好书分享｜《低风险创业》：樊登从打工者，到财富100亿的秘诀

一直以来我们都误解了创业，轻松创业其实很简单，先胜而后战的创业心法，有效降低90%的创业风险。——樊登

樊登说“上班才是风险最高的！”
如果说创业是在修建赚钱的管道，那么上班就是在给老板修建管道。
一旦老板觉得你没有价值了，就掐断了你的“供水”，等待我们的就只剩—涸泽而渔，一地鸡毛～
在2020年我读了不下20本书，其中对我影响最大，对想要实现从打工者蜕变成创业者这一理想，最有帮助的一本书，那非樊登的《低风险创业》莫属了。
以前总觉得创业需要孤注一掷，承受着难以想象的压力，在一条道路上孤独的摸索~
然而樊登以他自己创业成功的真实案例，告诉我们：
创业根本不需要承受那么大的风险，创业也可以很愉快，关键是找到适合我们普通人，低风险创业的心法，先胜后战，那么我们也能像那些创业英雄，实现人生的逆袭~

在这本《低风险创业》中，樊登从：找到问题、积累秘密、反脆弱设计、生物态团队、客户带来客户、指数级增长等多个方面，系统阐述了樊式低风险创业的方法步骤。
其中有三个方面，最为核心，对我启发最大~
一、创业之初：如何踏出第一步？——从找到好问题开始

有句名言叫“方向比奔跑重要，选择比努力重要”，找到好问题是创业的第一步，你得主动去寻找问题，才能准确找到自己的创业方向。——樊登

樊登说，“要特别注意你身边听到的抱怨声~”，因为在这些抱怨声中，往往孕育着巨大的商机。

……
这样的例子比比皆是，樊登读书的诞生，也是倾听用户抱怨，带来的商机。
那么如何去发现问题呢？
有两个方法：1、倾听抱怨；2、洞察用户。

1、倾听抱怨

早年在创办樊登读书之初，樊登并不是以音视频讲书的模式，而是把一本书的核心内容，浓缩成一个PPT发给用户。
但是每当他问用户，“有没有去看这些PPT？”用户的回答总是：
“哎呀，这样时间好忙，等有了时间一定看~”
于是樊登又深入的跟用户沟通，很多用户反映——没时间看书，没时间看PPT。
于是樊登从抱怨声中，发现了商机——中国人只买书不看书！不看书的人，自然也不会去看PPT啊。
于是他转变了创业思路，改用音频讲书的方式，起初在微信群里讲书，没想到一炮而红，赢得了用户的认可，纷纷付费，樊登读书也踏出了成功的第一步~

2、洞察用户

伟大的创业灵感来自于用户的抱怨，但超凡的创业灵感则基于对用户的深刻洞察！
很多超级商业家认为：消费者其实根本不知道自己想要什么。
美国汽车大王亨利·福特说：“如果让人们选择，他们只会要一辆跑的更快的马车，而不是一辆有四个轮子的汽车。”
乔布斯说：“在iPhone诞生之前，消费者要的只是功能更多的手机，而不是只有一个按键和一整块屏幕的iPhone。”

所以要深入的走进消费者的内心，深刻洞察他们的潜在需求。
樊登在创业之初，跟很多高级知识分子聊天，就连这些高知人士都表示：
“不是不想获得新知，实在是懒得花时间看书~”
樊登回忆他认识的一位老板，这位房地产商老板特别有钱，为了学习他雇了两位大学老师，每个人每个月开出3万的薪水，干什么呢？
就让他们每个月去看书，把一本书的精华内容在这位老板跑步的时候，抽空讲给他听~
于是樊登洞察到了这里面蕴藏着的巨大商机，他用30分钟的时间，将一本书的核心浓缩，在用户碎片化的时间，比如早上洗漱、乘车、晚上洗澡等等这些时间段，让用户去听书。取得了非凡的商机成就。
二、创业之中：打造MVP最小可行性产品，小本投入，快速试错

樊登特别反对，创业大手大脚花钱，“崽卖爷田心不疼”的做法。
他认为数字化的今天，瞬息万变，一开始投入过大，耗费时间过长，很可能你下血本做出的“产品”，根本不受用户喜欢，悔之晚矣！
互联网时代创业的科学方法应该是，打造MVP，最小可行性产品。

MVP这个概念来自于《精益创业》一书，意思就是创业伊始，不要投入太多的钱，先用小成本生产出一个简单的原型，也就是最“小”可用产品，然后快速投入市场，倾听用户的反馈，修正bug，不断迭代，最终打造出深受用户喜爱的爆品。
MVP，最小可行性产品，有两个核心，一个是最小，另一个是可行性。

1、最小化

美国的Groupon号称全世界最快的，做到10亿美元营收的公司，它就相当于美国的美团，但就是这样一家独角兽公司，一开始的MVP竟然一分钱都没花。

这家公司找到的社会问题就是团购需求，一开始他们找到服装生产工厂，谈下了以8美元生产一件T恤，但是工厂要求要100件起订。
于是Groupon的员工们，在各大论坛发帖，以10美元一件T恤的价格募集集资，要知道同等质量的T恤，在市面上至少要14美元一件，所以很快就招募到了100名消费者。
Groupon就拿着这笔钱，付给了服装工厂100件T恤的订单，中间一下子就赚了200美元的净利润。也验证了生意模型的可行性。
就连Groupon这样的独角兽，一开始的MVP生产成本都不花钱，所以樊登建议：
创业之中打造MVP最小可用产品，各项成本一定要省之又省，如果投入20万，市场反响依旧平平，就赶紧止损，
那些经历千辛万苦，靠“坚持”赢得了市场，收获了成功，只存在于影视剧中，
MVP最小可行性产品的设计，对于初创企业，无异是一种船小好调头，快速试错，降低风险的创业模式。

2、可行性

就是我们打造的“产品”，要易操作，容易被消费者接受。

曾经有一位创业者，咨询樊登他生产的商品——自动罩车机，的市场可行性。
这台机器只需要安装到车顶，按下开关，就可以实现自动给车子，罩上车罩。
看上去颇有创新，但樊登问了两个问题：

看，深入思考就会发现这个需求，是个伪需求，这个产品，市场可行性很低。
因此在创业的过程中，不要沉浸于自我主观上的，成就和满足感，验证“产品”是否具有可行性，一个很好的方法就是让人去付费，
如果很少人愿意为你的“产品”付费，那么它的市场可行性一定不高。
三、创业稳定后：设计“反脆弱”商业机构，从不确定中受益

对于创业者最大的打击，不是一开始的创业举步维艰，而是在取得一些成绩后，遭遇了突发的“黑天鹅”不确定事件，结果一败涂地。
比如这几年的旅游、教培……
樊登说在中国很少有养猪的能赚到大钱，为什么？

一开始养几头猪，赚了，然后扩大规模，养几十头猪，又赚了，然后养几百头猪，结果不幸遭遇了猪瘟，全赔了~
看，养猪的生意，就不具有反脆弱性。
反脆弱指的就是：在不确定性中，还能够受益。
举一个例子，在前些年腾讯曾和360展开了一场著名的“3Q大战”。腾讯强迫用户在自己和360中做出选择。结果没想到，很多用户选择了360。
马化腾意识到：过于强势的公司，可能会让用户产生逆反心理，这对于腾讯，是一个不容忽视的脆弱性。
于是腾讯开始转变战略，提出了“半条命”的商业逻辑：“我们只给自己留半条命，把另外半条命留给合作伙伴。”

从此腾讯开始在各个领域投资其他公司，

……
今天的腾讯早已从之前的即时通讯之王，蜕变成今天庞大的商业全生态，业务涵盖“衣食住行”，众多商业伙伴，也从以前的畏惧腾讯，变成了今天和腾讯共生共荣的健康生态。
即便哪天即时通讯增长发展到了瓶颈，腾讯依然可以在其他领域，赚的钵满盆满。
这就是反脆弱的商业设计。
而樊登读书也具有反脆弱性，樊登笑称：
“即便有一天樊登读书不做了，我也可以自己讲书，只要自己在家录制音频就可以了，还不用支付人员工资、各种开销成本~”
所以从创业一开始，就要想清楚如何反脆弱，才能让自己的商业大厦，在暴风雨面前不至于，瞬间土崩瓦解。
写在最后：

360集团董事长周鸿祎评价樊登的新书《低风险创业》：

樊登的创业方法几乎都来自这本书，从他身上我看到学习的力量，能够学以致用，是每个创业者的必修课。

今天，是一个个人品牌崛起，每一个平凡人都可以依靠自己的才能，实现弯道超车，和圈层跨越，
同时在公司上班，却变得飘忽不定，充满了各种不确定的风险。
打工，本身也是一种脆弱，而掌握低风险创业的方法，则是我们每一个普通人，都必须掌握的生存技能。
樊登把他创业多年的成功经验、心法融汇成这本新书——《低风险创业》，靠着书中这些方法，樊登读书5年，实现了1600万用户指数级的增长；5年时间，从1家公司裂变出11家公司；并成为创业导师，辅导帮助了超过万人的创业者，
相信这本书也一定能帮助，想要在创业领域一试，或者想要开启plan B，但又迷茫的你，找到低成本创业的方向~
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