出海500天，蒋凡“杀回”合伙人

7月21日晚，阿里巴巴发布年报。36氪未来消费对比近两年年报发现，菜鸟集团CEO万霖、国际数字商业集团CEO蒋凡已成为阿里合伙人。

目前，菜鸟正筹备IPO，国际数字商业则在启动外部融资。有阿里内部员工表示，两人成为合伙人并不意外，说明两人的成绩得到了认可。

这个名单中，蒋凡无疑吸引了不少关注。2022年1月从淘宝天猫调任海外电商板块后，蒋凡十分低调，几乎从未出现在公共视野。

阿里合伙人名单来源：阿里财报

今年3月，阿里推进「1+6+N」组织变革。在随后公布的一系列举措中，外界发现，蒋凡不仅出任国际数字商业集团CEO，出席了阿里巴巴集团的季度财报分析师会议，还身兼了阿里3个业务集团（国际数字商业、淘宝天猫、菜鸟）的董事。在整个阿里体系内，戴珊、吴泳铭、吴泽明、蒋凡4人身兼了3个业务集团的董事，其中，只有蒋凡不是阿里合伙人。

当时，就有人猜测，蒋凡成为合伙人是迟早的事。

2021年底，阿里宣布蒋凡将负责海外业务，内部不少人持观望态度。有人认为蒋凡是被明升暗降，发配边疆，还有传言蒋凡在海外业务过渡一段时间后就会离开阿里。也有人认为，这是阿里想给蒋凡一个新战场，再次证明自己的能力。

多年来，国际业务一直在内部视为边缘业务，阿里的海外业务也一直是“散装海外”，散在各条业务线里，由不同的高管分管，从来没有成立一个成建制的业务单元。

2022年1月，蒋凡正式接手阿里海外业务。一年半来，唯一的一次公开露面是2个月前的5月18日，以国际数字商业集团CEO的身份，出席阿里巴巴集团季度财报分析师会议。

这一季度，阿里国际零售的增速达到41%，国际商业整体营收达到185.41亿元，与阿里云相当。在分析师会议上，蒋凡以极简式的风格介绍了业务情况，表示“国际业务展现了快速的增长势头。”

据说他一半时间在国内，一半时间都在海外看业务和看市场，“英语进步飞快。”从一些行业分析中，能还原出蒋凡这一半年的轨迹和思路。

2022年上半年，蒋凡花了半年时间在欧洲、东南亚等市场市场走了一圈。“他没有用以前在淘系的思维来做海外，而是先学习，想清楚后再给团队提出具体策略和方向”，一位国际业务的员工表示，“抓本质一直是他的强项，从最后的结果来看，他的策略都是对的。”

根据媒体报道，2022年7月，蒋凡开了一次速卖通管理者大会，在这次管理者大会上，他和管理团队统一思路，速卖通要从平台模式转向「平台+全托管」的业务模式。5个月后，全托管启动招商，随后，在海外55个国家推出了「AliExpress Choice」频道。

公开数据显示，Chocie的推出，带动速卖通进入了快速增长轨道。今年3月，速卖通订单同比增长超过50%。

去年年底，欧洲本土电商平台Miravia在西班牙上线，定位与速卖通差不同，主要抢占西班牙和欧洲的品牌市场。

此外，最新的年报数据显示，尽管经历了土耳其地震，阿里海外旗下的土耳其电商平台trendyol上个财年的GMV增长了110%，翻了一番。

业绩增长带来团队士气的上升。36氪未来消费了解到，现在阿里海内在内部简称为AIDC（Alibaba International Digital Commerce），与一年半前的观望情绪相比，看好AIDC人更多了。

一名AIDC员工表示，蒋凡确实是抓业务的一把好手，他会自己找到破局的发力点，并传达给团队。让一线员工比较认可的是，他们跟着蒋凡给的方向做业务，能拿到好的结果。

还有一名内部员工回忆，蒋凡开会时，经常提醒团队要做减法，聚焦资源做最重要的事，“要什么不要什么很明确，一击必中。”

阿里1+6+N的组织变革之后，各个业务集团更加独立面向市场，换句话说，他们要重新回到创业模式，接受市场检验。

蒋凡成为合伙人，代表着阿里对国际市场的持续看好。与此同时，从字节跳动、拼多多，到Shein，都开始在海外战场布局，要赢得竞争对手绝非易事。

另一方面，成为合伙人也回应了三年前外界对蒋凡“能否重新证明自己”的质疑。至此，蒋凡事件画上了句号。接下来，就看蒋凡能否继续带领阿里出海战队，在海外“杀出”一片新天地。