广州家居展观察 | 对整装整家，经销商爱有多深？

内行看门道，外行看热闹，这几天不少来自全国各地的经销商和渠道商朋友纷纷前往广州逛2022年定制家居展,对于他们来说，逛展也是一个“大课堂”。那么，在这些“内行人”眼里，今年展会最热的“整”字辈是什么样的呢?

整装整家趋势下的“危”与“机”
今年展会以“定制整年”为主题，让人印象深刻的自然当属“整”字，经销商们真切感受到一场整装一体化、软装配套化的国内定制家居盛宴。
圈内的朋友都知道，自2021年起，欧派、索菲亚、诗尼曼、百得胜、卡诺亚等企业都已加速了整家定制的布局，推出多个价位的整家套装，成功在定制家居和成品家居行业掀起了一股“整家套餐”。

而近几年火热的“整装”，依然是今年定制家居的“主流”，如HOMKOO整装云发布了整装3.0新时代、诗尼曼发布智慧整装Z计划等。
对于经销商而言，无论“整家”亦或“整装”模式的产生，一方面能更满足消费者一站式需求，突破目前门店经营的业绩瓶颈;另一方面也提高了门店客单值，创造出更大的盈利空间。有上述定制项目和服务的门店，能提供更高性价比的套餐吸引客户选择并成交。

但新事物初始阶段往往有利有弊，至少，上述服务同时也给经销商带来了一定的挑战：需要提升业务能力和服务能力。
比如业务能力方面，经销商需要花费更多时间，学习项目内容，提高专业水平，而没有上述项目的经销商则需要找寻新卖点、新营销来获得更多流量。
范式君点评：市场风云变幻，唯有定其心，观其势，谋定而后动，方能实至势成。
经销商PK厂商的双向较量
那么身处整装、整家时代，经销商普遍在如何行动?
不少经销商都在审视自身能力是否能够匹配整装、整家的发展，思考是否做好充分的学习准备迎接它们的到来。

于展会上，经销商们获取最新的产品设计、工艺、款式，了解品牌开业招商、投资加盟最新计划的一手信息，以消除信息不对称，为门店经营发展提供最新、最专业的指导思想，减少加盟风险，增加优质合作的机会。
此外，通过咨询优质的整装、整家品牌，让品牌商对自身进行能力审核和初判，会让自己对市场有更精准的认知，同时初步找到合作入口。
不过，不少经销商坦言，市场正在加速洗牌，是坚持精耕原有业务还是转型升级?已经成为一大考题。可见，市场观望气息仍然较浓厚。

对此，行业专家认为，趋势可顺不可挡，对于有经验的经销商，尝试转型升级做整家定制、整装等方向，早占位，不失为一种明智选择。而且展会上，还有0元加盟、加盟豪礼相赠、城市运营商独家招募等招商手段，算是锦上添花。
范式君点评：无论如何，经销商要站在自身的角度和行业发展趋势角度思考，选择是否入赛道，或者选择哪个品牌加盟。而企业与经销商能够相互赋能、互相成就、持久双赢，才是最好的局面。