大学生创业样本观察：有人踏上直播风口，有人切中市场需求

21世纪经济报道记者申俊涵实习生易得香北京报道

大学生群体，在创业大潮中是显而易见的中坚分子。据统计，2022年我国高校毕业生人数达到了1076万。猎聘调查到，2014年以来，在我国新登记注册的市场主体中，大学生创业者业已超过500万人。《中国青年创业发展报告》（2022）亦显示，国内青年创业群体主要为19-23岁的大学在校生、应届毕业生、毕业后待业人员，其中七成以上为首次创业。

不同于踏进社会几年的老手，经验泛白的大学生创业者，在创业起始阶段，看见的经常是一团迷雾。酝酿想法之时，融资、选址、择取行业赛道等等问题，已如庞然大物压在起点。只有顺利搬开，才让一次无经验创业有了开门红。

对于大学生创业群体而言，以往几届前辈或成功、或平常、或失利的创业过程，实质都是他们用以跃过大坑的经验之谈。

一、他踏上直播电商的风口

“我们公司现在占地面积有700平米，日均业绩量在10万左右，飘忽不定。再扩大后，公司业绩按月算将有200万。”武汉宇正禾科技有限公司创始人吴彦卓介绍到。

吴彦卓是一名大四学生，在湖北经济学院学习市场营销专业，前不久被聘为了学院社会实践类的企业导师。2021年7月，吴彦卓和4位合伙人一起开始创业，因为看到当下环境中抖音直播的风口，几位核心成员各自从家里获取启动资金，在今年1月正式成立了这家抖音电商公司。

据《2021年中国大学生创业报告》调查，“没有市场需求”和“没有资金”，是创业公司失败原因中最主要的两个。“大学生创业不是自媒体就是电商，我们也是看到了市场的热度”，吴彦卓回忆自己的创业初期，“2020年的时候很多人都直播带货，我们相当于是直播带货的服务商，货是从我们这走的，我们是达人的贴心小管家。”

宇正禾的主营业务，是通过和超级B端达人对接，将货供应给达人来实现电商带货。“你看到所有的直播带货，他们的货从哪来？很多人没有认真想过，其实他是通过我们去服务他们的”，吴彦卓说。在前期销售百货期间，吴彦卓合作的一款麦饭石锅成为抖音电商单个类目综合排名第一。今年5、6月份转为服装赛道之后，企业的单日业绩量有时可以达到大几十万。

公司业务提升，也依靠达人资源的沉淀。在如何吸引达人合作上，吴彦卓总结到：同品质比价格，同价格比品质，以达人的属性选品。“后来我们做的时候，在武汉业内算是小有名气。然后就有很多公司，做传统的、做实业的老板想给我们投资，其实都相当于是天使投，金额大概几十万。”吴彦卓介绍后期的融资情况。

然而吴彦卓的电商业务刚开始时，公司在月租1100元的10多平米单间里，有两三个月的无收入期。当言及这个现象，吴彦卓谈到，“什么行业都是这样，入行之后都是先沉下心来去学习。你有足够的沉淀之后，那个时候开始可以有一定的收入”。吴彦卓告诉记者，学习是最快的途径，可以压缩时间成本。在创业之前，吴彦卓曾和其他合伙人付费学习有关平台的运营规则、底层逻辑，有一年多时间，他们白天在运营上花费的时间夸张一些能占据到7/8。

地基不牢，地动山摇。在大学期间，吴彦卓已经参与了多场“互联网+”创新创业比赛，获得10多次奖项。“这个比赛，它相当于全部是项目的从0到1，以及整个要落地去做。这里面就会涉及到对项目的背调，像市场痛点分析、商业模式以及环境分析，你的盈利点、可行性、整体的分析。做多了之后，到后面拿到一个新项目，包括我考量这个电商项目就很快，对我的整个商业模式框架和公司管理理念都有很大帮助”，他谈到自己在大赛中的所获。

吴彦卓的企业现在已经在测试自己的直播带货业务，在此之前，他做出了从百货到食品、食品到服装、服装到自播的三次痛苦转型。对于自己的企业如何走得更远，吴彦卓认为，买卖生意归根结底一定是顾客的消费满意度和体验感，回归到电商，就是货、产品、服务，也要顺应平台发展去做更多利他思维的改变。

从创业本身来看，吴彦卓已经把它当成自己的生活方式，从中感受自信和欢快。“如果说世界不毁灭的话，我会一直创业下去”，对于大学生创业，他提出了自己的建议，“轻资产，先学习、再实践，因为失败的概率也太高了。我也经历过失败，不是一路都这么一帆风顺的。”

二、她在学生市场开出6家店

杨星在兰州本地安宁区上大学，2019年大二时，她和2位有相同想法的合伙人，在学校周围开了一家私人影院。开业第二周，生意爆火。据杨星描述，“当时每天都是满场，到了周末学生休息的时候，直接排队都排不上，需要提前2天预约。”

作为杨星开的第一家店，私影的初期投入达到了12万。“这笔钱对于当时还在上学的我来说，不是小数目。考虑到第一次创业，风险很大，精力也跟不上，需要找合伙人，我就找了2个和我想法相投之人，每人准备3万块钱”，杨星说到自己的资金启动情况。大问题终于解决后，他们将影院选址在了学校附近最繁华地段的写字楼里，一个月房租4500。两位合伙人都是环境设计专业，装修自己设计，买了材料，再找师傅来装。杨星学的是广播电视编导，有找到片源的渠道。5月，私人影院正式开业。

第一周，生意惨淡。“刚开始，第一个星期，干脆没人，当时愁的呀，我记得合伙人的对象为了照顾我们情绪，专门拉来了个同学，看电影，给我们了第一笔生意”，杨星感叹道。

第二个星期之后，杨星团队开始运用美团的平台来宣传和推广，生意逐渐火爆。通过平台的宣传，影院名头得到打响，在后期营利上，每个月他们有将近2万的收入。“肯定需要平台来宣传，不然你开了一家店，又在写字楼上，没有人会知道。要是选择之前那种满大街发传单的方法，又有多少人会主动去呢，大多数都是拿到之后就已经扔进垃圾桶了吧。”杨星补充说。

这样的形势持续了6个月，一直到12月底，私人影院闭业。“因为第一家店是合伙开的，必定会产生一些分歧。而当时的问题是因为3个人合伙，看店的人总是2个，总有一个人他有借口没有时间看店，但是大家分红的时候是平均分配。”杨星在后来总结到这段创业经历：没有内部管理标准是影院闭业的关键。按照这个小店来讲，它的约束条件就在于要说清分红比例和分工问题。公私分开，这样有利于后期的长久经营和合作。

但杨星依然拿到了几万块的分成，加上刷信用卡，2020年3月，她在兰州独自先后开了旗下有3家私人影院、2家服装租赁、1家剧本杀的传媒公司。这6家店铺并非同时开张，而是在前一家店铺盈利的基础上，杨星把收入用来开下一家店铺。

直到2022年，在这一年，杨星的传媒公司仅营业了2个月。闭业期间，房租和工资仍需缴付。据杨星说明，她的沉没成本已经有30万。受到不可抗力因素的影响，杨星的打算是：关店。在6月，传媒公司只剩下了1家私人影院和1家剧本杀店。“肯定是以稳固经济为主，不做投资不擅自转型，不然损失惨重”，杨星说。

前一阶段的折腾暂告，她还将继续这份事业。在后期的打算中，杨星表明自己要去南方看看新项目。那些过往经历，也自将化为甘露孕育启示之花。对此，杨星揭示出了真正的内容：失败是成功之母。刚开始创业可以制定一个小目标，尽量去完成和实现。过程也许崎岖困难，但一定得鼓足勇气，勇敢向前。

三、他创业失败后仍会创业

“我还债的进度，还剩下160多万吧，大概70个月可以还完”，陈涵（化名）笑着说完这句话。从2019年10月份到2022年6月份，陈涵一直在复旦周围经营着一家日料店。在长达快三年的时间里，这家店有10个月的时间是盈利的，其余都在亏损。

“也是有周边朋友在做日料，然后看他们挺赚钱的，就跟着去做了。”陈涵说。从湖南科技大学毕业半年后，陈涵去到广州的日料店学厨了7个月，之后用贷款自上海大学生创业基金会的35万元，加上家人支持的资金一共150万，开始创业。在此之前，陈涵对于管理、营运、食材等知之甚少。他把店定在复旦旁边的网红街上，从店面设计、人员招募、管理规则、菜单制定到找供应商，都需要操心。准备了一个月，日料店开业了。

“其实一开始的时候生意还可以，一天可以营收五六万块钱。”陈涵说到初期营业情景。可紧接着10月份，营业额发生转折。业绩下滑，陈涵认为有自己功力不足的原因，比如在寻找供应商上，由于没有行业积淀，他不知道从哪下手；比如招聘的员工素质低下，会偷钱偷物、工作懒散，这些问题根源就是管理没做好；比如店铺的选址贵，没有在预期的成本占比内。据了解，这家日料店的选址成本，占到了初始投资的近1/3。“其实开到我们闭业为止，这边一直都是一个亏损的状态。但毕竟我投入有这么大，我也希望这家店能够撑下去，或者撑到我赚回来为止。”陈涵说到当时自己的心态。

一年半以后，合伙人决定要退出。陈涵想起当时的交流，在涉及金钱利益的同学关系上，自己脾气还不太好、利益分配不均、分工不明，加上一直不赚钱，最后出现分崩离析的结果。

从大背景来看，近些年，将资源投放到互联网上进行引流，再通过入驻平台、外卖来增加订单量，是众多餐饮店的重头工作。好景变黯之时，陈涵自己去尝试了美团、饿了么，也在大众点评上投流，但没有持续下去。“我们业态不大适合，东西放一会儿就冷了”，陈涵作出解释，“当时比较传统一点，为了节省人力成本，自己一直在店里面帮忙，也没有想过通过自媒体去做营收增量，没时间、没精力去做这些。”对于自媒体的尝试，陈涵认为，相比于美团、饿了么的存量市场，自媒体是很大的增量，是在餐饮店稳定以后学习运营下功夫去做的，前期爬坡的过程中还是不要冒风险。

主动摸索之后，亏损状态难变，成本不断叠加。少数的宽慰，是3个月的贷款延期。2022年6月，日料店终于关闭。对于最后放弃的原因，陈涵简短说明：“及时止损，看不到未来。”这次创业在当事人看来，迎来了“倾家荡产”的结局。回到故事开头，陈涵已经警醒：“年轻刚毕业的本科生出来创业，一定要有很好的规划性，做到很好的兜底。”

在陈涵的豆瓣主页上，个性签名标写着“创业失败者”。大学期间，陈涵学习汉语言专业，任过三年通讯社社长，实现了互联网打工仔的愿望。当被问及是否觉得自己是失败者时，陈涵说是。“因为人生有很多东西追求，当你在一个阶段没有满足自己追求的时候，就会认为自己是个loser。”而对于专业背景，是否会成为跨行创业的限制，陈涵回答：“不会。眼界足够宽的话，你想做任何事都是可以的，不存在说真正意义上的局限，这不是那么重要。”

陈涵现在成为了电商项目的负责人，以后的想法是努力打工、挣钱还债。他感觉自己是一个现实主义者，对于大学生创业，也有自己的建议：“你可以有创业的梦想，但梦想要切实际一些。”倘若大学生已置身于创业之途，在行业选择之上，陈涵的想法是：“跟着现在的政策导向走，做的越高端、越有科技，自然成功率会更高些。”

在采访最后，记者问到陈涵：以后还会创业吗？

“有机会的话还是会去。”陈涵如此回答。

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