学市场营销专业，到底还有没有前途？

看到“收入高又缺人的冷门专业”这个热门创作话题，自己在想把营销专业联系起来恰当不。因为在就业市场，提到收入高人们都自然而然想到做销售的；另一方面，在中国做销售的实在太多了，七八千万从业人员以上，并且成功率也并不高。我这里指的成功率，是指基本上实现了自己的财务自由，没有房贷、车贷、还有一定基础的存款积蓄。

回到文章主题，学营销专业，科班出身的为什么往往干不过野路子的？

大学报了营销专业该怎么学？

我是2004年毕业于兰州财经大学，学的就是市场营销专业，毕业后就去教书8年，接着去企业做销售管理8年，今年年初在深圳创业，做农副产品的小生意小买卖。在职场里，经常看到这样的情况，在很多公司做销售的做的非常好的，未必是学营销专业的。并且，在小公司里面，营销科班出身的往往干不过野路子出来的。

我也对我自己学的这个专业产生心里质疑，到底我们大学花了4年时间，并且真正学习营销知识只有几堂课，一年半而已，这个专业到底还有没有学习价值？这个问题也困扰过自己一段时间。

自己曾经多次思考过，与别人探讨交流过，最让自己信服的说法是张利教授的说法：

“营销是管理学范畴，是一种实践而非科学或专业。”

而“学规律，找感觉。”就是具备基本的素质，通过实践总结出规律，形成自己的营销理论，指导处理自己的销售问题。

至今认为，这个就是科班出身的未必能干的过野路子的根本原因。

再具体、细化点说，有以下几点：

一、我们书上学的是一些基本的规律性的内容，在与实践结合的过程中，假如思维不够灵活、应变，那么未必能取得有效的结果。而野路子往往用的是一些朴素的销售思想，但更加接地气，更加有利于提供解决问题的方案。

二，天底下的销售最终都是通过购买、即利益价值交换来完成的，这一点不仅仅是指货物的价值增值环节，而包括了营销终端的差异性。也就是说，现在的销售模式。产品、质量、价格都相差无几，也很难构筑竞争壁垒的时候，那么之前的营销策划与终端的服务，就是根本性的竞争力了。

三，比科班出身还干的好的，这些野路子的都有一个共同特质，对营销的理解比较通透，虽然他缺乏理论素养，但心里朴素的销售思想还是可以能经得起检验的；另一个方面，他们的市场感觉比较好，在市场里面，他们的摸爬滚打都比较深刻的存在记忆深处，并且不断总结提高。这个和国内解放战争的情况是一样的，正规军未必干的过泥腿子，因为有了科学合理的指导观、方法论，而这些指导观、方法论都是一步一步从战争中学习战争，理论体系一步步长大、成熟、甚至升华起来的。

四，当然，以上说的是营销科班出身未必干的过野路子的原因。但理论知识还是必须具备的，这个说法一点不矛盾。因为是辩证发展相辅相成的，缺一不可的。

也就是说，做销售做的好的，无论是科班出身、还是野路子，其它专业来做销售的，都有一些共性：

1，热爱学习、喜欢深度思考。

2，敬业、踏实、吃苦耐劳。

3、一定有丰富的实践经历，并且在实践中不断提高自己的。

所以，自己的结论是，学营销专业还是有前途的，建议是在学校里面有意识地加强自身实践能力的训练，比如寒暑假去做促销活动，做点市场调研等。

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