冉赤鹏的创业故事“贪心使我停步三年”

创业的路上，碾碾转转，磕磕碰碰，我走了三四年。曾经，我是一个失败得很“冤”的创业者，因为我失败的原因不是产品问题，不是市场问题，甚至也不是资金问题，竟然只是心态问题。或许，一个人的心态真的能决定一切。3年前，我的一个关于农产品加工工艺及设备的专利技术在行业内被公认是领先的，是有绝对优势的；但因为我由此而心态膨胀,幻想利用技术优势垄断市场，独自控股，结果是一直没有找到合作伙华，产品的生产也因此而停步了年。

立志研发，取得专利
我在大学里所学的专业是机械制造学，后来又从事农产品加工工艺及设备的研究与开发。•这是一个传统行业，也是一个相对来说比较冷僻的专业，国内技术界关注得相当山这方面的设计与研究在国内也就十分落后。虽然冷僻，但并不代表这个项目就没有好的前景与广阔市场。当时，日本一家公司开发出一套同类设备，采用全自动化流水线，工艺合理，现代化程度高，十分先进，虽然价格不菲，但销路却十分好。国内也从那家公司进口了两条流水线的设备，而代价是将近1000万元人民币。在这个行业奋斗了几年后，看着国家花出去的“落后”钱，我很不服气，决心搞国产化，研发出一套更先进的设备。
经过了整整3 年全心全力的研究、设计、调试，攻克了许多难关，终于研发出了类似日本公司的生产线，不但工艺更符合国情，而且价格仅是日本公司的十分之一。行业内对这套设备的评价很高；我自己也十分高兴，决心大干一场，进行批量生产，把国内落后低效的设备淘汰，把日本公司的昂贵产品赶出中国市场。

坚持控股，合作搁浅但是，我个人的人力、财力都很有限，而且也没有规模生产的条件。为此，我迫切需要资金雄厚、有生产条件的合作伙伴。当时，武汉科技项目市场(现武汉光谷技术产权交易所)）的项目经理对我的专利也很重视，认为很有前途，很有市场价值。为此，他利用各种渠道对我的专利做了重点项目推介，帮助我联系了资金、生产等各方面的合作伙伴。
在谈判中，他们提出的条件都是可以不管公司的具体事务，但要在公司控股。可我当时的心态是：我辛辛苦苦研发出来的专利，怎么能拱手让给他人，由他人“控制”呢？不行！一定要以我为主，要由我控股，要由我说了算！
其实，当时与我谈合作的几个人，与我的阅历相近，他们的起点也较高，而且还很有事业心，都是很好的合作对象：但，我仍然坚持要将“控制权”牢牢抓在手中，不肯做丝毫的让步，导致最终所有的合作协议都无法达成。
此后的两年多，辗辗转转，我又谈了一些合作。尽管我的事业一直停步不前，可我的心气却依然很高，依然坚持要抓“控制权”。因此，这两年内的合作谈判还是没能有任何的进展科技的发展是日新月异的，技术的更新也是争分抢秒的，就在我投入一个又一个无果谈判中的两年时间里，国内却有好几个公司也研发出了类似的设备。其中，有一个公司就是我徒弟的合作伙伴。我的徒弟利用他人的资金、技术入股，仅仅一年就他就得分红约20万元。

心态一变天地宽这件事对我思想的触动很大。它使我认识到：技术只是万里长征中的第一步，只是企业的一个基点，而资金、营销、管理都与技术一样重要。可是，我们这些做技术的，总认为自己的技术天下第一，是企业发展的惟一，而在心底里对企业运作的其他要素不以为然，甚至认为营销、管理人才只会耍嘴皮子，都是玩虚的。而事实是，营销、管理同样也是“技术”，而且也是对企业发展起至关重要作用的“技术”。思想一触动，我的心态一下子就平和了，也不怕“控制权”旁落了。在武汉专利孵化器的帮助下，我技术入股25%，很快与一家公司成功合作。而且，这个合作伙伴居然还是了年前曾经接触过的一家在近一年的企业运作中，合作伙伴负责管理和营销，而我负责技术开发和生产，我们的合作十分友好，公司前景也相当看好我的感悟创业心态，对创业者，尤其是对技术型创业者，真的是太重要了。
因为技术工作者一般都有一些技术情结，容易惟技术独尊，比较清高，比较固执，难以成功合作。这种例子在技术圈里真是太多了。
2003年10月26日、27日《武汉晚报》分别刊发的《发明大王” 苦吃失业救济》和《活在社会边缘的发明人》两篇文章，就是充分的证明。任文林拥有 121项申请专利，国家授权40 余项，其中有3项是国家授权专利中属最高级别的发明专利，
公称湖北的“发明大王”，他申请、维持专利的费用不下20 万元；而专利却并未能为他带来分文收入。最后，他被弄得家破人亡，妻离子散，甚至于沦落到靠失业救济金度日。

当前在中国，发明人一旦申请专利，各种假奖虚奖便从天而降，从而让一些发明人以为自己的专利很了不得。这就让他们在谈判时漫天要价，致使谈判破裂，专利被年复一年地搁置，直至最后惨遭淘汰。我当时就是这样一种心态，但结果是因此而停步3年。
还有一些发明人，做出了一个专利后，就认为自己在任何领域都很在行，以致于在专利转化过程中，与投资者争布管理权，从而导致谈判失败。也有一些专利人在得到了企业的管理权后，就再也无心科研，反而丢掉了自己的特长。
据了解，目前全国登记的专利达 130 万项，其中只有5%进入市场，非专利技术成果转化率也很低。“科技是第一生产力”，但技术只有与市场、资金、生立• 、营销、管理等结合才能转化为生产力。

我的切身体会是：技术人员虽有其长处，但一定也有其短处。要想创业成功，必须合作，单打独斗是成不了大事业的；而合作，则一定要有开放平和的心态它对科技创业者真的是太重要了。
在此，请允许我引用我国第一个创业中心武汉东湖新技术创业中心的一条标语结束此文：“成功来自良好的计划，进步来自适当的妥协！”
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创业格言：读书要为民造福，科技助农致富。

冉赤鹏 的 创业故事“贪心使我停步三年”

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