没有做好这些准备,我不建议你创业——一位创业老兵的忠告

2022-5-15 12:21| 发布者: upp97rys747kp0| 查看: 2309| 评论: 1

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我是周宏涛,一名深圳创业老兵,深漂二十五年。我愿意与大家分享我的创业故事,也说说我对创业的看法。声明一点,我是地地道道的深漂一族,在深圳无固定住所,家安在东莞。多年以来,我一直走在创业的路上。



朝圣之路
我个人觉得,创业是一次朝圣的过程,也许你会觉得有些夸大其词。从创业开始到创业艰难,从创业艰难到创业突破,从创业突破到创业成功,这其中,会经过许多的曲折过程,而每一次过程,对于创业者而言都是痛苦的,也都是自我升华或自我突破的过程。
不怕大家笑话,我只有初中文化,不知道大家对深圳的创业圈了解不了解,我个人其实很佩服一个人,叫欧通国,ITAT的创始人欧总。他是金盾的创始人,也只有初中文化。他是纯粹的草根,曾经,最成功的时候,获得了摩根财团数亿元的融资,请大明星陈好代言。
所以,我认为,创业成功与否与是不是名校毕业,没有必然的联系。
有固然好,但没有,也不能影响你创业。
作为创业者,我们也想有一个好的出身,我们也想有名牌大学的文凭给自己傍身,可惜,没有。是我们自己不够努力吗?
不是。
我小时候家里穷,兄妹四个,我是老大,下面还有一个弟弟,两个妹妹。为了他们能读书,有学上,我很小就出来打工。



2008年的东莞厂房
那时候,在东莞虎门的一家电子厂,而且,还只能躲着干活,因为年龄没到,拿到的工钱,比正式工少一半还不止。
后来,随着年龄的增长,见深圳发展的确实好,就跟着几个老乡到了沙井。
说实话,那时候,深圳的治安并不好,沙井因为靠近东莞的长安,治安更差。丢东西是常有的事。起初,我们几个老乡跟着一位同乡大哥到了一家新厂,工厂里给的待遇还不错,就是押身份证让人觉得头痛。
我在厂子里其实没干多久,同乡的大哥出来搞了下小模具厂,以前的老板给他投资。见我人还算是机灵,就叫我一起。
那时候的模厂用三个字可以形容:脏、乱、差。
脏的是厂房,乱的是管理,差的是技术,大部分都用手工打磨,根本谈不上工艺处理。
干了有五年吧,同乡大哥因为产品质量确实太差,跟上不,厂子就关门了。我也失业了。
记得那时,沙井的工厂很多,有不少工厂废料需要处理,有些小厂一般自己处理,但一些大厂,反而会请人处理。所以,我看到了这个机会。就这样,我干起了收工厂废料的生意。
这一干就是五年。五年以后,这种东西越来越不好弄,因为工厂的各项成本都在不断增加,就连废料,他们也希望自己处理。
于是,我靠着几年下来攒的钱开了个模具厂,我对模具是最熟悉的。因为认识几个大厂的厂长,我只开公模,开公模的好处是可以复用,成本相对较低。后来,随着东莞制造业的发展,工厂转了起来。



浙江模具工业园
其实,江浙一带的模具也做得不错,很有名的,我当时为了学习技术,还专门去了一趟浙江,呆了有一个多月,带回了两个师傅。
就这样,工厂生意慢慢好起来。
做模具,经验非常重要。经验丰富的模具师傅不管改什么模具,都能做到让客户满意,可要是新手,就很难做到。
很多客户说,我们不愿意修改模具,是因为改模确实很麻烦。而且,改模失败的成本也很高。
为了能使企业发展得快一些,我在开厂的同时,兼做了一些外贸的生意。专门做一些大型的塑胶产品外销。起初,生意还是很好做的。只要能拿下订单,产品质量没问题,基本上稳赚。可随着中国制造业慢慢走入深化阶段,用工的成本越来越高。到后面,模具厂的利润只有不到10%。还得是有稳定的订单,订单规模化才行。
开加工厂,不需要你有多高超的技术,也不需要你有多雄厚的资本,更不需要你有多广的人脉关系,只要你有订单就可以,而且,最好是稳定的订单。
厂房可以租,工人可以雇,即便是今天招工难,也可以使用派遣工,最关键还是得保证有稳定的订单来源。
这也是工厂起步的基础。
在模具厂开了五年以后,我又开了一家电子厂,专门做手机的组装和生产。就电子产品生产而言,刚开始可以只做组装,积累到一定的程度,有钱了,再买贴片机进行SMT生产。
那几年,中国的智能手机业务起来还是非常快的,我们给金立、中兴、酷派、TCL都做过代工。当时,基于长远考虑,我自己也做了一些低端的产品,销往海外一些非洲国家。
进入到2017年以后,制造业的人力成本已经很高了,同一时间开厂的,有几个卖掉工厂,在2018年,开始在深圳买房。而且,一买就是好几套。我虽然不太赞成这种做法,但从投资的角度来看,未必是一件坏事。



就这样,我自己也在深圳买了两套房。
可后来,我的大客户金立出了问题,出货量极速下降,连带着我们当年也出现巨额亏损。2020年,疫情又来势汹汹,我为了企业能长期发展,将深圳的房子卖掉,将工厂迁到了东莞大朗。
现在,我同时经营一家电子厂和一家外贸公司。虽然,生意多少也受到疫情的影响,但勉强能够维持。我的厂子,有些工人跟了我十几年了,再怎么难,我也不能让他们丢掉饭碗。
经过这么多年起起伏伏,创业之路走得跌跌撞撞。我认为,创业其实是自我进化的一个过程,在这个过程中,我们不断锤炼自我,升华自我的思想、意识,升华我们对事物的看法和认知。
所以,创业虽然是件苦差事,但对普通人而言,确实会是很难得的人生经历。可如果没有这些准备,我不建议你创业:
一、失去所有的心理准备。所有的创业者之所以会失败,是因为他们没有准备好失败。
其实,如果你早已经准备好失败,就不用害怕失败。当失败真正到来的时候,你既不用恐慌,也不用害怕失去什么。所以,如果准备创业,你就要准备好失败。这一点,任正非做得确实好,不虑胜,先虑败。随时准备倒下,倒下去的可能就不会是你。
跟我差不多时间创业的,有成功的,也有很多失败的。我的厂子里就有五六个,跟我差不多年纪的,曾经当过老板,开过公司,而且,人多的时候,公司几千号人,财富最多的时候,数亿元人民币。
如果你准备创业,又不想失败,或者,又害怕承担失败的后果,你又输不起,建议你趁早打消创业的念头。



二、不能太在意与家人相处时间的长短,不能太在意在家庭上花的时间太少。如果要创业,一定要全身心地投入,可能就没有太多的时间分配给家人,这是残酷的事实。不管你接受不接受,如果你想创业成功,你就必须全力以赴,你不可能有更多的时间在其他的事情上。
如果对于你而言,陪伴家人,陪老婆孩子是人生当中最重要的事,你肯定不适合创业。创业者需要完整的自我投入。
这也是为什么许多创业者在成功或失败以后,会觉得亏欠家人的原因。
三、不能因为赌气而创业。关于创业最励志的版本就是你在上一家企业因为受了不公正的待遇,或者老板没有兑现他的承诺,所以,你一气之下创业。这样的创业者成功的概率很低。我身边至少有三位这样的创业者,最后都是以失败告终。我之前那位同乡大哥也是,他现在在我的工厂打工。
如果因为赌气而创业,你不能公正客观地看待创业本身,你会把创业当成你逞强的工具,尤其在面对竞争对手时,可能会不够冷静。
如果在职场里受气,你想在创业场上找回来,胜出的概率不大。而如果人到中年了,你还能因为所谓的受气而做出某项重大的决策,那么,你的决策可能也需要仔细斟酌。
人只有在心态平稳时创业,才容易创业成功。当然,如果你确实没有办法,需要背水一战,那就义无返顾。
四、如果顾虑太多,就不要创业。你既担心创业失败,也担心创业可能令你的家庭一无所有,一夜回到解放前,那就不要创业。安安心心,打工养老。
顾虑太多的创业者也很容易失败,大多数成功的创业者都是没想太多,投入创业大军。顾虑太多会导致你的思维十分分散,很难在创业的道路上专心致志,走得长远。
五、如果你喜欢自由,就不要创业。要做好准备,创业以后,你可能极其不自由。这正是为了换取你创业成功以后的自由。很多人都羡慕创业者,羡慕老板,不用打卡,想什么时候就什么时候来公司,也没人管。其实,所有的事情都在管你。
客户的需求,员工的流失,管理层的麻烦,订单的减失,交期的延后,每一件事情都在管你,只要你还是创业者,这些都需要你过问。



诗和远方
所以,如果你追求自由,又十分向往自由,就不要创业。
六、怕累怕麻烦的人不适合创业,因为创业可能是件非常麻烦的事。公司小的时候,每件事情都需要你做,你既是公司的前台,也是公司的HR,既是专员,也是经理,还是总经理,事无巨细,样样要管,要做。
七、如果抗压能力太差,不要创业。创业的艰难可能导致你怀疑人生,前几年在新闻上也看到因为创业失败而选择离开这个世界的,所以,创业者其实也是一群可敬的人。
你有没有试过,一天接一百多个催款的电话,你不但要让这些人得到相对满意的答复,还不能让他们去法院起诉你。如果没有超强的抗压能力,你很难能够抗得住这些压力。
八、做好享受孤独的准备。一旦创业以后,你会发现,很多时候,你的想法很难得到别人的认同,甚至,得不到朋友的认可。可市场机会,还有所有的信息告诉你,就应该这样做,但你可能得不到别人的理解。
所以,很多时候,创业者其实非常孤独。有时候,孤独得让自己都感觉到不像常人,但唯有理智和冷静会一直都在。
九、做好准备,既要把创业当成你唯一的出路,又不能把创业当成你唯一的出路。任正非是个个案,他当年背负巨额债务,走投无路,只有创业一条路,所以,只能走一条没有回头的路。他凭借着自己顽强的意志力,成功了。但中国有几个任正非?又有多少个像任正非这样的创业者最后都走向了成功?
一旦投入,就只能把创业当成你唯一的出路。
如果你每天三心二意,想着,创业不成功,还可以到职场里去打工,你大概率创业不会成功。
可如果创业一旦面临全盘崩塌的危险,你一定要告诉自己,创业不是你人生唯一的出路。
留得青山在,不怕柴烧烬。
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