三位95后的创业故事平凡中有一份坚持的力量

从化妆到模特，都由3人协力完成。

陈浩和房嘉敏是品牌的固定模特。

本报记者应陶

华灯初起，晚高峰，地铁里挤满了回家的上班族，大多数人脸上都挂满了疲倦。金沙湖站到了。陈浩从人群中挤下地铁，一边往外走，一边发着语音微信：“这次的拍摄主色调是蓝色的，所以布景要搭配合适……等我到了我们再具体商量……”

这个穿着时尚的个性小伙，精气神十足，脸上的表情丝毫看不出他已经上了一天的班。而这下班后的时间，属于另一份工作——他和合伙人一起经营起了一个原创服装品牌“ICAFILE”。

撞衫，“撞”出志同道合的人

陈浩，广东人，时尚爱好者。从考上浙江理工大学服装学院算起，他已经在下沙住了5年。说起这个原创服装品牌，还得提到另外两位搭档。

那是大二的时候，陈浩有了创立自己服装品牌的想法，“我想做的是有内涵的品牌，是能够体现自我个性的品牌，哪怕是小众化路线。”他把这个想法告诉了表姐房嘉敏，也是他的学姐。

房嘉敏认同陈浩的想法，但她认为当时并不是创立品牌的最佳时机。“一来资金筹集是个大问题，二来我们还没有找到同样想法的设计师，少了这两点，品牌根本成立不了。”

想法，暂时搁置了。

转眼，陈浩毕业了，在下沙某内衣品牌店做平面设计时，遇到了另一位设计师——谢清茵。

谢清茵是同家公司的设计师，虽说是个女孩，却十分喜欢中性风格的打扮。“我和她是从撞衫认识的。就像拍偶像剧一样，我那天穿牛仔风格，到了单位一看，她也穿了，第二天我穿了全黑的，她也穿了黑色系。我开玩笑说她是不是在我家装了监视器。时间一久，我就发现，她和我的审美风格太一致了。我们还是校友，觉得这事挺有意思，很快就成为了很好的朋友。”

聊天，聊出共同创立品牌的决心

“认识之后，我和房嘉敏、谢清茵经常会下班后一起玩，一起聊天。”陈浩笑着说。

“本来我们一心想跟着老板把品牌做好，但越到后来，越发现理念存在分歧，先后辞掉了工作。”一旁的谢清茵接着说，“有个周末，我们找了家酒吧，吐槽现实，聊理想，聊想要表达的时尚。越聊越有共同想法，干脆，不如我们自己一起创品牌？”

一语道破，三人当晚越聊越起劲。手上有了一点存款了，设计师到位了，简直就是万事俱备只欠东风。就这样，三人一拍即合，在那个晚上下定了一起做原创品牌的决心。

品牌名称就叫“ICAFILE”，“I”指形象，“C”指掌控，“A”指值得崇拜的。“意思就是说能够掌控自己形象的人是值得敬佩的，这也是我们的设计理念。”陈浩如此解释。

边打工边创业，坚持为理想打拼

确立了品牌定位，三人便开始分头准备。谢清茵负责设计，“第一期，我们主要从配饰着手，以红黄蓝为主打色，出了围巾和帽子，还有一件定制款外套。”

陈浩则发挥他平面设计的经验，确定样片的拍片方案、图片处理、logo设计。“PS和AI本不是我的专业技能，也是后来工作后学的，一开始我修1张图要1个小时，每一步都要查一下快捷键是什么，现在熟练了，差不多10分钟就可以修一张图。”而房嘉敏则负责最后一步推广，负责编辑微信公众号、微博等平台的推广文案。

“从前期设计、模特、拍片，到图片后期、宣传全部自食其力。差不多准备了两个月，去年12月24日那天，我们决定正式上线。当天微信公众号的阅读量就达到了4000，淘宝店也有了十几单的订单，当时已经很满意了。”回想起当时，陈浩仍然很兴奋。

如今，“ICAFILE”在淘宝上线近一年，如何让自己的品牌获得更多的知名度，打破销量瓶颈，三人想了不少办法。“我们主要是在微博和微信公众号上吸引粉丝，然后再把粉丝引流到淘宝。”说起吸粉，陈浩有些犯难，“我们想了很多办法，比如说给穿搭大咖投稿，给流量大V送衣服，增加我们衣服的曝光率，甚至于运营我们个人微博账号，以自己的形象吸粉。但现在想要吸粉然后发展成为粘性买家太难了，效果并没有很明显。”

目前，经营收入还不足以支撑开销。所以，陈浩他们都还有在职工作，工作之余，继续为理想打拼。

“只要有希望，我们就会一直坚持下去，等待理想开花结果，等待收益能够养活我们的那一天。”房嘉敏拍着陈浩的肩膀说。