封面志•问诊创业者| 从公务员下海创业六年，生不如死，一贫如洗

封面志•兔年特稿 | 问诊创业者@阿铭的故事

还有人说“创业”吗？
请问，“大众创业、万众创新”是哪年提出来的？

也许对于95后来说，这些都不重要，重要的是想创业的95后越来越少，这是不争的事实。

“创业”，尤其是“草根创业”，在严峻的现实面前，业已出现一种现象，那就是由大众熟悉的“创业致富”转变为“创业致贫”，有的甚至负债累累，一贫如洗，生不如死，但并没有引起社会与政府的高度重视，以及关怀。

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又到新年了，又是一年了，最难过的就是“年关”。
对于“创业者”，尤其是“草根创业者”而言，就是一个“鬼门关”，需要开支的费用很多，但公司账户与创业者的私人账户早已“空空如也”，有的变卖好不容易买上的“房子”，想尽一切办法，也填不上“年关”所要支付的费用。
事实证明，“创业”并不是一件荣光的事情，也不是“致富”的道路，对于“草根创业者”而言，更多的是一种无奈，一种不甘，一条回不去的路，开始一种重新的“贫困”生活。
从创业致富到创业致贫，年关难过年年过，再也回不去的春节啊。面对贫困，贫穷，创业者，到底做错了什么？还值得去创业吗？
这就是封面志编辑室制作系列关于”创业致贫“的深度思考，更希望全体社会都来关注、关爱“创业致贫”一族，以及“创业致贫”这种现象，让创业者不再在黑暗里孤独行走，让社会的关爱与扶持像阳光一样温暖在他们身上，让创业者的梦想照见理想的现实。
“创业致贫”系列专题，第一期是关于”阿铭“（化名）创业致贫的故事。如果他不创业，或许就是一个正科或副处级别的公务员了。当“创业”耽误一个“好官”，还是“创业”成就了一个“山里马云。”！

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阿铭说：“创业，猛于虎，且多思量，且行且自知。山村第一个大学生，第一个公务员，第一个创业者。自创业以来，五年了，我都不敢回老家过年！”

阿铭，瘦瘦的高个子，176厘米的身高，看上去就像一支竹竿，但很有文化人的气质，也蛮有精神。他在杭州开有一家文化策划公司，已经快六年了。
“公司就这样一直不死不活地开着，就像一块鸡肋，吃之无味，弃之可惜。”
封面志编辑室工作人员见到他时，他很疲惫，也很自责：“刚才是我一个朋友到我公司问我还钱，钱不多，也就是3万元，但我就是没有钱呀，真的对不起他。他很帮我，如果不是万不得已，他也不会这样开口的。真的对不起，公司款项，以及我借出的钱，没有收回来，就没钱把钱还给我的朋友。是我的错，对不起。”
他很拼命揪自己头发，我们清楚地看见他手上残留着好几根头发，不知疼不疼，然后点上一支特别普通的利群香烟。
“又是一年了，看来，今年我也不能回到湖南老家过春节了，无脸见江东父老呀。嗯，对不起，家乡回不去了。创业六年，五年没有回过家乡，只有一个理由，因为没有钱，不能给父老乡亲看笑话，说闲话，没脸呀！”他猛烈抽了一口烟，望着窗外，久久不说话。
我们在交流中获悉，阿铭就读于某985高校，毕业后考上公务员，是他们村里的骄傲，村里第一个大学生，第一个“当官”的，甚至他镇上的镇长、书记都羡慕他。他每年都回家过春节，一个不到100人的小山村，因为他回家，整个山村都热闹起来，镇上领导也会去他父母家拜年，爸爸妈妈特别风光，他也很自豪。
就这样，公务员干了4年，按部就班的在宣传部工作，不知为什么越来越感觉没劲，越来越感觉没有未来。
2014年9月，夏季达沃斯论坛上，李克强总理提出，要在960万平方公里土地上掀起“大众创业”“草根创业”的新浪潮，形成“万众创新”“人人创新”的新势态。阿铭全身被打满了兴奋剂，义无返顾，毫不犹豫辞职，投入到”创业“的热潮中。

命运从创业的时候，就拐了一个弯，再次回到贫穷的日子里

第一年，阿铭凭着自己的关系与高超的策划、写作能力，公司业绩不错，赚了一些钱。
“我从小就是一个乐于助人的好学生，从小就大方。凡是向我借钱，我有钱都会借。我也好交朋友，借给别人几百，几千，几万，特别平常的事情，也不好意思开口叫他们还，谁没有借过钱呀？我读高中，上大学，就是乡亲们借钱、政府借贷给我，才完成学业的，借钱给别人，成为一种习惯，也成为一种品格。”
第三年，公司人员增加，扩展有点快，4年公务员的积蓄也用完了，员工工资与基本开支时不时拖欠，也开始慢慢尝试着开口问借过钱的朋友“还钱”，但能还上的朋友却很少。
为了公司发展，阿铭开始学会开口向朋友“借钱”，以解燃眉之急，并且按时还钱，保持着一个山里人最传统的优良品质。这一年，第一次没有回家乡过春节，他说：“辛苦了一年，手头上只有5000元，怎么好意思回家呢？”
第四年，新冠疫情来了，公司业绩更不好，传统策划、文案越来越难接上业务，员工工资上涨、办公的综合成本也上涨，阿铭第一次真正感觉到杭州这个城市与他没有关系，只是一个陌生人而已。
一个小山村农民的儿子，在杭州创业是多么的渺小，比一粒尘埃还渺小，银行不会贷款给他，在杭州认识的人也不会借钱给他。
“在杭州，没有房产，没有资产，是没有贷款给你的。我什么都没有，这样的一个创业公司，就是一个狗屁，可以说，在商业社会里，我与我的那个公司，就是一文不值的代名词。我感受到了创业的艰辛，尤其像我比草根还草根的创业者，一创业就命运注定了我的贫困。”
这一年，被人追债到大年二十八，阿铭千般道歉万般道歉，追债的人终于被他诚信感动，答应他的请求。其实，阿铭欠朋友的钱不到四万，朋友欠他的钱超过50万。欠阿铭钱的朋友没有还上，他也就没钱还给朋友，“三角债”就这样欠下来。这好像是创业公司的通病。
这一年，他还是没有回家过春节，一人在杭州过的年，过一个年，花费不到1000元，因为实在没有多余的钱过年。大年三十，给他爸妈电话，强装笑容，说谎地告诉俩老——”我在女朋友家，女朋友爸妈很喜欢我，明年春节带老婆回家。“

“2021年，疫情更糟，经济更差。饿死文化公司，尤其是策划与文案的文化公司。今年，我没有养员工，只留下了五个员工，设计外包出去。可是，今年的业务太难做了，经常收不敷出，中途，离职三个，现在只剩下两个员工。
这两个员工与其说是留下来，不如说是同情我，她俩不忍心让我痛苦。她俩知道，如果她们辞职，也就意味着公司倒闭。我很感动，特别感谢她俩。可是，我不知道，我辛辛苦苦撑了快六年的公司，面对没有业务，没有资金，没有人才，没有创新，没有资产，没有资源的这样一个公司，我们还有未来吗？“
阿铭又点上一支香烟，吐出烟雾，似乎是喃喃自语：”小时候，就很穷。穷，我不怕。创业，让我再次受穷，我也不怕。我害怕的是，现在这个公司，我还能撑多久？我这个公司有发展吗？如果没有发展，我这个公司要倒闭吗？如果公司倒闭了？我去哪里呢？”
阿铭似乎忘记我们的存在，走到窗户边，拳头敲上了玻璃，还好玻璃质量不错，没有出现窗花。我们把他拉回办公桌上，安慰他，鼓励他。
“今年，还是不能回家乡过年。今年，还是不能无债一身轻。春节怯乡，再也回不去的家乡。不孝儿子，对不起含辛恕苦把我送入大学，送进城里的爸爸妈妈，兄弟姐妹，父老乡亲。”阿铭回过神来，带着歉意地笑容，给我们分发香烟，一起抽着烟。
阿铭在与我们道别时，告诉我们：“创业，不是致富，也不是所谓的实现理想与抱负。事实上，像我们这样草根的外来创业者，更多的是致贫，是一种九死一生，看破人间冷暖的一场看不到未来的肥皂剧。创业，猛于虎，且多思量，且行且自知。“
这是阿铭的故事。一个没有任何背景的”外来创业者“的故事。封面志编辑室工作人员回到办公室，向总策划人兰马老师汇报。
兰马老师说：“这是一个很典范的”创业致贫“的案例。如果在创业前，什么都没有，只有不多的启动资金，尤其是草根创业，那更要以发挥创始人所长为公司的核心业务，一切以业绩为导向，切勿动不动说模式，要人才，融资金，努力去”挣钱“养活公司，让公司活下来，才是王道，其他的都是废话，浪费时间与精力。阿铭的故事，给我们敲响警钟——创业虽新潮，但不是谁都适合创业的，尤其是来自草根的创业者。创业有风险，入行且慎重！”

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“创业致贫，怎么办？是继续创业，还是放弃创业呢？”创业者，必须知道的八条建议。

当“创业致贫”出现时，兰马工作室创业创新创始研究院首席研究院兰马老师建议如下，请根据创业者实际情况，自行参考。
1、想办法，继续将自己的创业项目做下去。创业本身就是一个需要坚持的过程，在这个过程中很容易出现财务危机，致贫也是一种情况，这个时候再坚持一段时间，给自己一种新的可能性，大不了从头再来。
2、在创业团队内部想办法，是一起筹钱还是开拓新的思路，仅靠个人的想法是无法挽救一个创业项目的，需要群策群力，需要团队成员一起想办法，这样会让自己的事业有所转机。
3、求助外部机构，现在有很多投融资机构，他们会有一些资金融入到创业公司和团队之中。当自己创业致贫的时候，团队更要努力更要团结，写好创业计划书和项目商业计划书，积极寻找投融资机构的帮助。
4、向银行贷款，现在有很多创业帮扶计划，其中就包括银行的资金帮扶计划，自己创业过程中，遇到资金问题，导致自己贫困等情况出现的话，可以向当地银行申请贷款。
5、减少内部损耗，加强外部链接，拓展自己的业务，有效降低自己的成本，快速让自己的创业过程变得顺利。创业成本的高低直接影响到自己的利润空间，创业致贫出现的时候，要想办法降低成本。
6、停止创业，解散团队，将自己的创业项目暂停的同时，找一个自己擅长的工作，继续积累一些原始资本，并且改善自己贫困的状态。有些人不适合创业，所以创业致贫，这种情况下，要停止自己的创业，解散团队，保持平常心。
7、积极面对问题，敢于接受结果。创业本身就很艰难，要想成功并非易事，需要创业者积极面对现实，接受现在的结果，想办法改变现状。
8、妥善处理债务，保存良好的信用体系。积极面对债务人，做好还债计划，并达成谅解。若已有家庭，则做好家庭安抚，得到家人支持，切勿造成家庭不和，因为家才是事业的港湾。

阿铭的”创业致贫“的故事，封面志编辑室咨询了兰马工作室创业创新创始研究院院长、中国十大品牌策划专家、资深创业导师兰马。兰马导师建议阿铭采取以上（2）（5）（7）（8）四个措施，尤其是要做好第（8）个措施，把债务问题处理好，因为别人欠他的钱比他欠别人的钱多出10倍。
在解决债务问题同时，建议把策划与文案业务转向“5G时代互联网的策划与文案业务”，聚焦这块核心业务，以杭州为大本营，辐射宁波、温州、苏州、无锡、合肥等长三角城市群，通过自媒体传播、线上社群营销，服务中小企业主，以线下公益培训为引流，节约成本，快速找到需要服务的中小企业主，创造月度业绩，设定月度业绩上升幅度，确保企业月月递增赢利，在活下来的基础上，合理支配利润，扩展事业核心业务，使得企业快速进入长大期。

在此，希望阿铭坚持创业初心，保持创业激情，在2023年把公司带入长大期，收获一份事业，也收获一份爱情，在2023年，带着“成功创业者”的微笑，以及”爱情的幸福“，回到他的湖南老家欢快地过一个”牛逼，而不“苦逼”的新年春节！

策划：封面志编辑室 + 兰马工作室

采访+ 撰写：封面志编辑室

图片：来自网络

总策划人：兰马

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