B站十周年：用爱发电的up主们赚到钱了吗？

昨晚，B站度过了它的十周年生日。
伴随着开场音乐《入站曲2019》，屏幕上一点一点闪过十年里意义重大的番剧，或风靡B站的UP主原创内容，每一个画面都能勾起回忆。

十年，很多B站用户从上学到毕业，从毕业到工作，一路见证了小破站的长大；十年，B站也从最初小众的ACG二次元弹幕视频网站，成为了如今年轻文化的代名词。
在昨晚B站十周年的舞台上，董事长兼CEO陈睿给出了一份满意的成绩：
月活1.01亿，在中国每四个年轻人就有一位是B站用户；UP主投递视频的种类越来越多，有超多800万个不同的内容标签；在B站每个月有14亿次的弹幕和评论互动……
这些数据的背后，是那些真正热爱B站、喜欢分享的UP主们在源源不断地进行创作。据官方数据显示，目前B站月活跃UP主有73万，每个月投稿原创视频数量有208万。相比去年，今年超过一万粉丝数的UP主数量同比增长超过76%。

B站董事长兼CEO陈睿
但在这些UP主中，能真正实现靠发视频维持生活的少之又少。陈睿也提到：“如果要三到五年做一件事的话，仅凭UP主的爱好是不够的，我们还要解决基本的生活回报问题。”
B站也陆续推出了一系列计划，探索更多的商业模式。那么，对于UP主来说，这些计划的效果如何？B站又做了哪些新尝试？

用爱发电能坚持多久？“激励计划可能更针对个人UP主”

在B站创立的很长一段时间里，UP主创作视频没有任何经济收入，大家都是真正的“用爱发电”。这个词原本是用户想要表达一种自嘲，相比其他平台的补贴和收益，B站UP主的投稿更多是因为发自内心的喜爱。
就像UP主花花与三猫CatLive说：“大家最初来这里，就是想露一手！”每个区的UP主都有自己的特长，不是擅长乐器、跳舞和唱歌，就是喜欢手工、绘画和美食，再不就是打得一手好游戏，还有特殊的吐槽技能。
直到今天，陈睿的B站账号个性签名仍然是“喜欢的话就坚持吧”。

但如果你是B站的老用户，应该了解有不少曾经火爆的UP主，都渐渐隐退。B站游戏区UP主逍遥散人在之前接受新榜专访时说，“很多人都因为工作、生活等原因放弃了，像我这样单干8年的少之又少，坚持这么久真的挺不容易的。”
仅靠爱好能坚持多久？这个问题没有一个标准答案。但内容创作者的收益成为了一个不得不去关注的问题。

2016年，B站实验性地推出了“充电计划”，即在线打赏功能，鼓励用户为自己喜爱的UP主“充电”。当时，用户对此评价褒贬不一，起因是平台会从中收取30%的渠道服务费。
如今，在B站上积累了18.7万粉丝的UP主尚在天国EX，曾在知乎上透露过自己的收益截图。

可以观察到，在2016年4月6日-5月6日他共收入716.45块电池，因为10电池=1贝壳，贝壳数量可直接看作人民币收益，即一个月获得319元打赏。
UP主尚在天国EX也曾说过：“充电计划的收入很难支撑一个全职UP主的生活，反正我做视频是入不敷出的，不过依然很开心的是，有人会因为喜欢我的视频愿意付出金钱，这给了我莫大的动力，这也许就是充电计划的本质和初衷吧。”
接着，在去年1月25日，B站推出了“创作激励计划”。粉丝量超过1000或者累计播放量达到10万的UP主，可以凭借稿件流量、质量获取补贴，大概1000播放量能分得3元。

“这部分的收益对于我们来说，就交水电费。其实，一个月将近1万块的收益，对于个人UP主来说挺多的，但是对于我们团队来说，这个钱就是基本上等于没有。”B站UP主吃素的狮子说。
1992年出生的狮子，大学还没毕业就加入B站，当时的小破站还只有十几个员工。他最初的工作是做鬼畜编辑，后来调整到视频部做视频后期，学习特效和剪辑。
之后很长一段时间狮子是个人UP主，一直到2017年，他和B站另一位UP主水王怀特金聊到了电影，萌生了想要自己拍一部网剧的想法。为了能够更专业、正规地做这件事情，他成立了上海狮林影视文化有限公司，开始了自己创业之旅。

根据狮子今年3月的视频，其公司花销大概一个月14-17万。其中，激励计划的总收入大约不到8万，而这些钱只够他给公司十几名员工发一个月工资。
同样成立了公司的UP主还有花花与三猫CatLive，他们主打3-5分钟的萌宠短视频，如今在B站的粉丝量为205.9万。据花花介绍，公司目前有11位员工，包括后期、运营和商务等。

他也提到激励计划这部分的收益，“我们一个月大概在2万，不过这部分还是针对个人UP主比较友好”。
“恰饭视频”如何保持爱与收入的平衡？

就目前观察可知，UP主的收入构成大头还是广告收入。

早年，B站用户对于广告地接受度并没有那么高，随着时间的推移，“用爱发电”也逐渐变成了对某些头部UP主接广告的调侃。
比如，获得B站十周年成就奖的UP主LexBurner，目前平台粉丝量在545.3万，又被称为“广告区UP主”。
他的视频内容主要是动漫杂谈，基本上会在视频开头或视频中间穿插广告，同时会打出显眼的“防不胜防”，因为粉丝熟知他的广告套路，就会捧场地刷起“恰饭时间”的弹幕。

今年2月，狮子决定不再拍摄网剧和综艺类的内容了，这也是他从个人UP主到团队后的又一次转型。他表示《故事盖浇饭》、《网络观察室》、《狮乐园》等连载节目都不再做了，可能是内容不太符合B站调性。
最能直观显示的就是数据。像持续更新的系列节目《梗百科》，只需要素材剪辑和后期配音等低成本操作，操作更偏流水化作业，播放量轻松达到30万。
而综艺类的视频内容需要更高的拍摄成本，例如布景和场地，播放量却总在十几万徘徊。同时，因为视频时间过长、播放量不高、接不到广告等十分现实的问题，狮子不得不做出改变。
“现在拍摄更多偏生活向的vlog内容，像相亲、卖花。一是因为B站在鼓励大家做vlog内容，二是想加重我的个人化标签。”

目前，账号吃素的狮子一周更新三支视频，两支vlog视频加一支《梗百科》。“最近放暑假，游戏广告比较多，有时候会在视频中植入，也会给品牌定制广告。”
除了一些品牌找到UP主，B站也需要宣传自己的活动，例如即将到来的BML。
如今，接广告已经成为了UP主与粉丝之间心照不宣的事情。花花也表示：“大家之间形成了一种默契，你做你的广告，我看我的视频，前提是视频内容要好。”
电商、弹幕广告的新尝试如何？

过去一年，抖音、快手都开通了商品橱窗，B站也没有缺席。去年12月20日， B站与淘宝共同宣布在内容电商以及B站自有IP的商业化运营方面达成战略合作。
据新榜之前的采访稿件，美妆品牌创业者威示尔初称，已经自营品牌的up主，可能受益不太多，但还没做电商的up主，可以通过CPS的形式，在B站分销带货。
狮子就是从那个时候开通了自营商店“小狮子零食铺”，主要售卖栗子。他介绍收入只能用杯水车薪来形容。“这部分基本处于放弃状态了，感觉在B站上用它的电商入口感觉不太好，之后还是会考虑开淘宝店售卖周边，像鼠标垫、雨伞这种。”

花花也在筹备自己的淘宝店，“现在因为有了团队，收入稳定是一件很重要的事情，所以把电商这部分看得很重要。”
不过，他还是先考虑从淘宝做起。“目前来看，全平台发展的自媒体账号，几乎都是从淘宝开始的，还是不太可能把其他平台的流量都导流到B站小店去。”
花花还提到一个现象，他称为“骚操作”，有一些UP主在B站放上自己的微信账号，将粉丝导流到微信售卖商品。
可以看出，用户还并不习惯通过直接购买，B站与淘宝的合作可能更多是想要激发up主自身的变现潜力。
最近，B站又出现了一种新的广告方式——弹幕广告。
6月15日，UP主花花与三猫CatLive发布了一支视频，讲述了家里即将迎来小奶猫，铲屎官置办了很多新的猫咪用品。
当三猫在视频前展示猫咪用品时，弹幕配合飘过商品广告。用户直接按旁边的“X”关掉视频，也可以点击进入购买小程序完成下单。

可能因为第一次见，弹幕疯狂刷屏“高级广告”“跟广告合个影”，甚至，在广告出现前还有“高能预警”。
对于这个新的广告形式，有网友在评论区调侃：“这就是B站升级弹幕的原因？”“哔哩哔哩高级弹幕广告网？”

B站是对原创类作者最友好的平台？

最早，B站建立在ACG圈层之上，以动画、漫画和游戏内容为主，且会员门槛较高，需要完成一百题的入站考试，用户和UP主对B站的内容生态要求也更为严格。
为了保证UP主的产出频率和视频的质量，B站选择和头部UP主进行内容合作。
比如，UP主花花与三猫CatLive将在每周四发布的《高能吃播猫》，就是由B站独家定制的栏目。

首期节目的美食是火锅串串，让你在被美食诱惑的同时还能被里面的猫咪可爱暴击。截至目前，单支视频播放量为138.3万，全站日排行最高第七。
“这个项目是从去年6月开始讨论，我当时的第一反应就是做美食节目，通过宠物和美食的结合，让观看的粉丝产生一种情感上的连接和共鸣。”花花称，B站对于内容并没有过多干预，只是在片头或片尾植入。
对于B站这样的作法，花花认为，因为UP主得到了一笔钱，视频质量一定会高于平日更新的内容，官方因此获得一个精品化的内容，同时官方的扶持和曝光，也可以让UP主扩大个人品牌。
除此之外，B站还推出“Vlog星制造”，联合中国boy、信誓蛋蛋等头部UP主推出系列内容。像中国boy的《全职新手》，是由他去体验猩猩饲养员、旅游团全陪等8种职业，首期播放量达到117.5万。

目前来看，用这种方式与创作者合作的平台并不多。正如昨晚陈睿对B站的总结，“B站应该是现在对于原创类作者最友好的平台。在过去十年里，B站主要做两件事：第一，为用户打造一个社区，第二，为创作者搭建一个好的舞台”。
同时，他也表示，接下来一定会尽快的让这些UP主能够收获回报，才能够让他们更专注的去创作作品。
相信在不久之后，B站在自身的商业化以及对UP主的扶持上，都会有更多尝试。