机灵鬼和毒眼龙
北京广贸集团公司是近几年崛起的一家中型企业,其老板是外地进京发展的外来户。
老板有知识,善管理,思维敏捷,见解独到,善于捕捉商机,最喜欢的一句话就是“商机何在?商机无处不在!”,这种深刻的见地,来源于古典文化:有人问庄子,“道何在?”,庄子曰“道无处不在”。不但如此,老板还知人善用,培养和挖掘人才,手下有不少业务骨干和管理人才。
机灵鬼和毒眼龙就是老板的得力干将。
机灵鬼头脑灵活,古怪精灵,别人看到的、想到的事,他都能看得到想得到,别人看不到想不到的事,他也能看得到想得到,因此业内人士称他是“机灵鬼”。
毒眼龙看问题想事情入木三分,深刻至极,眼毒(眼光独到)如孙悟空的火眼金睛,能够透过表象看到本质,思维异于常人,江湖人称“毒眼龙”。
这日,老板把机灵鬼和毒眼龙叫到办公室,老板说,现在储存仓库堆积着大量的各种梳头的梳子和鞋类商品,市场现已饱和,各种促销手段不见效果,今天交给你们一个任务,尽快把这些商品推销出去,回笼资金。给你们每个人配一个助手,考察市场后每个人写出一份市场调查报告并提出可行性推销建议,供公司决策。
机灵鬼和他的助手接受了调查推销梳子的任务,毒眼龙和他的助手自然负责调查推销各种鞋类的任务。
机灵鬼和他的助手首先盘清了仓库梳子的存货现状,又仔细研究了市场的卖场情况,深入推敲了公司的推销手段,真如老板说的那样,很难再有拓展的商机。
真的没有其他的办法了吗?
机灵鬼拖着疲倦的身子回到公司的公寓,打开电视,觉得无聊,便躺在床上深深地思索着。
这时,电视里正在播出的是《旅游天地》节目,导游小姐正在介绍佛教的寺院历史,其间时不时的忽悠旅游团的游客购买开过光的玉佛佩件。
机灵鬼迷迷糊糊地听到导游小姐忽悠游客购买玉佩饰件,忽然一个激灵,翻身下床大喊:有了!有了!
第二天,机灵鬼带着助手来到北京最有人气的潭柘寺。潭柘寺果然名不虚传,香烟缭绕,佛音不断,善男信女和游客人山人海。在旅游商品店,各种佛事用品应有尽有,另外各种旅游商品、地方特产也一应俱全。
机灵鬼又来到寺院的寺务室与堂口主管法师进行了商谈,法师是个老江湖,一听有利可图,便与机灵鬼讨价还价,机灵鬼也不是个小雏,自然有应变之策,最后达成协议,广贸集团公司提供各种梳子的货源,寺院负责宣传推销,利润按双方协商好的比例分成。
堂口法师为何同意此事?寺院里的和尚自然是用不着梳子的,但是寺院来的善男信女众多,游客更是不计其数,但凡开过光的商品就不是普通意义上的商品了,一跃成为佛事用品,代表着佛意,接受佛的庇佑,功效自然非凡,不愁无人求请。
旗开得胜,机灵鬼接连跑遍了北京十大寺院,对全国其他大的寺院也着重进行了考察,结果是一寺通,寺寺通,异常顺利。
回到公司,机灵鬼查阅了有关资料,全国三大语系佛教活动场所有3.3万座,僧尼410224万人,善男信女少则几千万,每年游客难以计算。
调查结论:利用全国寺院作为推销梳子的平台,发展空间巨大,可作为长期发展战略考虑。
再说毒眼龙和他的助手,刚开始他们和机灵鬼遇到的困惑一样,觉得打开鞋类的销售市场无从下手,公司该做的都做了,考虑的也十分周全,要想打开新的市场空间确实很难。
毒眼龙首先从网上查阅有关信息入手,看看能不能有所突破。当看到非洲人大都赤脚生活的报道后,认为商机来了,便决定到非洲考察一番。
在非洲,没有穿鞋的孩子和成人到处都是,在河岸边,在泥土里。但是在非洲当代不会有人为了冒着自己和孩子的生命危险不穿鞋,其实最终不穿鞋的原因只有一个:就是穷,从古到今的穷!
还有一个原因就是非洲不冷。如果仅仅是穷,却生活在北极圈内,你可能天天都打赤脚吗,那样的话脚早就冻坏了。所以非洲人光脚,穷和热是两个都逃不掉的因素。不穷不需要赤脚,不热不可以赤脚。如此而已!
通过考察,毒眼龙认为:非洲的人口大约有12亿人,仅次于亚洲,居于世界第二位。非洲人大都不穿鞋,主要原因是非洲比较穷,如果价格便宜,那么,拥有12亿人的非洲将是销售鞋类最大的市场。
两个月之后,机灵鬼和毒眼龙两路人马回到公司向老板报告。
机灵鬼的助手说:“寺院里的和尚从来不梳头,此地无市场。”
机灵鬼说:“开过光的梳子市场潜力巨大,前景十分看好。”
毒眼龙的助手说:“非洲的居民从不穿鞋,此地无市场”。
毒眼龙说:“非洲居民无鞋穿,只要价格便宜,市场潜力巨大”。
老板拍板:把全国积压的各种梳子和鞋以废品价格回收,尽快投放寺院和非洲市场。
机灵鬼升任开发部经理,毒眼龙升任市场部经理。
这个故事从商业角度来说确实很有启发意义,没有不存在商机的市场,而是缺少发现商机的慧眼。
同样的故事,如果我们去深挖其中的意义的话,我们又能得到另外一种人生哲理的体会。同样的境况,却有不同的观点与结论。其实,当我们经常往坏的方面去想的话我们将错失许多“成功的机会”。相反的,我们一直往好的、积极的方面去思考的话,我们就会挖掘出许多令人想不到的机会,即使是危机也可能藏着一线机会。
成功在于有一颗发现机会的慧眼。 |