一只“班马”跑得快——李馨乐10年奋斗书写创业故事

2023-7-28 05:09| 发布者: uh9g959ctiojzw| 查看: 1309| 评论: 0

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我的创业故事3

一只“班马”跑得快

——李馨乐10年奋斗书写创业故事


李馨乐和团队一起工作。

  受了委屈,独自承受;有了挫折,勇敢面对……从大学校园开始创业至今,29岁的李馨乐已有十年的创业经历。一路走来,从最初的创业“菜鸟”长大为创业“大咖”,为创业而着迷的他,眼下正带领着自创的“班马优洗”和“班马环保”两个山西本土品牌,用数字之光“点亮”更多人的生活。

  小卖铺老板

  在山西财经大学校园里,谈起李馨乐和他的“楼梯间”,不少师生都会竖大拇指。

  1994年出生的李馨乐是运城万荣人,2012年考入山西财经大学后,李馨乐发现身边许多学生买吃的东西不方便,于是他在宿舍里开起了小卖铺。每天下课后,他去附近的批发市场进货,用自己的生活费采购回方便面、干脆面、火腿肠等食品。为学生们购买提供方便,此外,他热情、周到的服务也受到同学们的欢迎。李馨乐回忆说,当时每件商品加5毛钱,挣个跑腿辛苦钱,但初次创业使他的学费和生活费有了着落,为父母减轻了负担。

  开小卖铺过程中,李馨乐无意中发现不少同学有点外卖的需求,他萌生了在校园里搭建“楼梯间”外卖平台的想法,通过线上下单订餐来满足在校大学生需求。“每天在楼里跑上跑下,取名‘楼梯间’很抓人眼球,也是我们的日常生活写照。”当他把想法告诉其他同学和好友时,立即得到大家的响应。

  公司掌门人

  颇有新意的“楼梯间”创业项目,先后吸引了7名在校大学生加入。2014年6月,太原市楼梯间科技有限公司成立。创建微信公众号、找商铺、联系餐饮企业……在李馨乐的带领下,每个人热血沸腾,充满激情,浑身有使不完的劲儿。

  多次实地考察后,大家选定山西财经大学校园外一间面积为十几平方米的商铺,作为第一家“楼梯间”线下体验店。小小的“楼梯间”内,有水果、土特产,有格子铺,还有代售滑雪票等多项服务。当大家在装饰一新的店内第一次开碰头会时,听着李馨乐对未来的设想,人人充满期待。

  因首次涉足数字领域,为了鼓舞士气,李馨乐为创业团队起了一个响亮又好听的名字——“鸟巢战队”。每个创业小伙伴根据自己的性格特点,取了孔雀、八哥、啄木鸟、画眉、蓑羽鹤等代号。代号“猫头鹰”的李馨乐,因性格执着,学习力、把控力强,负责团队的统筹和战略方向。经过培训学习,小伙伴们就像一群训练有素的特种兵,投入公司运营中。

  拉横幅、张贴海报、分发传单、发微信、举办各类促销活动……慢慢的,平台的“方便快捷”服务理念深入人心,订单接踵而来。每天从早到晚,大家连续工作十多个小时,有时累得趴在桌子上就睡着了,但大家都没有怨言。

  有得亦有失

  一时间,“楼梯间”外卖平台火遍山西财经大学校园,还带动了周边的餐饮行业,李馨乐和小伙伴们对未来满怀信心。然而,美团、饿了么等公司也嗅到了商机,纷纷快速抢滩山西各大高校,迫使整个团队不得不面临转型。

  正一筹莫展时,李馨乐收到好消息。因看好“楼梯间”项目,晋城银行为其注资50万元,帮助团队渡过了难关。忆往事,李馨乐苦笑着说:“那时候真到了山穷水尽的地步,饿了就啃个馒头,天天吃馒头吃到要吐。”

  2014年11月,起死回生的“楼梯间”对业务板块进行重新规划,主打快递物流板块。李馨乐提出,要强化标准化管理,逐步统一公司制度、管理标准及店铺形象。根据前期的实践经验,团队通过自主研发,为每个快递包裹设计独立密码,通过密码取件,大大增加了包裹的安全性,提升了客户粘性,公司运行走上了正轨。一年里,“楼梯间”遍布山西财经大学、山西农业大学、中北大学、山西大学、运城学院等10多所院校,获得“全国大学生互联网+大赛”铜奖等多个奖项,越来越多的在校大学生体验到数字化带来的便利校园生活。

  然而,看似红火的背后暗藏危机。当快递业务如火如荼时,京东、顺丰、中通等行业巨头纷纷入场分羹,犹如当头一棒,瞬间让团队跌入谷底。

  这次挫折让李馨乐感到迷茫、彷徨。夜里,他辗转反侧,不停地问自己,每天这么辛苦和努力,难道就这样放弃吗?“不!”“绝不!”当他想起那些拼尽全力和自己一起奋斗的小伙伴时,他给出自己的答案。

  “班马”跑得快

  颇有经济头脑的他很快从谷底爬起并发现,在校园里开干洗店前景不错。开干洗店,门槛较低,只需掌握经营技巧和促销方式,即可快速获得学生的认可。

  说干就干,2017年7月,李馨乐将山西财经大学的快递站点改装成干洗店,取名“班马优洗”店。他向记者解释说,“班”是学习鲁班精神,坚持匠心品质;“马”是快马的马,确保用户及时收到衣物;“优”代表优质、简单的生活理念,“我们为客户提供优质服务的同时,还向用户传递简单、优质的生活理念。”在团队自主研发的智慧洗衣云平台上,把线上订单、派单和线下门店服务有机结合,五年内历经三次换代升级,运营效率得到不断提升,用户体验也进一步得到优化。如今,平台拥有用户量高达5万余人。

  如同手握成功的钥匙,幸福大门相继打开。2021年,拥有敏锐市场嗅觉的他正式进军垃圾分类行业,把原有的一家公司更名为“山西班马环保科技有限公司”,专门为环卫保洁和垃圾分类环节提供智能化整体解决方案。2022年9月,“班马环保”的智慧垃圾分类系统成功入选山西省省级创业项目库优秀项目展。目前,业务范围已覆盖山西、新疆、辽宁、河北、陕西、江苏等地,深受用户好评。

  李馨乐说,刚创业时,抓住机会埋头就干,缺乏理性思考与分析,走的弯路也比较多。现在,非常清楚自己的奋斗目标,专注于喜欢的领域,干得更加轻松自如。从感性认识到理性认识的飞跃,得益于十年的创业经历。“创业除需要坚持和激情外,还要有理性,找准方向也很关键。”这是作为“过来人”,李馨乐的深刻感受。

  记者 周利芳 文/摄 太原晚报
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