“草根“律师是如何炼成？——关于“悟性”的感悟

文/周跃立

下午同几个朋友聊天，其中一位是跟我共事多年的战友。当年他从重庆过来的时候，真的是一无所有。但他长大很快，其他的方面我不便多说，但是从他换车的速度，就可以知道他的收入增长幅度有多大。
从开始想要买的哈飞路宝，随后就是雪铁龙油气两用，再然后是奥迪A6，宝马七系，最近好像打算要买“B字头”（宾利）的车了。

对于律师买过于显赫或者高调的车，我是不太赞同的。今天之所以要提这一点，主要是让大家感知一下他的长大速度。而他之所以能够有那么好的发展，除了多方面的因素之外，我觉得主要是在于他的“悟性”。

当初他一心想跟我做金融业务，我也很支持他，给他介绍了好几位金融机构的高管，他很快就从他们都成了好朋友（甚至比我同他们的关系还要好）。但是，业务却进展不大。为什么呢？当时他百思不得其解：我们关系都那么好了，怎么还不多支持我一点呢？后来我告诉他：仅仅成为朋友还是不够的，你还得必须有强大的实力，要能够实实在在地为他们解决麻烦和问题，为他们分忧解难，这才是根本。但是他又缺乏我这样的背景和经历，一时半会儿也很难积累得起来。看来就是一个“无解”的问题，一般人走到这一步，就往往会打退堂鼓了。

但是他却不是这样，虽然同金融机构的合作业务增长不大，但是他却强烈的感觉到，金融机构这个平台，本身就具有很大的潜力，千万不能浪费。也许“功夫在诗外”呢？果然，没过多久，正是这些金融机构的高管，又给他介绍认识了一些民营企业的老板，这些老板们非常信赖金融机构推荐(也许这就是影响力），再加上中小民营企业本身又有旺盛的法律业务需求，主要就是企业之间的拖欠款项。而我的这位战友，从不挑剔，事必躬亲，兢兢业业，很快就见到了成效。口碑一传十，十传百，从一个小老板开始，迅速地扩大了在这些民营企业老板中间的影响力。

这样的故事，也许在律师圈里并不罕见。但我想说的，是他这个长大经历当中一个关键的“点”，这就是他一旦“悟”到了：虽然不能像我一样从高端切入金融机构，但是他把金融机构这个平台的影响力给“用活”了。正是因为这一个转折点，才造就了他的今天。而在此过程中，悟性起到了决定性的作用。如果他没有悟到这一点，就此半途而废，现在是什么样子，还真的很难说。

这个“悟性”所起到的作用，还远远不止于他本身，并且还一直延续到他的儿子身上。今天他非常高兴地同我谈到：儿子本来原来是学建筑工程的，后来之所以在考研时又想学了法律，作为父亲的意见起到了决定性的作用。而且他非常强调：这种跨界和复合型的人才的优势，就是从“老大”身上悟到的(他总是叫我“老大”，我们其实就是很好的朋友和战友）。他经常说：在我们老大身上，金融和法律的结合，理论和实务的有机结合，谁想让他不挣大钱恐怕都做不到。因为有许多问题，就只有他才能够解决，这就是所谓“无可替代”的核心竞争力。

他的儿子，现在既学了建筑工程，又学了法律；既是注册建筑师，又是执业律师。按照父亲的意见，准备先到工程建筑公司实际去干两年，然后再出来自己做这方面的律师业务。去应聘的时候，一路过关斩将，夺得头魁，主要原因就是他的这种跨界性和复合性的优势。建筑公司的面试官甚至说：这简直就是为我们量身定做的人才呀，你是怎么想到走这条路的？儿子开始还不好意思，无奈之下才说：这全靠父亲的指点。我在想，作为父亲，看到自己儿子有出息，应当是最有成就感的事情吧。

我在好些地方讲学的时候，都问到过这样一个问题：

为什么同一所学校，同一个班级，甚至是同一个老师或者同一批老师，培养出来的学生，后来的差距那么大呢？

当然这可能会有各种各样的原因。但是我认为其中决定性的原因，就是：

人与人的“悟性”不同，所以才决定了不同的人生！