及海外营销打法、物流仓储和配送能力弱、售后争端处理不畅、效率低等问题都亟待解决。

为了帮助中国品牌解决以上难题，2019年雨果跨境开始进行全新的DTC品牌出海战略规划，为国货品牌带来有效出海方案。

现场图片

雨果跨境COO刘宏透露，公司已经历3个阶段，分别是跨境电商新媒体、跨境电商智能服务平台以及品牌出海产业互联网平台。目前，雨果跨境面向全球赛道，通过运营手法、数据、技术等手段去连接中国供应链与全球平台。

跨境电商“红海”及“蓝海”均存在不同的机遇与挑战，如何应对成为卖家关注的焦点。对此，雨果跨境VP李智贤表示，针对红海与蓝海不同特点，要采用不同的打法。对于蓝海市场而言，培育成本比较大，门槛高，但潜藏着大量机会。比如，有些供应链把控能力强，资金周转能力优的企业或者卖家，他们可能先进入红海，之后再进军蓝海。若以韩国为例，精细化模式更适合这一市场，有利于卖家获得高收益。

值得关注的是，亚马逊封店“风波”已波及不少中国卖家，在韩国市场该如何规避该类现象，李智贤告诉36氪，在韩国平台，只要按照当地规定和平台规则来运营合法合规的产品，则不会出现被封店现象。当然，不排除政策法规、平台和运营规则发生改变的情况。相比主流电商市场，包括韩国在内的小语种市场，其信息公开速度较慢。对此，雨果跨境会对出海卖家提供相关法律指导，以消除信息差、提前规避风险。