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攀钢钒钛集团（西昌分公司）网络营销系统分析报告
简介：攀钢集团有限公司（简称攀钢）是依托攀西地区丰富的钒钛磁铁矿资源，依靠自主创新建设发展起来的特大型钒钛钢铁企业集团。经过五十多年的建设发展，攀钢在钒钛磁铁矿资源综合利用方面已处于世界领先水平，是引领全球的产钒企业，我国核心的钛原料和拥有完整产业链的钛加工企业，我国重要的铁路用钢、汽车用钢、家电用钢、特殊钢生产基地,所属企业主要分布在四川省攀枝花市、凉山州、成都市、绵阳市及重庆市、广西北海市等地。
本次调查我通过在搜索引擎、公司官网、微信搜索、微博搜索,抖音等各类网络信息平台搜索信息方式，记录了一个本地企业信息源的形式及在信息传递渠道中的表现。
攀钢集团有限公司
搜索引擎：我所调查的攀钢钒钛集团在搜索引擎中的信息源主要表现为公司官网、网页文章和新闻报道一类的介绍方式，在搜索引擎中也有位置信息源形式，且这些信息在搜索引擎中的排位都比较靠前，不会出现很多广告或者搜索结果不准确的清况，说明信息在搜索引擎中的传播比较成功的，但是没有建立有效的用户交互的平台如贴吧，其次关键词的设置不够准确，如果只输入“攀钢钒钛”网页上却并没有显示公司官网，反而更多的是一些广告、股价信息等由此可知网站的搜索引擎可见度不高。
公司官网：网站栏目结构合理，网站导航清晰且全站统一，任何一个网页可以逐级返回上页一级栏目直达首页。网站布局设置合理，网站设计符合用户习惯、简洁大方的风格，并且从图中可以观察到公司新闻一直都在跟进并没有滞后，可以给用户带来更多的有效信息。网站中还有特色的微信矩阵很好的实现了平台的交互。
微信公众号：首先微信公众号中涵盖了三大板块清晰明了，但是业务不够全面只有部分内容，其次，原创新闻一直在更新没有滞后当天发布的新闻最高阅读量有1063阅读量，赞却只有4个，最低阅读量55赞1个并且所有新闻中都没有评论也表现出用户的交互能力不够。
微博搜索：攀钢钒钛集团没有建立属于自己的微博号且最新的有关微博已经是2020年用户的发布的并且点赞与评论都不高，同时微博中有关于攀钢钒钛集团的微博大多数又是股票广告的，攀钢钒钛集团缺失微博上的网络营销，因而用户的交互基本不能被攀钢钒钛集团获取到。
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抖音平台：首先经过搜索攀钢钒钛集团并没有建立属于自己的抖音官方号，并且抖音上的相关内容也已经几年前的，其次，我通过话题搜索发现攀钢集团有74.1万播放量证明在抖音平台上攀钢集团有发展的巨大空间，攀钢钒钛集团却缺失抖音上的网络营销，这是很不明智的选择。
根据以上的调查，分析攀钢钒钛集团有以下几个问题：
与用户互动性低：有阅读量却没有用户的评论，归根结底在于没有建立有效的用户交互，后期对于用户的维护是否到位。
多平台的网络营销缺失：网络市场营销渠道管理体系不完善、网络宣传方法不当等，企业未能重视其他自媒体或新兴平台的建立，使其相关平台的用户搜索不到可靠信息反而更多的是垃圾广告，降低了用户对企业的印象与信任度。
垃圾广告的清理：当前许多平台上关于攀钢钒钛集团的内容多为广告，不利于有效的搜索推广出去，应当采取有效措施及时的解决这一问题。
原创新闻缺吸引力：企业新闻内容相差不大，缺乏创新能力。
搜索引擎关键词设置不合理：关键词的范围太小难以搜到准确的信息，因此关键词未能发挥出在提高可见度方面的作用。
相关措施：
1、加强用户交互：首先攀钢钒钛集团在发布新闻时应当了解对用户而言最有效的信息是哪些甚至是用户的“痛点”是哪些才能增强用户的交互能力。其次，攀钢钒钛集团应当注重与用户的互动，有来有往才能形成良性循环，同时要注意积极正面的引导，总而言之，需要去了解客户-内部变革-增加互动。
2、多渠道整合：企业在确定好营销平台的基础之上需要对整个网络营销团队进行明确的工作细分，简单的说就是谁做哪一部分的工作，由于网络的面很广，因此每个人必须从事并且精于自己所做的那一方面，不可能一个人独担整个网络营销工作。针对每个人负责网络的不同的面需要针对性的做好工作内容的制定，但有一个最重要的宗旨和要求是多渠道不同人员的推广工作必须可以完整的拼接到一个宣传面或是一个点上面，做到全网覆盖整合推广。
3建立完善的人才体系：攀钢钒钛集团企业应当深化网络营销认识,构建全面营销战略,加大在网络营销方面的投入力度,积极引进和培养高素质网络营销人才,才能建立完善的网络营销渠道管理体系,灵活运用各种网络宣传推广方法，扩大企业影响力与用户信任度。
4、细分用户群体：例如，每个用户在同一个平台看到的企业内容都不一样，经过个性化的设计从既可以提高用户的阅读量又可以建立有效的网络营销，甚至还能成为清理垃圾广告的有效方式，特别是在一些权威的信息源网站中，细分用户群体可以增加企业的可信度。
5、原创新闻创作思路改进：首先，企业新闻要保证可信度，坚决不能滥竽充数，要主动挖掘新闻线索，积极与行业重要事件对接，其次，标题要突出重要性与独特性、建立与用户密切相关的内容、适当突出急迫感让用户行动，最后要注意新闻营销的合理设计，可通过企业市场占有率、技术领先、企业领导人见解等突出。
6、关键词的修改：需要权威的参考资料与熟悉各大平台的规则，关键词的修改也不是一劳永逸的需要相关工作人员不断的跟进与维护，再能发挥出关键词的作用。 |
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