“中国四美”和蔡依林，今年的维密大秀就这么刷了你的屏

打开微博，全是腿……

哇

打开朋友圈，全是胸……衣！

哇哦

好好看，好羡慕，请让这些美好的肉体一路刷屏到过年，好吗？

男同事说：你一个小姑娘，动不动痴汉脸，是个什么鬼。

我说：透过肉体看维密的营销亮点，懂？（如果不写稿，榜妹也想简单粗暴地看个肉体啊啊啊！！！）

82套内衣、4对翅膀、“中国四美”和蔡依林

今年的维密大秀就这么刷了你的屏

今天凌晨，维多利亚的秘密（Victoria's Secret）2016年度大秀，首次在CHANEL最爱的办秀场地巴黎大皇宫（Grand Palais）上演。

据外媒报道，今年的维密大秀有一些抢眼的数据：长达1个小时的电视录播，节目制作费超过1200万美元，180个国家转播，10亿观众。（其实，这些数据榜妹一点也不想关心，摊手……）

除了数据之外，如果你能一口气不间断地读完上面这个小标题，恭喜，你花了2秒，get了今年维多利亚的秘密内衣大秀的大部分刷屏亮点。那么，这些亮点和维密的营销策略又有什么关系？

注重中国市场：“中国四美”和中国风

除了让时尚编辑颠倒日夜追热点以外，维密大秀越来越成为不能忽略的年度盛典，像榜妹这样的彻底脱离时尚圈的业余选手，都不得不卯足劲码字，为什么？因为今年的这场秀已经成为国内网友热议的话题。

其中讨论最多的话题自然是“中国四美出征维密”。作为有史以来中国超模最多的一次，国内媒体不由自主地将关注焦点移到四位参加维密秀的中国超模——刘雯、雎晓雯、何穗和奚梦瑶的身上。

在中国超模里，这四位属于曝光量较大，有一定粉丝基础的，很容易在国内引起关注。以刘雯为例，网友对她的爱称是“大表姐”，微博粉丝超过1662万，人气超高，迷妹遍地。去年，她因参加明星恋爱真人秀节目《我们相爱吧》，与崔始源组CP，迅速在网络走红。

白得透光的何穗，微博粉丝数也超过273万，微博简介是“做一个闪闪发光的神经病”，懂自黑也懂互联网，今年参加过《我的新衣》《奔跑吧兄弟》等高人气的综艺节目，也十分有粉丝缘。

维密选中这四位超模，当然不是偶然，目的就是燃爆中国互联网，进一步打开品牌在中国的知名度。

在今年大秀的6个主题中，开场秀“The Road Ahead（前路奇缘）”也很非常受人瞩目。这部分秀是为了传达世界多元文化融合的主题，设计师将很多异域图案和面料（包括中国特色的元素），重新组合设计，穿在维密天使的身上。

老实说，从流出来的照片来看，这个主题的几套服装，谈不上多美，甚至有些辣眼睛，例如上图中间那件“盘龙服”（瞎编的），超级富有东方，很中国元素，但是不是噱头大于美感？

注重KOL的影响力：邀请3位超级网红加入维密天使

继去年邀请两位超级网红走秀后，今年维密又多请了一位，把网红策略执行到底。今年成为维密天使的三位网红分别是卡戴珊家族的金小妹（Kendall Jenner）、微胖超模Gigi Hadid以及Gigi的妹妹冰美人Bella Hadid。

金小妹出自宇宙第一网红家族卡戴珊家族，卡戴珊家族的真人秀节目在美国有很高的收视率，仅《与卡戴珊同行》这一个，每周的平均观看率就高达350万。

这个家族的成员各个都是网红，随便说两个，你一定能记起他们刷过的屏：金小妹的父亲（变性后，改名为Caitlyn Jenner）因变性登上《名利场》的封面，永远的话题女王金·卡戴珊。所以金小妹参加维密大秀，是“自带超级流量”的！

金小妹

Gigi被称为“微胖超模”，其实真没多胖，只是比普通的纸片人模特丰满一丢丢。在过去两年，“胖”的这个特点反而为她赢得了大量曝光，例如，去年维密大秀时，国内媒体就猛刷Gigi上大秀的新闻。而Gigi的妹妹Bella变身网红的路径也非常特别——因为丧着一张脸。国外媒体把今年称为“Bella Hadid年”，她用一张“臭脸”踏平今年的时尚圈，火爆程度可想而知。

Gigi和Bella

从今年的情势来看，维密已经充分掌握了引爆社交媒体的秘密，除了常规的“露肉”，他们更愿意请自带“曝光量”的网红，来为大秀添上一把火。

注重明星效应：Lady Gaga、蔡依林成为嘉宾

11月初，维密官方公布大秀的表演嘉宾，总共三位，其中一位是Lady Gaga。Lady Gaga的知名度显然不需要榜妹多做介绍，魔性的歌曲，雷人的造型，绝对名副其实的“流量女王”。

除了邀请了大量外国明星，维密官方今年首次邀请了一位亚洲明星——蔡依林。今天，你也许已经看到微博的热搜榜上已经跳出了这样的话题——“蔡依林巴黎维密秀”，而新榜500强大号“海报网”也为蔡依林的维密行做足了策划和话题。

一场大秀，刷足半年话题，维密的大秀营销还有以下3个惯用策略：

1. 维密翅膀。有人看秀，有人看翅膀。翅膀早就成为维密大秀重要特征之一，翅膀象征模特地位，时尚媒体单单讨论今年哪个带了翅膀哪个没带，财经媒体讨论维密翅膀的造价和预算……篇幅绝对是够够的；

2. 梦幻胸衣（Fantasy bra）。历年的维密大秀都有梦幻胸衣压轴，今年最重磅的“梦幻胸衣”（Fantasy Bra）由1991年出生的新晋天使Jasmine Tookes佩戴。该胸衣名为“Bright Night”，手工镶嵌近9000颗珍贵宝石，总重逾450克拉，价值高达300万美元，耗时近700小时制作而成。以奢华土豪来博眼球，也不失为一个引爆话题的好方式；

今年的梦幻胸衣

历年的梦幻胸衣

3. 大秀场地一年一换。去年在伦敦，今年在巴黎，明年据说来上海，维密不断变换场地办秀，也是为了在当地引起足够的关注，从而拉动市场销售。

不是一年一次，维密总想每天“搞事情”

在内衣品牌中，很难找出第二个像维密这样会“搞事情”的，除了一年办一场秀之外，维密也有很多其他的营销花招。

大手笔投放广告

维密投放广告像来大手笔，曾经在几个大杂志上做过整整十页的广告，曾经4次在美国春晚“超级碗”上投放视频，4次分别是1999年、2002年、2008年和2015年，榜妹就问一句四次在中国春晚投视频广告是什么概念？

扩展产品线，不只做内衣

在把内衣做火以后，维密开始不断拓展自己的产品线，除了服装以外，甚至开始做鞋子、美妆和香水。所有产品线的风格都是一脉相承的，和其他服装品牌一样，他也喜欢做跨界合作，例如联合UGG，Colin Stuar等。

产品线丰富也有利于他们塑造维密的整体品牌形象，算是“戏路更广”了，用户就更容易买他们的东西，并记住他们。

其他花招：店面设计、网站折扣优惠、信用卡Angel Card

如何让性感成为一门生意，维密为此煞费苦心，除了一些“惊人之举”，他们也会做一些常规套路的营销，例如风格鲜明的门店设计。

维密的门店通常以粉红色、枚红色等艳丽的女性色为主，所有的门店都能让人一眼看见，这样也就有更大的可能性可以留住顾客。

此外，维密的官网时不时会推出一些优惠促销及折扣活动，例如“春季清仓低至6折”、“订单满XXX获XX优惠券”。有句话咋说来着，折扣是第一个购买力！

另外，据说维密还联合银行推出过信用卡Angel Card，在普通人看来，这卡没啥亮点，但它真有一批忠实粉丝。

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