首页信息流广告（整合投放）投放优化策略

前言

随着FEED流产品的火热上线，FEED流产品的投放策略也受到了多方关注。今天，商务搜索智能交互部的张光明老师来到了百度苏分，为大家讲授了百度首页信息流广告（整合投放）投放优化策略。

广告投放无展现

1排查凤巢状态

•检查计划是否生效，尤其移动端是否正常展现

2FEED物料

•是否有智能物料？

•是否有自提物料，且生效？

•自提物料建议单图和三图样式都覆盖，保证物料丰富度

3出价系数

•移动端出价是否有优势

•可调整出价、移动出价比例、首页信息流出价系数等

•竞争较激烈的行业（房产、房产家居、教育等），建议0.05-0.1左右幅度尝试，展现正常之后再微调；相对竞争小的行业，可以适当调整幅度

4网站排查

•移动站是否体验不好，如：频繁出现弹窗

广告有展现，无点击

1展现数据

•先查看信息流展现数据是否过低（如日均<200次）

2创意相关性

•检查智能物料是否与客户业务相关

•智能和自提物料是否足够吸引

•优先对展现量大的关键词与后台物料相关性进行优化调整

3创意文案

•参考行业内智能物料CTR高的物料编辑文案

•可以覆盖创意型“标题党”文案，注意控制比例

广告展现点击都正常，无转化

1落地页

•排查客户物料落地页连通性，是否加载过慢，落地页与创意是否相关

•内容不建议过长，控制在3-4屏，不建议超过5屏

•图片落地页颜色、风格保持一致；文案部分和首屏内容保持一致

2转化便利

•落地页内是否有便于转化的沟通组件或工具（在线咨询、电话拨打、在线购买、在线填写表单等）

•注意控制展现频率

3数据报告

•查看数据报告内，流量来源的关键词是否过于集中等

•优化思路可以参考大搜凤巢的思路

4账户结构

•由于信息流广告基于搜索后台，所以凤巢的结构会影响信息流的效果

•如果账户混乱，词性分类不明晰的情况，建议先把账户结构进行优化

FEED流广告案例分享

1房地产建筑装修行业案例

平均点击价格（ACP）：1.2元

广告点击率（CTR）：3.2%

日均展现：>8万

2车辆物流行业案例

平均点击价格（ACP）：0.85元

广告点击率（CTR）：4.7%

日均展现：>50万

3生活用品行业案例

平均点击价格（ACP）：1.6元

广告点击率（CTR）：3.7%

日均展现：>10万

4旅游住宿行业案例

平均点击价格（ACP）：0.45元

广告点击率（CTR）：7.7%

日均展现：>2万

5招商加盟行业案例

平均点击价格（ACP）：1.6元

广告点击率（CTR）：4.5%

日均展现：>2万

6商务服务行业案例

平均点击价格（ACP）：2.4元

广告点击率（CTR）：3.5%

日均展现：>10万