「南宫读书会」《富爸爸21世纪的生意》关于网络营销你要了解的事

第134期

Hi~大家好，欢迎收看本期的内容，上期我们简单地梳理了一下作者对于钱的看法，这期我们就来看看作者所说的“网络营销”到底是什么。

第一部分：网络营销

提到网络营销，大家会想到什么呢？是通过互联网来卖货吗？是网络销售吗？
根据网上查到的资料，网络营销可以指很多方面，但本书的网络营销和互联网上的解释不同，我们来看看作者是怎么解释的：
它把一部分利益直接返还给产品的网络营销员，而这些网络营销员又恰恰是这些产品的忠实消费者，并通过这些人把产品介绍给更多的人。
这其中最关键的就是把握住口碑的力量，充分利用人际关系网来构建一个能代表公司产品或服务链条的网络。
在网络营销领域，你根本不需要雇佣员工，你只需要赞助个人，他们就是你的网络营销员。
要想知道网络营销带来的好处，我们先理清资产和负债的关系。
许多被认为是资产的东西实际上并不是资产，而是负债。决定一件东西是资产还是负债，就看它能不能给你切实带来资金收入，而不是看它具有的抽象价值。
换句话说，一件东西要么帮你赚钱，要么帮你花钱。如果这件东西不能帮你赚钱，那它多半就是负债。
你的房子每月能给你带来多少收益？
你的回答可能是：“一分钱没有，我每个月在房屋维修、护理方面还得投入不少钱呢！”
没错，因为你的房子并不是严格意义上的资产，它是你的负债。
你也许会说：“慢着，我的房子可是价值几十万美元的。”
真的吗？它什么时候才能给你带来几十万美元？从理论上来说，只有当你卖掉它的时候，可卖了它你住哪？你会重新再买一套新房子吗？如果卖不掉的话，房子的价值在哪里？
所谓真正的价值，就是你可以随时用来消费或投资的资产。所以你的房子并不是资产，它只是一个烧钱的玩意儿。

生活在企业主象限最大的优势就是当你创办自己的企业时，你同时也在建立属于自己的资产。
作者只把钱投资在能给他带来收益的东西上，如果这个东西能赚钱，那它就是资产；否则就是负债。对于能够理解这一点的人来说，最好的资产是企业，其次是房产。
即便是房产，你也要将现金流和资产增值区分开来，拥有房产的最终目的就是把它当做一项资产，而不是卖房赚差价。
工作的最大问题是：它不是资产。
你既不能把自己的工作卖出去，也不能把自己的工作租出去，你的工作也不能给你带来利息。
但有一点可以确定：当你工作时，你是在建立资产，只不过是别人的资产。
我们一直被灌输着这样一种理念：好的工作是无价的。但其实它什么价值都没有，简直一文不值！
而且同样可悲的时是，你的工作越高，你的个人所得税税率也越高，要比其他形式的收入税率高很多。
网络营销最重要的不只是卖产品或赚钱，而是建立网络。这个网络是由一种产品或服务的网络营销员组成的团队。
所以，网络营销的目的并不是让你说服某个人买多少产品，而是尽可能让更多的人成为这一产品或服务的忠实消费者，并通过他们把产品或服务推销给其他人，并让越来越多的人加入到这一行列中。

第二部分：八种资产

资产一：真实世界的生意教育
如果你想获得经济上的成功，那么你需要三种类型的教育：学术教育、职业教育和财商教育。
学术教育教会你如何阅读、写作及做算数。
职业教育可以教会你“如何通过职业工作来养家糊口”。
财商教育则能教会你“如何利用金钱来赚钱”，而不是让你为了钱拼命工作。
如果你想在生意上获得成功，那么你需要学习一些在学校里可能学不到的能力。比如说，让你变得有条理、为自己安排日程的能力。
这些能力在雇员和自由职业者象限里一般用不上，如果你想进入企业主象限，那你别无选择，因为这些技能就和如何平衡收支、写商业计划书和阅读年报一样必不可少。
要想在生活中获得长久的成功，你所需要的不只是教育、技能、生活经验，最重要是你需要历练自己的人格。
在网络营销中你可以学到：成功者的心态、成功者的着装、克服自我怀疑和自卑、克服对被拒绝的恐惧、交流能力、读懂人心的能力、时间管理能力、问责能力、实际目标设定、理财能力、投资能力。
如果你想学到作为一名企业家在真实世界里所必备的技能，那网络营销就是一所“商学院”。

资产二：个人发展的捷径
在我们每个人心中都同时存在着一个胜利者和一个失败者。如果你听到“噢，我支付不起”、“天啊，那风险太大了”或“如果我失败了怎么办”之类的话，你就听到了失败者的声音。
其实不只是胜利者和失败者，我们每个人心中都有多重人格，我们有可能成为里面的任何一种。
每当我们被恐惧、自我怀疑与自卑控制的时候，失败者就站了出来，主导一切。如果你敢于把自己的观点说出来和大家分享，就能够通过摆出自己的理由来说服别人，你就学会了如何战胜内心的失败者。
坚持不懈，忍受挫折与失败的挑战，永不忘记自己前进的方向——大多数人都做不到这些。
网络营销能给你带来直面恐惧、应付恐惧和战胜恐惧的机会，能够让你内心的胜利者站出来。
但你千万别以为加入了网络营销行业，就意味着你已经永远告别了心中的失败者，事实并非如此，你需要许多年的历练才可以得到真正的自由。

资产三：一群和你有着共同梦想和价值观的朋友
也许这听上去有点难以接受：如果你想在生命中创立另一番经济景象的话，也许交一些新朋友比得到一份新工作更重要。
也许你听过这样一种说法：你的收入基本上等于你最亲密的五个朋友收入的平均值。富爸爸常说：“如果你想变得富有，你需要和富人或能帮你变得富有的人建立关系。”
你孤身一人是无法变得富有的，那些每天和你打发时间、聊天、工作和玩耍的人能够直接决定你的成败。
当你建立自己的网络营销公司后，你其实就是在你身边建立一个全新且庞大的朋友圈，这些朋友在学习接受与你一样的价值观和真实世界里的生意技能。

资产四：网络的力量
这个世界上最富有的人都是建立网络的人，而其他普通人则是找工作的人。
山姆·沃尔顿并不为人们生产商品，但他建立了一个名叫“沃尔玛”的商品销售网络；比尔·盖茨并不生产电脑，但他为这些电脑运行提供操作系统。
由此可见：产品本身并没有多少力量，有力量的是网络。如果你想变得富有，最佳途径就是建立一个强大、可靠并能不断壮大的网络。
这就是网络营销的优势所在：因为网络营销行业内的公司能给成千上万的人提供建立自己网络的机会。这样一来，你就不用一辈子为别人所建立的网络工作了。
罗伯特·梅特卡夫提出了一个计算网络价值的定律：V=N²。简单地说就是，随着用户的增加，网络的价值会几何级数增长。
试想一下电话网络，如果整个网络中只有一台电话，这台电话无法带来任何效益。而当你增加一台电话时，根据梅特卡夫定律，整个电话网络的价值就从0变成4了；如果再加入一台电话，经济价值就变成了9。
随着用户的增加，其经济效益不是呈线性增长，而是呈指数级增长。
在商业世界里，连锁经营是一个网络系统，在这个系统中同时存在着许多经营者，他们不仅拥有同样的经营计划，而且还都拥有着相同的理念。
网络营销已经是当今世界上发展最迅速的生意模式之一，你可能会认为一名网络营销员就是展示和推销产品，但其实不是，他们的工作是传递信息、讲故事和建网络。

资产五：可复制、升级的生意模式
关于网络营销还有一个重要的点：这个行业并不属于那些销售天才。
做好销售最重要的是你能做什么，没做好网络营销最重要的是你能让别人模仿你什么。也就是说，你必须建立一个每个人都可以轻易复制的生意模式，你的目的就是要别人模仿你，这才能给你带来成功。
作为一名网络营销员，你的工作就是与人沟通，请他们来体验这些让你爱不释手的产品，让他们来了解你所掌握的信息，并和他们保持联系。
随着网络的发展，越来越多的人会加入到网络当中，这意味着你在建立一个具有潜在规模效应的资产。
领导这么多人，领导力是必不可少的，这就是我们下面要讨论的问题。

资产六：无与伦比的领导力
伟大的领导者都很善于讲故事，他们能把他们看到的未来以生动的方式告诉别人，这样其他人仿佛也能看到。
当今时代，金钱不会大量流向那些能够提供优质资产的服务和企业，而是会流向那些拥有优秀领导者的企业。
作者发现，许多企业之所以处境艰难，往往是因为它们的领导者不善于向别人表达企业愿景。
沟通能影响到我们生活的方方面面，这也是网络营销要教会人们的首要技能。
网络营销是建立在领导者帮助他人获得成功之上，而传统企业则是建立在提拔少数人、让大多数人满足于拿死工资的基础上。
网络营销培养的是善为人师、能够感染他人的领导者，他们让他人分享自己的梦想，并朝着共同的梦想努力。
网络营销中的领导者不需要战胜敌人，也不需要打败竞争者，他们只是鼓舞人们去追求这个世界赋予我们的财富，这不会伤害任何人。
商场上领导所需要四种素质：思维、毅力、体力和情绪控制。
如果你无法做到这四点，你将注定失败；如果你不能在你员工身上发展这四种能力，从而让他们成为高效的领导者，你也注定会失败。
每个人都想让别人喜欢他，但要成为一名伟大的领导者，你必须善于划定边界，监督员工的行为，并在必要时纠正他们的错误，有时你还要批评他们。你必须这样做，无法逃避。

资产七：创造财富的机制
财富和金钱完全是两码事，财富不是按照你的收入计算的，而是根据时间来衡量。你可以问一下自己：“如果我从今天开始不工作了，在经济上我可以维持多少天？”你的答案就是你目前的财务状况。
富人之所以越来越富，是因为他们赚钱的方式与穷人不同。他们不会想如何挣工资，而是想着如何创造自己的财富。
网络营销最有价值的地方就在于：它是一台人们创造财富的引擎。
作者总结了获得财务自由的四步法则：
办企业
办企业能给你带来巨大回报，企业就像一个孩子，它的承重是需要时间的。有的企业需要的时间会短一些，有的会长一些。但一般来说，一个企业需要五年的时间才能长大起来。
追加投资
作者并不建议马上辞掉工作来做网络营销，而是坚持白天的工作，你不能把企业的收入马上用在享受生活上，如果你把新的生意模式带来的收入都用来享受生活，那你就不是在创办企业，你只是换了一份工作而已。
一旦你的新生意模式给你带来经济效益，你应该把这些钱作为追加投资，重新投入到企业中，这样企业才能继续发展。
一个真正的企业家永远不会停止对自己企业追加投资。之所以那么多人办不好企业，就是因为他们没有对企业进行持续地追加投资。
投资房产
当你的企业给你带来的收入越来越多的时候，你可以考虑用剩余的资金买房产。当然，除了房产你还可以购买一些证券，作者推荐购买房产的原因有两个：
第一，我们的税法对投资房产的人有政策倾斜；（作者是美国人）
第二，有了房产银行会更愿意贷款给你。
买房产的目的不是卖掉它们，而是把它们变为能给你带来收入的资产。
要学会这一点并不容易，这需要时间、教育、经验和资金。许多人之所以无法通过房产来变得富有，是因为他们没有足够的资金。在房地产领域的投资往往都是大手笔的交易，如果你没有足够的资金，你得到的交易机会往往都是有钱人放弃的。
现在之所以有那么多人寻找“零投入”的投资机会，就是因为他们没有资金！除非既有经验又有资金，否则这些所谓的“零投入”投资机会会让你输的很惨。
利用资产享受生活
当作者说“享受”二字时，并不是说去买那些非常奢侈的东西。是“你需要且喜欢”的东西，是比“必需品”更进一步的东西。
比如说，加入有个人为了生活而在一个他还不喜欢的岗位上工作。如果你说：“嘿，你既然不喜欢现在的工作，为什么不辞职？”你猜他会怎么回答你？
“我也想啊，但是我没有这个福分啊。”
没错，对大多数人来说，他们认为“享受”的福分就是不用工作。怎样你才能不用工作？同样的道理，你应该让你的企业或房产来为你买下这个“福分”。而要实现这一点，你首先要建立这种能为你带来“福分”的资产。
用你自己打车的工资是永远买不起这些“福分”的，你只能用自己的工资来建立资产，不管你的资产是企业还是房产，一旦这些资产形成了一定规模，它们就会为你买来数不尽的“福分”。

资产八：追求梦想，实现梦想
网络营销的另一个有价值的地方就在于对追求梦想的强调，而传统企业不希望自己的员工有伟大的梦想。适中的梦想更有利于传统企业的运作，比如你梦想是夏天能有个短假，有自己的爱好等等。
在作者的长大过程中经常听到自己的父母说“这个东西我们买不起”之类的话，但他的富爸爸要求作者和他的儿子不能说这样的话，而是问自己“我怎样才能买得起”。
这两句话虽然看上去差别不大，但他们所体现的却是截然不同的理念。如果你能在思想上选择后者，加上经验的积累、人生的选择增多，假以时日，你一定会过上完全不同的生活。
每个人都有自己的梦想，但每个人的梦想都不同，富爸爸总结出五类不同的梦想者：
梦想回到从前的人
这些人相信他们最大的成就是过去取得的，如果说起未来，他们大概只会摇摇头说：“哎，这个世界变得越来越糟糕。”
那些梦想回到过去的人，他们的生命其实已经结束了，他们的身体还活着，但是他们的灵魂已经死去，唯一能让他们活过来的办法就是让时光倒流。
没有远大梦想的人
有的人只敢拥有很小的梦想，因为这些梦想很容易实现，而且这是让他们保有自信的唯一途径。
可让人感到讽刺的是，虽然他们知道这些梦想很简单，但他们往往会选择不去实现。为什么？
没有人知道，可能是因为如果他们把这些梦想实现了，生活就没有奔头了，他们可不愿意在实现了小梦想后再拥有一个更大的梦想。
他们大多数人将毫无建树，但是对他们来说，这也挺好。
实现梦想之后生活变得乏味的人
乏味意味着你需要确立新的梦想了。富爸爸曾说：“许多手工业者都梦想回到高中那会儿，但问题是他们已经离开学校很久了，其实他们应该选择开始新的人生旅程。”
有远大梦想却没有实现梦想的计划并最终一事无成的人
这类人想做成的事情很多，但他们总是试图以个人的力量完成这些事情。他们敢于梦想和制定计划的习惯是没有问题的，但其实他们应该找一个团队来帮助他们实现梦想。
有梦想，能实现梦想，然后又确立更大梦想的人
大人有大志，小人有小志，如果你想改变自己，先改变自己梦想的大小。
拥有梦想是不花钱的，就算你的梦想无比宏伟也用不着你花钱。不管你现在的财务状况有多么糟糕，你不会因此而变得贫穷，能让你变得贫穷的唯一途径就是放弃自己的梦想。

第三部分：女性占优势的行业

网络营销本质上是一个关于人与人之间关系的生意模式，作为网络营销业务的发起者，你必须要支持、指导并培养自己网络中的人，而这种互动关系正是女性所擅长的。
当然，这并不是说男性就做不好网络营销。每天都有成千上万的男性在这个领域证明了自己，但相对来说，这是一个女性占优势的行业。
我们来看看现代女性需要什么：
1、统计数据
书中列出了一些数据，告诉人们许多女性都不知道如何在经济上照顾好自己，特别是在年龄大了以后。
2、避免依赖
你结婚当然不是为了离婚，就像你开始干一份工作并不会想着自己有一天会被解雇一样。但这些不幸事件经常发生。
如果是试图把自己经济上的未来寄托在你丈夫、老板或其他人身上，请仔细想一想，他们可不会一直帮助你，很多时候只有经历了人生的挫折后才知道自己是多么依赖外界。
3、没有“玻璃天花板”
在当今这个时代，女性在公司等级阶梯上只能爬到一个特定的高度，而对于一位50岁的女性来说，要想重新进入公司就业比登天还难。
在网络营销的世界里，最重要的是你的技能、教育和经验，女性的发展没有任何限制和屏障。
4、收入没有限制
因为没有“玻璃天花板”的存在，所以女性的收入往往有限，但在网络营销领域是没有收入限制的。
5、增强自尊
在经济生活上依赖他人会严重地侵蚀一个人的自我价值感，在对外界严重依赖的情况下，你会做很多你本来不愿意做的事情。
随着自尊心的恢复，同身边人的关系也会得到改善，自尊心能带来更大的成功，最终带来最大的馈赠——自由。
6、掌控时间
作为一名网络营销员，你完全可以掌控自己的时间，你可以通过电脑或电话在家工作，也可以一边旅行一边工作，你还可以利用半个小时的零碎时间来工作。

虽然罗列了这么多理由，但你不是一个抽象化的女性，你就是你，经营网络营销最有力的理由只有你自己知道。
你一定要弄清楚：你努力创办企业、赚钱，然后用这些钱来积累能够终身享用的财富，到底是为了什么？如果没弄清楚这个原因，你是无法成功的。
你要勇敢地走出去，让事情变成现实。必有当你知道什么是对你真正重要的事情，明白只有你能实现它的时候，你才会有足够的动力迈出这勇敢的一步。

好了！本期的内容到这里就结束了，这期我们了解了网络营销的优势所在，也知道它可以是所有人都能做的，而如何开始第一步呢？这就是我们下期聊到的问题了。
这里是南宫读书会，我是南宫敏羚，关注我，和我一起开启阅读之旅，每天进步10%吧！