文/秋韵
全文共4427字
最近，听说了老家一些人的创业经历。有成功有失败，各有各的经验与教训。选几个普通且熟悉的人的故事说说。
熟人一，小张。小张来自县北部山区，与爱人一起中专毕业，同时分配进一小型石矿工作。工作几年，赶上石矿改制，卖给私人经营。说好的工人全部安置，最后成了一句空话，小张与爱人双双下岗。
那时他们已经有了孩子，养家的重任不允许他们懈怠。小张爱人去了三十公里以外的地方打工，小张自己在街上找了份洗碗的工作。
小张做工的地方，是一个露天摊位，老板是来自东北的一对朝鲜族夫妇。他们夏天经营朝鲜冷面，冬天做砂锅粉。老夫妻都已五十多岁，虽然是露天摊位，老两口的操作看上去挺干净。朝鲜冷面与砂锅粉，在当时也是挺新鲜的东西，口味做得不错。每逢饭点，来吃饭的人有很多。
小张做事情麻利，眼里有活儿，很讨老夫妻喜欢。三个人配合默契，像一家人一样。
这个摊位摆了两年以后，老夫妻要回家了。听小张说，他们远道而来，为的是赚钱给儿子还Du债。现在，饥荒还得差不多了，他们身体也有些吃不消，想回家安享晚年了。
他们临走的时候，跟小张说，看你挺勤快，两年中你应该也基本掌握了这份活路的技巧。不如你把这个摊位接过去继续干，我们告诉你一些你还不太懂的东西。做好了，肯定比打工要强得多。
其实小张平时一直在偷学，早就有另起炉灶的想法，只是碍着老夫妻对她挺好，没好意思动作。现在有这么好的机会，怎么肯放过？当即给了老夫妻一些钱，接过了这个摊子。老板告诉了她进货地址与价位，也教会她冷面必备的小菜制作方式。
送走老夫妻以后，几乎一天都没有耽搁，小张就由洗碗工变身老板娘了。在接手的时候，她就动员爱人辞职与她一起摆摊。俩人齐心协力，将小摊子做得有声有色。都是本地人，很多事情也比那对老夫妻做得顺手，人脉也广了一些。他们用了一年的时间，赚到了四万块钱。我们这些上班的人，当时一年的工资不过两三千。
那时，县城房价七八百一平。他们接手摊位一年多的时间，就买了一套两居室的房子，算是在城里有了属于自己真正的家。
后来，露天摊位被取缔，他们租了门面，将饭菜品种扩大了很多。这些年，他们的生意一直是边做边扩大，现在已经是一家不小的酒店老板了。
熟人二，小蒋。小蒋城关镇北关村人。他算是个孤儿，父亲在他两岁多时意外去世，母亲丢下他改嫁去了外地，以后就没怎么联系过他。他是在奶奶和叔叔的照顾下长大的。他小时候有些内向，十四五岁开始叛逆，初中没毕业，就与一帮小哥们儿一起混日子了。
那时，他们喜欢穿奇装异服，喜欢烫头发，戴耳环。整天骑单车到处溜达，动不动就找机会打场架以显示威风。
十六岁那年，有一次他感染风寒，高烧不退。住院治疗的时候，他的小哥们儿惹下了祸端，在打群架的时候伤了人，主要惹事的被抓了三个。
听到这消息，他冷汗都冒出来了。在医院照顾他的婶子流着眼泪跟他说：“你奶奶和你叔叔这些年担心死你了，就怕你出这样的事情。你说你要真出点啥事，我们咋跟你爸交代？我们不是你的爹妈，有义务有责任照顾你，却不敢像亲爹亲妈一样管教你，怕伤了你。你现在也大了，该懂点事，别让你叔为难了！”
小蒋从此变回以前那个内向安稳的样子，在叔叔引领下，到处做零工。到了成家的年纪，叔叔婶子找人帮忙介绍了南关村一姑娘小高。小高说：“开始的时候我根本没看上他，黑不溜秋的，还不爱说话。我是被他婶子一番话说的，有点可怜他才嫁给他的。”
婚后，他们一起在砖厂打工，小高说：“看着他在砖厂干活儿的样子，我觉得我嫁对了人，真能吃苦啊！”
在他们儿子四五岁的时候，已经做小商品批发生意一年的叔叔跟他们说：“跟我学学做买卖吧！比砖厂轻松些。”
叔叔给垫了本钱，他们开始了小商品批发生意。进货小蒋负责，卖货小高负责。小高爱说爱笑，很会联络人，价格也灵活。很快在县里的小批发市场，打出了自己的招牌，生意做得很红火。
前几年，小商品批发生意受电商影响不太好了，他们买了县城开发的仿古商铺，转型做起了旅店。三层高有近五百平米的仿古楼，装饰得古香古色。整体下来，得几百万的花费。小高有一手好厨艺，旅客可以吃住都在店里，据说因为服务不错，入住率挺高。
他们的独生子已经是三个孩子的父亲，儿子不喜欢他们这行，自己独立带孩子老婆去外县做铝合金门窗，生意也挺好。
与他们一起玩的时候，他们夫妻说得最多的是：“一辈子不敢忘记叔叔婶子的大恩！若不是他们的照顾管教，不会有我们今天的一切！”
熟人三，小吴。小吴是个木匠。初中时因为英语课学得不好，就厌烦了读书。从小学开始，他最喜欢的事情，是去住在同村的姐姐家，看姐夫做木工活儿。辍学以后，基本就长在姐姐家了。姐夫看他有兴趣，使唤他打打下手，见他做得有模有样，就收了他这个徒弟。
小吴在木工这方面确实不仅仅是兴趣，是有很好的天赋。时间不长，他就基本能独立完成一些小件家具。尤其油漆这方面，做得比姐夫细致很多。二十多岁开始，他做的活儿就有了名气。找他打家具，需要排队，还要先交钱。再后来，没有关系都已经请不到他了。
有一次，他去一家具店偷看样品，想替人仿制家具。去得次数多了，家具店老板已经认识他。老板建议他别再给人打加工了，费工费力还赚不到多少钱。当时家具店卖的家具都是多层板、锯末压缩板，外面裹厚厚的一层腻子，再贴各色花纸上漆。看上去挺好看，用不了多久就坏。
老板让他先打一些小件，办公桌、麻将桌、钢琴凳之类的，说与那些样子货相比，你的东西肯定有市场，将来，可以扩大做大家具。他尝试着做了一些，卖得很好。尝到甜头以后，他开始动员姐夫加入他的队伍，又雇了一些工人，加大产品品种和数量，往周边县城送货。
小厂开了几年以后，他发现销量开始停滞。仔细观察，家具店样品开始更新换代了。以前那种腻子裹的家具没人要了，开始流行南方来的组装家具。样式新颖，价格适中，质量也有提高，年轻人都喜欢。
他知道自己在工艺上学不了南方家具，便开始考察市场，做转型准备。他发现有很多年轻人喜欢追求个性，新房装修时。不买现成家具，喜欢定制。于是，他当机立断，关了厂子，带一路人马做起了装修和家具定制。他活儿细，又经常出去采样，他的订单一直很满。
装修做了几年，儿女都已经长大。孩子们读书都比他强，一双儿女都考上了大学。他与妻子送女儿去南方某地入学的时候，没有去任何旅游景区游玩，而是一家挨一家地逛家居市场，越逛他越觉得自己现在做的那些装修有些土气。
几天以后回来，他不再接新的装修订单。而是把原来准备改善居住房屋的计划，改成提升业务的计划。他在县里规划的建材市场买了两套复式楼房，一套按照观摩来的样板，装修自住。一套学习南方家居店式样，装修成店铺。两套房子所用材料，全部是参观时选中的一些品牌，样子时尚，质量上乘。
他想办法说服他使用材料的那些厂商，引进了他们的产品。然后，再有人找他装修，他就直接带回自己家参观。现在的年轻人，追求时尚，又不怕花钱。很快，他的装修工作，就打开了新的局面。
现在，他一双儿女都回来帮他一起打理生意。他对家里生意与家庭生活，也采取了很新潮的管理模式。儿女成家以后，他事先声明不帮他们看孩子做后勤。说生意有点规模了，要加强经营管理。我揽活儿，让你们妈妈做会计，管账管钱。你们自己的日子自己过，除了工作，生活上两代人基本互不干扰。
孩子们结婚以后，他把家产做了分配。分给儿女一人一份，都作为股份放在生意上，每年按收益分红。俩孩子一个帮他看门店，一个帮他搞设计，都实行工资制。
他说过去的人脉，还在起着作用。很多老客户主动帮他宣传，他从来不用做推销，总是用户主动来找他。他现在的团队很大，没事时大家随意各自接活儿干。他用人时，电话一召唤，全部到位。木工，泥工，所有他需要的工种都召之即来。大家之所以如此听他支配，就是因为他这里活儿能挨得上，工钱结得及时。
他说现在唯一的遗憾，是后悔小时候读书不认真。总觉得拼音像蝌蚪一样难认，现实中又用不上，懒得费脑子。没想到，现在用手机用电脑，离了拼音还真不行。现学已经不赶趟，看着女儿在电脑上学习，设计，一切都得心应手，他非常羡慕。
熟人四，小王。小王是我家亲戚，他父母年轻的时候，都是老实本分庄稼人，只知道土里刨食，日子过得仅够温饱。小王娶了本村的媳妇，岳父是个勤劳又肯动脑筋的人，媳妇学到了父亲治家的理念。
小两口结婚以后时间不长，媳妇就拿出自己的彩礼钱，让小王买牛买羊，搞起了养殖。以前小王喜欢玩牌，农闲时牌桌上总少不了他的身影。家里有了等吃的牲畜，媳妇把一切都安排得井井有条，就是不给他留出玩的时间。慢慢地，他也就对打牌没了兴趣。
他们的养殖也出过问题，养羊养牛，储备草料是件挺麻烦的事情。听人说养貉子挺省事，效益也不错。小王就动了卖掉牛羊养貉子的念头，媳妇不干。她说可以养少量貉子试试，但牛羊不能处理。养牛养羊有了经验，养貉子一窍不通，出了问题损失太大。
小王拧不过媳妇，买了一些貉子，没敢处理牛羊。俩人挺能吃苦，照顾这些张嘴货挺细心，貉子养得不错。可是赶上这些年皮草消费萎缩，市场供大于求，价格持续下跌。辛苦一场，没赚到钱还倒亏了不少。
经历过这次尝试，小王觉得媳妇比他眼光独到看得远。从此，一切听从媳妇安排。现在，他们有了两百多只羊，十几头牛。今年承包了一块薄地建了养殖场，准备继续扩大养殖规模。平时媳妇照顾这些牲畜，小王出去做工，俩人做得都挺辛苦，但手里积蓄多了，心里还是很高兴的。
小夫妻有一个计划，儿子考上大学，好好供他读书，考不上的话送他当兵。参军去不了的话，就早早给他城里买下楼房，说个媳妇，让他们选择自己想要的日子，不让孩子们跟他们一起受累。
老家县城不大，企业不多，城市就业率很低。农村人呢，仅靠种地收入，也越来越难以支撑孩子的读书、成家的经济需求。挺多人都需要另谋出路，提高家庭收入，来满足生活必需。我前面列举的几位，都算是比较成功的人，虽然达不到大富大贵，小康水平还是都实现了。
也有些熟悉的人，在淘金的经历中，败得挺惨。
熟人一，一位女士，一向为人谨慎，却在投资上犯了大错。听信别人，投资网络借贷平台，被骗光了家里积蓄，还欠债很多。被追债的堵门闹事，不得已躲去外地，父母病重都不敢回来。
熟人二，见别人挖河沙赚了大钱，也眼热跟风，贷Gao利贷投入。刚好赶上国家管控，全部投资打了水漂，至今还有三十万贷款还不上。
熟人三，看别人搞长途运输眼热，也买车跟风。做了几年，钱没赚到，亏了一套房子的钱。又搞什么婚外Lian，最后离异，现在只剩孤家寡人，背着一身的债。
熟人四，曾经我们系统的能人。下岗以后生意做得不错，积累了不小的资金。贪图一夜暴富，开始搞期货。第一年赚到了，开始全部投入，还拉来好多人入坑。一下子亏光所有，欠债几百万。
被人告上法庭，冻结了退休工资。两夫妻同时脑梗，一个不会说话，一个不会走路，被女儿送进老年公寓。熟人中被他坑的人不少，多的几十万，少的十几万。
总结这些人的成与不成，觉得，那些做得好的，都是肯踏实做事，不贪大不盲目。能认清自己能力，循序渐进。而那些失败的人，急功近利，头脑发热，盲目跟风，是他们的通病。
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作者简介
秋韵，河北人，现退休在家，喜欢讲述过去的故事。
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情感学院院长
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