时间
| 市场目标
| 营销政策
| 终端支持
| 广告宣传支持
|
一
季
度
| 1月份实现本季度销量80%的货款进账，实现各类售点铺货率目标
| 实行预付款和淡季价；针对零售店的进货促销政策
| 理货人员的规划和计划实施；用于理货员与店头沟通的小礼物到位
| 中央电视台品质广告继续
|
2月份，本季度目标销量的货款全部进账，实现各类售点产品生动化目标
| 2月底淡季价结束，并根据竞品情况及时采取政策
| 店头终端品的到位，卖场陈列计划的实施
| 中央电视台品质广告继续；配合春节促销活动选择地方电视台进行宣传
|
3月份，评估经销商的一季度表现并进行奖惩，掌握和预测零售店二季度对本公司产品和竞品的态度和行为
| 一季度超额完成目标的特殊奖励；对违规和目标未达成者实施处罚
| 参加3月中旬的××糖酒会；利用开学机会，进行地面宣传
| 地方台广告开始正式投放
|
二
季
度
| 1．保持各类售点的铺货率和生动化目标
2．五一、六一节日市场份额的抢占和集团消费的开发
3．经销商每月库存额的实现和控制，对市场实行规范化管理
| 1．根据竞品市场动态，及时出台通路对策
2．实施消费者促销活动
| 借助典型事件，媒体广告、店头、户外广告、主题活动配合，展开立体宣传攻势，使本企业产品在各地高规格会议中频繁亮相
| 广告量的集中投放时期
|
三
季
度
| 7月份，实现最旺销月份特殊销量目标，确保各类零售点不断货
| 1．经销商奖励
2．消费者促销
| 店头用终端品的供应；理货制度的严格、规范操作；确保户外广告的有效实施
| 广告大量投放
|
8月份，市场规范化管理；实现店头促销、不断货和货物供应紧张的平衡
| 1．短期适量的控货政策
2．消费者促销
| 同上
| 同上
|
9月份，市场规范化管理；中秋、国庆市场的争夺
| 实现9月份销量的特殊奖励
| 同上
| 电视等媒体广告开始递减；利用开学机会进行地面宣传
|
四
季
度
| 10月份，经销商冬季合理库存的安排和10月底整季度目标总量的货款进账；各类零售店铺货率目标；冬季特殊渠道的维持和再开发
| 1．前三季度经销商评估
2．10月份各省分别召开经销商会议，沟通、评估
3．商议冬季安排
| 理货制度的继续实施；必要理货人员和店头终端品的供应
| 基本停止广告投入
|
11月，经销商年度评估和重新确认经销权；特殊渠道的维持
|
|
|
|
12月，下一年度规划完成；员工、经销商培训
|
|
|
|
