老干妈《陶华碧传》大字不识农村妇女，50岁创业成功给我们的启示

古人云：三十不发，四十不富，五十将来寻死路
现在也有人在说：如果35岁前还一事无成，那这辈子大概率是劳碌且平庸的。
至于像马云35岁创业、柳传志40岁创业，董明珠40多才开始做销售，陶碧华近50了才开始卖老干妈，这种人都是人类的精英，不同于平常人。

可是这些人，在没有成功之前，就是一个普通人，谁会说他是人类的精英？他自己也不知道自己会成功，所谓成者为王，败者为寇，成功了大家都会说你与众不同，不成功只会淹没于人海浮沉，或许还会被大家投以鄙夷的眼神。
所以，成功不分年龄，看看陶碧华的经历，你会很励志，她能成功，你为什么不行？

前半生，她穷的只为活着

48岁之前她都穷，穷到如果她不坚强，就没有饭吃。
1947年，她出生在贵州省湄潭县永兴镇一个农场里。家里八个女孩子，她排最小。
家里条件不好，养活八个孩子更是拙荆见肘，吃饱穿暖都费劲，更别提读书了，更是一种奢望。
小孩子都是贪吃的，可是陶碧华却经常饿得浑身发抖。
心理学家说，一个人的本能被压制，就会从其他地方寻找补偿。

于是年纪尚小的陶碧华为了提升味蕾的感受，就从大山里找到一个特殊的中药材，和自家种的辣椒，酿制成了一种天然风味的辣椒酱，吃过的人都赞不绝口。
20岁时，她嫁给了地质队的一个会计，并且有了两个儿子。
只是没过几年，丈夫就患了重病，并不久撒手人寰。
家里两个儿子要养活，要读书，没有文化没有正式工作的陶华碧，人生跌到了谷底。
为了赚钱养家，她背景离乡走在了外出打工的路上，回到家乡后，她靠街边卖菜的营生维持他们的日常开销。
死容易活着难，当生活的大山压在她身上的时候，她简直是求死不能求活也难。

人若善良，自有天帮忙

有的人一辈子穷困潦倒，可有的人，老天为她关上一扇门，不知道什么时候，就为她打开一扇窗。
一次偶然机会，她在街边一家冷面生意店帮忙，用了自己炸的辣椒酱，结果这家冷面生意店生意越来越好。
1989年，陶碧华开了属于自己的饭店，起名实惠饭店，这一年她42岁。
她的生意确实不错，可是慢慢的，周边饭店发现，至从实惠饭店开门，其它饭店生意就寡淡。

于是大家摸索出一个门道，因为实惠饭店有好吃的辣椒，而且顾客吃完还可以带着走。
被逼无奈，周边饭店都会派人到实惠饭店吃饭，然后再悄悄带走一些辣椒，再回到自己小店去卖。
因为实惠饭店辣椒开销太大，也实在没赚到什么钱，而对于自己做的辣椒酱，到是得到了大家的一致好评。于是经人劝诫，陶碧华关掉了饭店，开始专门为各饭店配送辣椒。
1994年11月，“实惠饭店”改名为“贵阳南明陶氏风味食品店”。
慢慢地，订购辣椒的人越来越多，1996年7月，陶碧华自己办起了厂子，雇佣了40名工作，名字就叫“老干妈辣椒酱”。1997年，公司正式挂牌，那年她正好50岁。

古人说：“吃亏是福”，佛教里会传诵“作福不作恶，皆由宿行法，终不畏死径，如船截流渡”的禅语。
如果陶华碧小气一点，不允许把辣椒带出小店，或许就不会知道饭店生意好是因为辣椒，也不会有后来的辣椒配送了。
一切皆有定数，现在吃的亏，说不定是以后的大福报，塞翁失马焉知非福，一样的道理。

她的成功经验，其实朴实无华

穷人的两会：这也不会，那也不会；
奋斗的人两会：必须会，一定得会。
一瓶小的辣椒酱，年产值95亿，年缴税8亿。
光缴税费用看，按照地球知识局的计算方法：
以月薪5000元计算，需要连续工作16000个月，换算成年的话是1.34万年。
1.34万年前，人类还处于新石器时代，从猴刚进化没多久。
当你的祖先从新时代时期干起，到现在为止，才能赚8个亿。

可是她一个大字不识的家庭妇女，能做到全国人民都吃她的辣椒酱，靠的是什么？让我们摸索摸索。
一是：她全心全意只做了一件事，但做到了极致。在她未成名前，她除了做得一手好吃的辣椒酱，可以说没有其它拿得出手的技能，但她却把一项技能做到了全国人民都认可。她吃得了苦中苦，创业初期50多岁的她，一家家饭店推销，一家家询问。赚钱后，她没有用钱去做其它投资，只专心研究辣椒酱。
她认为她的人生，一辈子只专心做好辣椒酱，就是人生最大的成功。
二是：她只走贫民路线，不涨价不坑人。“老干妈”能做到市场占有率90%以上，价格是重要之重，全国各地收入不均，可能南方人对十元接受起来很容易，到了北方却觉得太贵，所以她价格亲民，薄利多销。而且“老干妈”的包装很简单，玻璃瓶子简单的不能再简单，重质不重样，毕竟重实惠的老百姓多，而重样式的人少。

三是：她一直在长大，不懂就去学去问。她很会算帐，有很强的心算能力和记忆力。白花苍苍的她，依然能够听一遍助理读稿，就在大会上一字不差的背下来。
在辣椒酱刚开始卖时，她还懂得运用饥饿营销法。
饥饿营销就是生产规模控制在比市场容量少20%—30%的范围，而市场消费者的心理就是越是满足不了的越是挖空心思想要得到。
四是雷厉风行，做事不过夜。沃尔玛是世界上最大的商业零售企业，他的成功离不开一条重要的规则——“日落原则”
“日落原则”起源于公司创始人山姆沃尔顿的名言：“如果你今天能够完成工作，为什么要把它拖到明天。”
陶碧华的公司就奉行这一原则，逆境中长大的陶碧华，靠的就是一股不服输的劲头。公司每个员工，都要有和工厂同生长共命运的理念，奋起拼搏，才能共创辉煌。
每个人的成功都不容易，而别人的励志故事，总会给我们以激励。

人活着得有信念，人有信才能立足于社会，人有信才能做大做强。
陶华碧口腔长年溃疡，现在最大的幸福就是能正常吃一顿饭。
事业的成功不是偶然，而是几百次的失败，几千个不眠之夜。
每一个人的成功，都流淌着别人难以体味的辛楚；每一段靓丽的风景，都陪伴着峻山和险壑。谁去否认你不是下一个成功者，不要去否认他，直接做得他看。
认准的事，坚持做下去，下一个成功的说不定就是你，别放弃，你就永远有机会成功。
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