红河青年榜样 | 奋斗路携梦前行！一起来看“新农人”张显的创业故事~

★

习近平总书记曾说：“只有进行了激情奋斗的青春，只有进行了顽强拼搏的青春，只有为人民作出了奉献的青春，才会留下充实、温暖、持久、无悔的青春回忆。”

从只身一人独闯异乡市场到团队协作促全国销路多点开花，从开着面包车走街串巷到点击鼠标就能完成交易，从名不见经传的青涩少年到行业翘楚，蒙自市蒙生石榴产销专业合作社理事长张显的创业经历一路艰辛一路凯歌。他创办的“蒙生电商”，成为示范引领蒙自市电商破浪前行的一艘“旗舰”。

张显

“我为自己是一名创业者而感到骄傲，看着这些年通过自己的努力，用互联网、新颖的商业模式、不懈地奋斗，为家乡的发展做出贡献，很有自豪感。”这个开朗的大男孩阳光帅气、谈笑风生，举手投足间，精明锐气，在得知记者来意后，开门见山地讲起创业经历。

“我要像父亲一样，或者说比父亲还要强，成为带领父老乡亲致富的‘领头人’‘新农人’。”在张显的记忆里，父亲总是带着石榴去全国各地售卖，敢想敢做，带动了当地和周边的发展。张显幼小的心灵自此埋下一颗像父亲一样为理想奋斗的种子。

张显在郑州参加绿博会宣传推广蒙自石榴

时间的指针拨回到2015年，时年23岁的张显，怀揣着满腔热血，独自一人到了陌生的杭州开拓市场，从找门面房到装修，一个月的时间他从一个什么都不懂的门外汉变成了一个喜欢“扣零头”的小老板。

“为了控制成本、保证装修质量，真是每一颗螺丝都通过我的手。”除此之外，张显说，当时为了找一个心仪的门面，寻遍了全城各个繁华角落，经过两天的环境熟悉，最后在市场附近的村子里租了一间民房，2000块钱一个月，连住带摆货，就这样简单、快速地把蒙生石榴杭州营销部成立起来了。次年，他创办杭州七鸟农业科技有限公司，积极推广家乡产业，获得资本市场认可拿到200万元“天使投资”，区域年销售额500余万。初次创业的张显，看上去顺风顺水，但在他意气风发的背后，少不了他自己破除万难的勇气和坚定。

张显在南宁参加农博会宣传推广蒙自石榴

“哪怕是一件小事，不用心做永远做不到最好。”初期的运营窘境，让张显切身体会到这句话的深刻含义。在刚刚开始的两个月里，他每天天不亮就开着二手面包车，跑遍了整个杭州的大街小巷，为了节约时间，困了就着车里躺一会儿，饿了就喝稀饭啃馒头，但愿意售卖我们石榴的商家却寥寥无几。“自信心受挫再加上身心疲惫，感觉那段时间自己一下子像老了几岁。”他开玩笑地说。

“改观就在变换思路后。”张显告诉记者，通过在餐厅门口把石榴榨成汁免费赠饮的方式，吸引顾客品尝，为餐厅引流，就这样，一个人一台手动榨汁机，站在餐厅门口开始了榨石榴汁的工作。通过这个小小的改变，成功打入了多家餐厅，因为人手不够，还把家里的几个小伙伴也一起带到了杭州，从那时起，蒙自鲜榨石榴汁出现在了杭州酒家、新新饭店、藏鲜工坊、西溪喜来登这些杭州人民耳熟能详的餐厅。

张显在考察石榴加工设备

“电商的发展太迅速了，必须不断与时俱进才能跟上。”在传统销售即将触及天花板，不甘于现状的张显深谋远虑，通过在杭州这一年来所积攒到的人脉，募集到了第一笔创业资金，积极与当地房地产企业合作，开设门店，打造线上购物平台与线下社区团购为一体的业务，拓展由石榴单品类产品到云南特色生鲜多品类产品的转变。至此，蒙自石榴的销售渠道在杭州成功打开。

张显参与石榴打包快递发货

“销路有了，剩下的就是把好品质关，好果子永远都不愁卖。”张显说，消费者其实更注重水果品质。他们先看品质，再看价格，只要品质好，稍贵一些也能接受。2018年，他毅然决然地回到蒙自，带领蒙生合作社树立“食品安全从源头抓起”的思想理念，在生产上采取绿色防控措施，增加土壤有机质，安装水肥一体化设备，联合SGS对产地端的赋能，使2020年石榴种植管理提升，石榴品质更胜于往年，价格比市场价格提高20%到30%，蒙生石榴从原来的无公害标准提升到绿色食品标准，再到今天的SGS国际认证标准，果园管理体系也获得了GAP认证，质量上了一个新台阶。2021年，在同类产品市场价格走向低谷的情况下，蒙生石榴的销售额反而比2020年同期增长30%，直接带动当地农民增产增收，实现蒙自石榴溢价和品牌溢价，加大了蒙自石榴在全国的知名度。

创业路上，尽管吃尽了苦头，但张显乐此不疲。他说：“在创业的道路上，创新很重要，思路也很重要，选准目标，找准方向，一步一个脚印把基础打牢才能行稳致远。我希望在年轻时竭尽所能地为他人做些有意义的事情，这是我的创业理想。”

记者：周勇
图片由受访者提供