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创业期企业，几乎每一步都是风险，几乎每一步都可能致命。这时，奇正之道，就是创业必修之道。明修栈道，是正；暗度陈仓，是奇。目的只有一个：尽最大可能把命运掌握在自己手里，而绝不寄望于注定都靠不住的他人。能照亮创业之路的，注定都不是省油的灯。
文：中外管理
来源：摘编自中外管理出品《敬业的故事与哲理》
哲理的故事：
1988年，平山县化工厂建设开始紧锣密鼓地进行。
化工厂在筹建时，石家庄某安装公司承包了水杨酸生产线主要设备的加工制作及安装。谁料这家公司虽然接下了活，但其本身并没有压力容器制造的资质，于是又将升华锅、羧化罐等压力容器设备加工转包给了石家庄某压力容器公司。而压力容器公司又把这些设备加工转包给了一家个体金属加工厂的宋某。
经过层层转包后，安装公司、压力容器公司与宋某在资金结算上产生了矛盾。而宋某因为结算原因，停止了设备加工制作。合同要求1989年4月完工，结果是合同到期时完成了不到1/3。
为此，王明国代表化工厂找到安装公司，要求他们履行合同。但对方态度强硬，对此要求置之不理。化工厂的整个建设也都停下来了，以致社会上的风言风语传开，都说化工厂建不成了。
事已至此，能怎么办？王明国、任过山等人只好一次次去石家庄找安装公司协商，但仍是毫无结果。面对如此没有诚信的合作单位，李赶坡认识到：还是只能靠自己！
大家经过商讨，决定从两方面同时下手。一是请求市政府关注，从中协调解决；二是甩开中间单位，直接找制作设备的个体户宋某联系，“明修栈道，暗度陈仓”。
首先，敬业集团董事长李赶坡亲自撰写了《请领导当机立断挽救一个将被石家庄某安装公司扼杀的出口创汇企业》的材料，由王明国将此信递交给了石家庄市政府，请求市政府给安装公司施加压力，履行合同。
另外他还派人到安装公司，寸步不离安装公司的经理，催着履行合同。李赶坡此举还有另外的想法，就是即使市政府起不到作用，也能迷惑安装公司，使他们忙于应对政府的协调和化工厂催设备的人员。这样，就可以私下与制作设备的宋某联系。
但当任过山费尽周折和宋某接上头时，宋某因矛盾没有解决，不答应继续制作设备的要求。“我们找过他们无数次了，他们太不讲理，我这才撇开安装公司和容器公司来找你的。你把设备做好后交给我们，我们把货款直接打给你，一手钱一手货，两不相欠。如果你还不放心，我们可以先把部分款打给你，然后再提货。”任过山晓之以理，动之以情，终于把宋某说动了。
为防止再生意外，李赶坡派出以刘更更为组长的五人团队，住到了设备加工厂，帮他们焊接、加工，用自己的工具车给他们拉件，没早没晚地干个不停。经过八个多月的努力，设备终于做好了。
1989年冬天，在安装公司和压力容器公司都以为化工厂无计可施时，个体户宋某已在暗地里陆续完成设备制作。而化工厂与安装公司、压力容器公司的矛盾，还处于胶着状态、互不相让。
因此，在这些设备陆续制作完毕后，化工厂制定了严密的运输计划，每加工完一件设备，就利用晚上的时间，偷偷把设备运回厂子。甚至，每次都是王明国亲自押车，因为这些设备关系着化工厂的生死存亡，必须保证设备安全。直到设备送进了化工厂，大家才能松一口气。
设备到位后，经过几个月的安装，在1990年3月25日，终于生产出了水杨酸。
从1988年10月开工的项目，整整推迟了一年才投产，除了资金和延期造成的损失外，团队成员的精神也是备受折磨。但在这个波折的一年多时间中，没有一个人离队，创业团队凭借着智慧和勇气，终于实现了初步成果。
故事的哲理：
创业期企业，几乎每一步都是风险，几乎每一步都可能致命。这时，奇正之道，就是创业必修之道。明修栈道，是正；暗度陈仓，是奇。目的只有一个：尽最大可能把命运掌握在自己手里，而绝不寄望于注定都靠不住的他人。能照亮创业之路的，注定都不是省油的灯。 | 
