财经生活《创业故事》蒋鑫：人生没有绝境唯有努力

2020 10.14

创业

故事

主人公——蒋鑫

他曾经是一名普通的乡村教师，执教于三尺讲台，在行走乡间时，他品尝到了许多品质极佳的农特产品，却也看到众多学生家贫、乡亲父老们有好货却无法卖出好价格的困境，毅然转身投入农产品销售行业，利用电商平台帮助老百姓带货，创下每年两千多万销售额的好成绩。

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今天，

我们就带大家一起走近本期《创业故事》的主人公——蒋鑫。

9月15日，一如平常，这天风和日丽。唯一不同的是，这次他和他的团队带着初好刺梨汁、水城春茶叶、岩脚石磨面等来自六盘水的十多款特色产品，来到中山，迈开了他东扩的步伐，以社区团购的模式，把所有商品下沉到中山市的快递驿站内，让中山市民在家门口就能买到六盘水特色产品。

中山市零售协会会长汪东荣

我们中山是湾区的核心城市，面向港澳，我们十分欢迎六盘水的好食品、好食材进入我们中山人民的销售的领域里面去。我们通过零售协会的平台，会为我们六盘水的乡里乡亲（公司）带来更加好的商机。

他就是我们今天的创业故事主人翁蒋鑫，也是第一个把电商分公司开到广东的一个励志创业者。蒋鑫1986年出生，从小，他就经常在老家盐井和市区之间来回，看到许多人将城市的东西贩卖到农村，又把农村的东西运到城市。在高中毕业那年，蒋鑫也加入了这个行列。

贵州乡里乡亲电子商务有限公司董事长蒋鑫

其实当时也是因为我同学家，有做生意的，就让我去给他做销售宣传这一类的，因为我感觉就是跟别人交流还挺便捷的，给人家说的东西人家都信，所以说就选择从销售这个板块开始做，一个假期的话，我赚了2万多块钱。

短暂的经商生涯因为上大学戛然而止，毕业后的蒋鑫成为了一名乡村教师，每天教孩子学习、伴随孩子长大成为他最重要的责任。

贵州乡里乡亲电子商务有限公司董事长蒋鑫

当时的话我们下乡的时候看的就是腊肉火腿，吃的就那种原生态的，那时候就那种熏制的一种方式，真的是非常绿色的，还有那种猪的饲养方式也是非常绿色健康的，下乡看到那个产品，然后卖不了好价钱，所以说我当时就想这个东西如果就是说能卖出去，怎么卖？

带着这样的疑问，蒋鑫从学校辞职了，开始想各种办法卖农产品，不管多小的单都接，开始全国各地跑，到处找销路，直到有一天他了解到了电商。

贵州乡里乡亲电子商务有限公司董事长蒋鑫

刚好一个同学就是说在浙江，有很好的电商做得比较好的朋友资源，让我去学习一下，后面就到浙江去参观了阿里巴巴、聚宝盆、我是农民、游乐购，做的比较好的电商，然后都去学习了一遍，然后也15年8月份然后就回到六盘水，然后投资了乡里乡亲这家公司。

要开公司，最重要的就是启动资金，作为一名毕业没几年的青年创业者，蒋鑫只能求助于父母和朋友的资助，之后顺利的成立了贵州乡里乡亲电子商务有限公司。说起乡里乡亲这个名字，还有一番渊源，当初决定要成立公司，蒋鑫和朋友想了好多名字都觉得不合适，正当取名事宜一筹莫展时，名字却从天而降。

贵州乡里乡亲电子商务有限公司董事长蒋鑫

就有一天一个朋友凌晨4点做了一个梦，就说我梦到一个名字叫乡里乡亲，然后当时我一听这名字是不是有点土，人家以为是不是相亲节目，也犯了很多笑话。但是后面慢慢做，然后我们又想到现在真的是农村人口老龄化比较多，年轻人都在外面，其实都需要我们照顾，尤其他们在农村更需要，所以说我就慢慢然后就去帮他们卖这些东西，通过我们这个平台也好，线下也好，还有身边的微商城也好，然后慢慢就感觉这个名字还真在乡里，也为乡亲父老然后做点贡献，然后就感觉很顺口。

最开始是电商和乡镇小商超货物配送同步进行，但是由于物流成本太高，很快40万启动资金就花光了，员工也从一开始的五十几锐减到十几人。

贵州乡里乡亲电子商务有限公司董事长蒋鑫

我真的没有钱，然后当时就到处借钱，因为没钱，然后那时候人家也看不起你。

记者：有听说什么最难听的话吗？

蒋鑫：你还是老老实实的回去教书算了，你说拿这个钱给你，然后你还不起怎么办？就是说他做不了什么大事，反正这辈子可能就这么碌碌无为，我现在有的时候就一个人静下来的时候都还会想起很多以前说比如说就看不起或者说那种冷嘲热讽那些话，现在都还在耳边。

花出去的都是真金白银，赚回来的却是少之又少，蒋鑫承担着部分质疑和冷嘲热讽，继续咬牙坚持，找钱、跑市场、跑项目，之后又开始找钱、跑市场、跑项目。周而复始的，一切压力都如潮水般向他扑面而来。

贵州乡里乡亲电子商务有限公司董事长蒋鑫

崩溃了，那时候已经崩溃了，就是说那时候处在一个失眠的状态，基本上每天晚上三到四点睡不着了，每天基本上就一两个小时，然后每天想到然后我在哪个地方去找钱，怎么去发工资，然后未来市场当中在哪个地方，我们怎么走出去，我最恼火的是（有）一天一顿饭都没吃，所以说有一段时间真的是一个人整体身体从100多斤降到90多斤。

巨大的压力无处释放，又不想让身边的家人朋友担心，只能在憋不住的时候开车到无人的地方大喊大叫，释放压力。这个时候的蒋鑫，甚至开始质疑自己，质疑自己的能力、质疑自己的决策到底对不对，甚至开始打算解散公司。

因为我公司的员工都是八零九零后的大学生，他们非常年轻，未来还有希望，我不想让他们把时间和青春浪费在看不到成果的地方。但是当我向大家说出我的想法时，他们却反过来安慰我，说蒋总你再坚持一年，我们和你一起再拼一下。我自己也在想，都说只要触底就会反弹，我现在已经在谷底也没有什么好顾忌的了，还能再差到什么地步呢？

都说站在风口上就能起飞，再坚持一年的蒋鑫，迎来了六盘水产业结构调整的收获期，猕猴桃、刺梨、茶叶等各类农特产品成效显现，规模和生产标准都起来了，全市可上电商平台销售的产品有一千多个，乡里乡亲也由此迎来了自己的收获期，订单呈现爆发式增长，从几百万增长到如今每年的2000多万。如今的蒋鑫，可以拍着胸脯对老百姓说你地里的东西只要好，卖不出去就来找我。

找乡里相亲，首先是现款，第二我还真能给他把这个东西卖出去。现在就做了这么多年农产品，真的是有情怀，像现在猕猴桃基地，然后很多农户卖不出去，他们第一时间想的就是我们乡里乡亲，这个时候其实心里面真的我不管我赚不赚钱，感觉就尤其被老百姓认可这种感觉，真的。反正那种动力没办法说，就是说不管你怎么拼，没有感觉到累。

这几年，蒋鑫带领着自己的团队，不断把乡里乡亲的版图扩大，除了电商，旗下还有传媒、物业、社区团购等业务，今年，公司新推出的智慧商圈项目也已经进去测试阶段，未来将结合大数据与智慧城市，为城市居民提供更便捷的生活。

贵州乡里乡亲电子商务有限公司董事长蒋鑫

智慧商圈这个项目是省里面，省商务厅给我们乡里乡亲定点落地六盘水的一个智慧生活的一个项目，我们现在就是家装，还有家具这个板块，下一步的话我们是把这个我们餐饮、零售这个小商超同步引流到这上面去，以及后期我们会把这个消费的，比如说像我们娱乐的，球桌呀，最后我们会把智慧这个板块，比如说我们智慧停车、旅游一系列的东西，全部植入到我们这个商圈，让我们所有的市民能够更加便捷，一卡通，实现最后所有东西在我们的商圈里面都能够得到一个闭环的服务。

记者：这就是你对即将要创业的年轻人的一些话，咱们可能现在有很多要看电视的人，他可能会想创业，你觉得有什么一些经验传给他们吗？

蒋鑫：我觉得坚持很重要，还有人生一定要有目标有规划，就是说你选定了一个事情，你就朝着你认为是对的，你就坚持，然后1年做不成，2年2年做不下去，3年3年做不下4年5年，然后把所有人都淘汰掉，你就变成独角兽了，就这么简单，反正还得坚持。

“人生没有绝境、唯有努力”，

这是蒋鑫最欣赏的一句话，因为没有谁的一生会是真正的风平浪静、一帆风顺。在大浪来临时，是选择迎头而上搏击风浪，还是选择躲回避风港？不同的选择会决定未来不同的方向。蒋鑫选择了用努力、脚踏实地去回敬失败和绝境，才迎来了风雨后的彩虹和漫天霞光。

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