日月如梭的30年——创业4（精诚所至金石为开）

俗话说喜怒哀乐、只是人的一种心境。命由己造，相由心生，境随心转，有容乃大；放下内心的执念，不计较、不攀比、不抱怨，才能将愁苦不安转换成万般自在。
遭遇挫折、放大痛苦，只会让生命暗淡。微笑的人，善于把挫折淬炼成壮美的诗行，把忧伤化作心灵的灯盏，把生命的绊脚石转危为安。让微笑代替痛苦、让进取代替沉沦、让振作代替失意。

吃饭啰，今天咸蛋黄九节虾、白灼吊桶仔、清蒸老虎斑、爆炒花甲、清炒苦瓜，还有玉米红萝卜骨头汤。在厨房大声吆喝着的黄红每天变着花样给德德做各种可口的美味佳肴，她知道德德喜欢美食，只有在吃的时候他才会偶尔笑一笑。她知道、一直希望出人头地、努力上进的人羽翼未丰就遭受如此大的损失一时间确实难以接受，但事情已经发生、总要走出来、总要开心起来、公司一大摊子事情还等着德德去处理，除了这个厨师长她不知道自己还能做什么，不知道怎么做才能令自己心爱的人走出阴霾，看在眼里痛在心里却仍然强颜欢笑的黄红也伤心焦灼着。

痛定思痛的德德在这段时间里并没有彻底的消沉和堕落，他只是不想被打扰，想一个人安静地思考，思考公司的模式、思考公司的发展、思考公司的未来，做生意需要的是在任何时候都能有主动权，能进能退才能更好的把握方向。他想到现在的模式，把产品发给别人工厂加工，确实是轻装上阵、毫无负担，但是企业要发展，必须要有主动权，别人的工厂不给你做或者拖延你的交期都会动摇你公司发展的根基。而且再怎么样中间获取差价，利润还有很大空间在别人的加工工厂，所以要发展、不受制于别人必须要自己办厂，有属于自己的工厂才能真正的做大做强。
眉宇瞬间舒展开的德德拿了车钥匙直奔小梅沙的山顶，在小梅沙盘山公路的半中间有一个急转弯的缓冲带，缓冲带旁边有一片宽宽的空地，空地边上有一排精致的木质护栏，护栏下就是巨石遍地的汪洋大海，这里有无敌的海景视野，能看到远处航行的轮船、能听见山底海浪的声音、能吹拂沁入心底的凉爽海风，德德很喜欢这里，开心或者不开心都喜欢来这里，常常夜深人静的时候一个人驱车前来，车尾箱买些冰冷的啤酒、一个人坐在木护栏上一边喝着啤酒一边望着一望无际的大海发呆。要是不开心的时候对着大海声嘶力竭地嚎叫几声是最令人舒心和解压。

此时的德德站在木护栏边上若有所思地望着远方，在皎洁的月亮下不断被拉长的身影显得孤独而高大，远处一位靠在树上提着麻袋的拾荒者一直远远的盯着德德在看，德德向他招了招手，还没等德德开口，拾荒者说道“我见过你，上两次在护栏下捡了好多易拉罐瓶子”。“我今天没有喝酒”，“不是的，我看你站在那里一动不动，我以为...我怕你出意外”，“哈哈哈-哈哈哈”这是德德这段时间以来笑的最舒心一次。德德掏了掏钱包抽出一张100元“给，去山脚下帮我买10支啤酒”，拾荒者忐忑地伸出有点发黑的双手“你不怕我拿钱走了吗”？“一个怕我自杀如此善良的人，我相信你”拾荒者放下麻袋转身而去，不大一会便提着一大袋啤酒走了过来，“钱不用找了，你拿着吧”便说边丢给拾荒者2瓶啤酒，“我们一起喝”，拾荒者忐忑的连声谢谢。

“看你四肢健全，怎么不去找个工作”？“我家里人在我很小的时候都不在了，没有读书工厂不要我”。回头看了看拾荒者的德德突然有点难受，生活过得不容易的人处处皆是，自己凭什么遇到一点挫折就萎靡不振，应该越斗越勇才是。
回到家里已经是凌晨3点，坐在床边的黄红心疼地看着德德，德德伸手把黄红拉入怀里，狠狠地抱在怀中...

回归正常工作的德德比以前更加勤劳和努力，一方面继续扩大客户资源多方面为公司进行创收。另一方面德德寻求电子产品之外的突破。跌倒后重新爬起来的德德为人处世更加的稳重与内敛，经过几个月的积累和调整，有了强烈风险意识的德德觉得自己办工厂事情宜早不宜迟，越早实现越能规避受制于他人，公司才能真正健康的发展。从一个人一个包的“皮包公司”到一套房子几张办公桌的“空壳公司”，德德觉得应该迈向有资产的实体才是正途。
德德通过先前认识的一帮朋友对生产主设备，附加设备，生产工具一家一家去询价，上千万的全自动主设备德德是买不起的，只能退而求其次买国产的半自动设备。多家询价对比后要保证能正常生产的基本要求主设备都需要200多万人民币，其它附加设备30万左右，生产工具10万元左右，租厂房装修资金需要10万元左右，辅助材料费用，还有占成本最大的原材料需要现金购买，这又是个天文数字。能让工厂运作起来，哪怕附加设备少一些等慢慢积累有钱了再来添置，保证最基本能开工的预算都需要400万左右。

望着柜员机上100万不到的数字，开厂？做实业？这不是天荒夜谈、痴人说梦吗？
有点担忧的黄红拉着德德的手温柔地说道“要不我们再积累几年”，从不认输而且努力上进的德德被心爱的人这样一说，不但没有退却相反激起了强烈的斗志。来到鹏城连换洗的衣服都没有几件，更没有所谓的行囊和资产走到了今天，德德永远都不会忘记第一次来鹏城那晚跳下长途客车时候的誓言，这誓言在很多次事业的关键时刻鞭笞着德德长大，鞭笞着德德不畏艰难，鞭笞着德德开拓进取。
德德联系了远在河北保定的设备商，得到的结果是预交定金80万签合同、1个月运到工厂属地付款50万、设备安装调试完毕再付款50万，余款半年内付清。这样的付款模式德德是难以接受也没有能力接受的，经过十几轮电话的沟通对方始终未退一步，他们业务部业务员和业务经理都以国企、制度为由拒绝了德德的所有要求。连德德提出需要设备厂商董事长的手机号码要求都被他们以未征求董事长同意而拒绝。

当时国内专业做这种设备的厂家就那么几家，其它家条件和价格更加苛刻。德德尝试找生产其它机械设备厂咨询能否生产这种电子厂生产设备，但都因图纸、无经验等技术原因而不得不放弃。结果已经显而易见了，难道就这样放弃？
不撞南墙不回头，决不言败的德德没有过多的思索和纠结，果断地定了一张最快的飞往天津的机票，到了天津后马不停蹄的花了5个小时坐上长途汽车赶到了保定，按着德德手抄下来的工厂地址兜兜转转找到了工厂门口，经厂门口保安登记后引带来到工厂业务部的德德在自我介绍后，把在场的业务员和业务经理惊的愣在了那里，他们是不敢也太相信还在鹏城电话中和他们唇枪舌战的德德会在大雪纷飞的冬天从温暖的南方风尘仆仆的赶到他们工厂。

看着面前有点狼狈又冻得发抖的德德，业务经理按照他的最大权限给德德把预付定金从80万调到了50万，这已经是他唯一能为远赴而来的德德所能做的最大调整了。德德没有过多的和业务经理继续面对面唇枪舌剑的谈条件，他现在只有一个要求想见该设备工厂的任董事长。德德得到的回复是任董事长一早就出去开会了，不知道什么时候能回来，德德不相信，以为他们是在骗自己，坚持要留下来见任董事长一面。
就这样在业务部办公室里德德从下午一直坐到晚上9点，看着加班的人陆陆续续离去，内心烦躁不安又无可奈何的德德只能按照保安的要求悻悻的出了工厂大门...
大门外道路两边挺拔的树干上枯枝落叶白茫茫的一片，昏暗的路灯下德德的身影孤寂而凄凉，从舞厅跳舞开始保持到现在没有改变过的光溜的小背头上沾满了刚刚飘落的片片雪花，脚趾冷的有点痛的德德优雅伸出双手摆出华尔兹的舞架自由的接着漫天飘落的轻盈精灵，也许是第一次在雪地里有些激动，也许是内心感到有点委屈和不甘，一行滚烫的热泪悄然的流了下来。一向坚强的德德不愿意让人看见自己卑微的一面，赶紧用手拂去热泪并潇洒地脱去单薄西装在路灯下使劲地甩了甩。

不心甘的德德靠在工厂大门的门柱上久久不愿离去，一直在工厂保安亭里面偷偷观察德德的老者走了出来招呼德德进去里面烤烤火。被冻的耳朵发红，全身发抖的德德穿上了老者递过来的军大衣，冷的不愿意说话的德德裹着军大衣在温暖的电烤炉边搓着已经冻的不成样子双手，“小伙子穿这么少广东刚刚过来吧”？“董事长真的不在”，边说话边递给德德一个还有点温度的 驴肉火烧，早已经饥肠辘辘的德德狼吞虎咽地吃着30年后仍然回味保定最好吃的美食。缓了缓回过神的德德和保安老大爷海阔天空地聊起天来，健谈的老大爷告诉德德他是第一个从广东过来以这样的方式来找董事长买设备的客户，精神可嘉。同时也告诉德德你明天一定能见到任董事长。

外面漫天雪花飞舞，保安亭内温暖的烤炉和窗户上透出的暖暖的黄色灯光温暖着此刻德德疲惫又焦灼的心，临近天亮、熬不过的德德昏昏沉沉的在保安大爷的床上睡了下去...
一阵汽车喇叭声响起，迷迷糊糊的德德看到窗外大爷站在奥迪车边和车里面的人嘀咕着什么，德德本能的摸了摸军大衣里面裤袋里的手机，一看竟然已经是早上9点。“醒了？暖水壶里面有热水，洗个脸吧”，刚刚进门的老大爷微笑的和德德说道。不一会保安亭的电话响起，老大爷领着德德直奔董事长办公室。

绕着宽敞的楼梯上了办公区3楼，眼前一扇高大豪华双开门的大门威严地关着，还没等老大爷敲门，里面出来一位拿着文件夹的高挑美丽女孩，在有暖气的办公区里穿着一身短裙的黑色职业套装，一时间错愕的德德才猛然想起自己身上穿着的军大衣，一阵手忙脚乱的脱衣逗得女孩捂嘴咯咯咯的笑。100多平方董事长办公室，左边靠窗户是2米大班桌椅和靠墙的一整排书柜，右边是一套沙发，中间屏风处放了好多装饰的摆件。

“爸，都告诉你不要上晚班，对身体不好”，心里一惊的德德还来不及说话便被任董事长和保安大爷请到了沙发边坐下。“听说你从广东飞过来，昨天在厂门口等了我一整天。真的抱歉，市里面开会又应酬回不来”，保安大爷看了看一时手足无措的德德笑了笑“没事，昨晚不是很能说吗？有什么事就直接和董事长说”，德德看着保安大爷一时激动得眼含热泪说不上话。

“说话只要声音一低、你的声音就会有磁性，说话只要一慢、你就会有气质，你敢停顿、就能显示出你的权威；任何时候都不要紧张，永远展现出舒适放松的状态，您永远把任何您想接触的人当成老朋友，交谈就行了”。行就行、不行就拉倒，怕什么？

莫名紧张的德德捂着热茶又想起了这句在很多重要的关头鞭笞过他很多次的话...瞬间打开话闸的德德像开了闸的洪水，把从在攸州高校舞厅做舞蹈老师开始，身上带着300元人民币来到鹏城创业，从工厂650元打工到学习电子工程设计，到做业务员赚了点小钱后，大胆独立离开、一个人一个背包“皮包公司”开始创业到今天有自己一个办公室的“空壳公司”等所有经历和遭遇挫折以及对未来规划一股脑的在任董事长和保安大爷面前说完。并真诚地告诉任董事长自己踏踏实实想做实业，想买设备、想办一间自己的工厂，现在有多少钱，有什么规划都一一向任董事长做了一个汇报。
经历过大风大浪的任董事长被眼前这个19岁的年轻人坚毅眼神和努力上进深深折服，更被他来到陌生的保定雪天中彻夜等待而感动，而且对德德提出的未来规划很感兴趣。

临近中午，任董事长听完德德的故事后没有发表任何意见，只说了一句话“走，带你去吃饭，尽一下地主之谊”，此时忐忑不安的德德哪有心思吃饭，但又没有任何办法，德德最怕的事情就是等待结果中焦虑。
黑色奥迪车稳稳地停在了一间看起来装修很精致的酒店门口，坐在副驾驶穿短裙职业套装的美丽女孩下车给德德和任董事长打开车门。酒店温暖套房内已经安排好了满满一桌地道保定菜，有驴肉，烤饼，神仙鸡、蘸酱菜、牛肉罩饼、豆腐丝、骨渣丸子...等等，任董事长坐中间，任董事长右边坐着任董事长的岳父，也就是陪了德德一晚上的保安大叔。德德坐在任董事长左边，董事长秘书坐在德德旁边。

任董事长秘书一下开了2种白酒，一种是当地的刘伶醉、还有一种是茅台，任董事长客气的给德德夹菜说着客套话，旁边女秘书给德德热情的倒着酒，尴尬的德德看了看“保安大叔”又看了看旁边的董事长“任董事长，我不会喝酒”，任董事长笑了笑“来我们保定，哪有不喝酒的”，德德接着话茬说道“董事长，那设备的事情”？“现在不谈，吃完饭喝完酒再说”。做业务员的这段时间，德德也常常应酬锻炼，比起做舞蹈老师的时候，酒量早已见长。

德德本身是一个很直爽的人，容不得眼睛里揉沙子，又年轻气盛。被旁边女秘书和任董事长三言两语的劝酒下开始一杯一杯地喝了起来。酒过三巡、懂事的德德端着酒杯来到任董事长岳父面前，深深地鞠了一躬“感谢大叔昨天晚上让我温暖如春，知遇是恩、敬您一杯”，任董事长岳父握着德德的手一饮而尽，喝开的德德豪爽的走到任董事长面前再加了满满一杯“董事长”，“叫大哥，别叫董事长了”任董事长借着酒意高兴的说道，“好、大哥，感谢您今天盛情的接待和听我的创业故事，设备能不能买到，不在意了，认识大哥很开心、很知足”。豪气的德德说完端着酒杯一饮而尽。
你不是做过舞蹈老师吗？带我秘书跳一首舞，在任董事长起哄下，感觉没有任何难处的德德自信地拉着女秘书在饭桌边跳起了华尔兹，没想到女秘书竟然也是幼师毕业、学过舞蹈，加上身材高挑的原因，舞姿及其优美。正舞的兴起德德挂在皮带上的钥匙扣不知道什么时候把女秘书短裙丝袜挂了一个大洞，尴尬的德德逗得大家哄堂大笑....

德德一觉醒来的时候已经是傍晚5点多钟，在任董事长开的酒店房间德德捂着头拼命地回忆中午饭桌上有没有说错话、得罪人，或者酒后失言出丑，酒后失忆真的是一件及其痛苦的事情。酒店门铃响了起来，德德匆忙地开门，是任董事长女秘书。“头痛吗？董事长交代我过来带你去吃保定小吃，明天上午去签合同，下午给你定了回去的机票”，合同？？难道中午吃饭聊到了合同，聊到了设备？努力回忆的德德使劲地敲着头，女秘书接着说“我们董事长说了，酒品看人品，你不错。可以支持、应该支持”。喜出望外的德德忘乎所以的跳起来拥抱着女秘书，尴尬的女秘书脸色绯红的拿手指轻轻的戳了戳德德的肩膀，“对不起，我太高兴了”。

漫步在保定老街，无心逛街的德德附和着正在热情介绍风土人情和地方美食的美女秘书芳菲。德德也是刚刚才知道她的名字，“带我去跳舞吧”还没来得及回答，芳菲便拖着德德七拐八拐地进了一家舞厅，这也是一家交谊舞厅，风格有点野的那种，灯光更多倾向于年轻人跳跳迪斯科的感觉。舍命陪君子的德德拿出浑身解数带着芳菲小姐在舞池中漫舞，优美的舞姿和专业的姿势吸引着周边舞者的眼神，虚荣心得到极大满足的芳菲小姐开心的撒着娇要德德引导变换着不同的姿势和花样...

一晚上零距离接触后芳菲小姐说话开始能用她大大的眼睛目不转睛地盯着德德的眼神，相反颇感尴尬的德德总是像做错事的孩子那样，低着头害羞的和芳菲小姐有一句没一句的聊着。欢快的时光总是短暂的，回到酒店的德德辗转反侧，凭他在舞厅当过舞蹈老师的经验，芳菲小姐喜欢上了他。
第二天在会议室里，任董事长和芳菲小姐早已经在等候，看着合同的德德激动不已，280万主设备，预交定金10万，安装使用半年后再付款90万，余款使用满一年后分12个月付清。这是赤裸裸地把设备送给德德办厂啊，不敢相信付款方式的德德重重复复地看了三遍这份合同。当德德签上自己名字的时候，手都抖得不好意思再按指模，任董事长拍着德德的肩膀语重心长地说道“我看好你，回去抓紧找厂房，有什么事直接给我打电话”，眼含热泪的德德一言不语深情的拥抱着任董事长。

任董事长派车让芳菲一直把德德送到天津机场，坐在德德旁边的芳菲好几次用手轻轻地拍了拍德德的左手，自知身份的德德礼貌的握紧了芳菲的右手，告诉她保重保重再珍重，有时间来鹏城德德一定尽地主之谊带她去吃鹏城最美味的美食。

握着包里面沉甸甸的设备订购合同，看着舷窗外美丽的云彩，棉絮般包裹的阳光金雾一样透了进来，那是一脸骄傲、自信的笑容，属于德德精彩时代来了。

这一年，德德还是19岁！