坦克周年盘点：以用户思维赋能营销出圈

坦克周年盘点：当代品牌营销应该怎么做？现代营销学之父菲利普·科特勒认为，在品牌营销新时代，有效的营销应该由价值或者价值观驱动。品牌与消费者沟通交流时，应通过输出价值观而引发共鸣，进而完成用户积累和品牌形象塑造。
纵观品牌营销领域，近两年“出圈”成了品牌营销效果的衡量标准，但真正“出圈”的品牌少之又少。在汽车领域，“全球潮玩越野品牌”坦克出道即火爆，不到一年时间即成热门“IP”，明星车型坦克300、坦克500持续呈现现象级刷屏，甚至带火了硬派越野车这一文化圈层，这样的“强劲”之势引发竞争车企纷纷效仿。我们是否可以从中窥探出汽车品牌营销出圈的“高段位”呢？

营销打法一：用户定义汽车

“定位理论之父”艾·里斯曾说过，打造品牌的本质就是创造新品类。当你是品类的开创者或者引领者，当人们认为你是这个品类的开创者时，你就能占据先发优势。

过去的一年，坦克打破城市SUV与越野SUV品类壁垒，占据着硬派越野SUV市场超50%的份额，稳坐中国硬派越野车市场头把交椅。取得如此骄人的成绩并非凭借幸运，而是因为坦克品牌从用户需求出发，开创“潮玩越野SUV”新品类，成为硬派越野车领域不可被替代的存在。

坦克“出圈”背后，“用户共创”功不可没。坦克始终坚持以用户为中心，认为品牌与用户之间彼此成就，用户共创的过程就是把一个个小小念头的光点变成整片星空的过程。坦克将产品的许多主导权交给用户，满足用户对于个性化、多元化的产品诉求。坦克300车型发布之初，就曾发布“千人共创官”招募活动，邀请不同群体用户深度参与产品设计研发，包括车型的外观颜色命名、内饰装饰、个性改装等维度。

坦克500同样进行了“共创官招募计划”，用户亲眼见证想法落地转化为现实，获得了更多的参与感和价值感。还有“坦克500共创官开放日”等活动，让品牌高管、坦克设计师和用户面对面交流，更深刻了解用户需求，用户则见证了坦克品牌越来越完善，越来越优秀的历程。由用户需求定义品牌，坦克一直在努力践行。

营销打法二：跨界出圈进化潮玩越野IP

随着新消费群体的崛起，他们对汽车产品的需求不再仅仅是功能上的需求，而是更多希望能够与汽车品牌实现相互映衬和相互诠释，彰显个人价值、自身品味、生活方式等。为此，坦克品牌打破传统营销思维，频频跨界携手各大领域IP，通过价值观的同频共振，发挥不同圈层IP的协同效应，实现多维度的跨界出圈，令“潮玩越野”更具有张力和活力。

坦克与机车、时尚、体育、露营、越野、改装等10余个圈层形成强互动，与用户一起共创破圈层的营销生态圈。比如坦克联合顶火、运良等改装厂牌，共同打造坦克300-赛博坦克版、坦克300-坦克游侠版、坦克300-风林铁骑版等一系列硬核潮品，实现了跨产业、跨圈层、跨文化的梦幻联动，为品牌赋予多元化的潮流气质，展现别样魅力。

坦克还策划了坦克电竞赛事、坦克超A女团、坦克潮牌时尚等一系列活动，向用户传达，坦克不仅是一个能量爆棚的硬汉车，它也可以是时尚、科技、动感的代名词。

营销打法三：注重女性消费力量

纵观当今市场，女性正逐渐成为消费的主力军。这个现象放到汽车市场去观察，亦如是。让品牌更加贴近女性心理需求正在成为市场的主要声量。坦克品牌把握女性用户对于越野文化、生活的理解，通过更加贴合的营销活动方式，实现与女性用户的深入情感交流。

早在坦克300上市之时，坦克品牌就迅速组建“坦克300女性俱乐部”，优化女性用户群体的用车体验，这足以证明坦克品牌对女性群体的关注与重视。在坦克品牌女性时尚沙龙活动中，所有的女性用户都可以自由地与时尚圈层名人互动沟通，让大家可以收获对于时尚潮流、穿搭潮拍的不同理解。这种潜移默化的深层次互动，全方位传递坦克品牌个性，进一步覆盖女性用户的生活场景，助力品牌进一步俘获女性消费者的“芳心”。

过去一年，坦克坚持用户思维，携手用户共创“潮玩越野SUV”新品类，跨界各大圈层创新玩法带来营销破圈，将坦克基因中自带的潮玩属性诠释得淋漓尽致，成为坦克手们心中无可替代的“潮玩坦克”。通过与用户“共创共玩共成长”，坦克实现了与用户深度情感共鸣，为品牌发展积聚强大势能，助力品牌跻身“车市顶流”。