36氪·创投氪堂「新经济新格局·未来独角兽创业融资高峰论坛」圆满落幕

11月30日，36氪WISE 2022 新经济之王分会场『新经济新格局·未来独角兽创业融资高峰论坛』在云端成功举行。

本次论坛，邀请到了广大新经济领域的投资人与创业者莅临齐聚，围绕资本市场、投资逻辑、科技创新、融资方法、价值创造等进行发声；并推出DEMODAY路演日，全方位展望创业与投资的趋势动向，探索价值投资与价值创造的增长点。

36氪创投氪堂院长王佳先生发表了开幕致辞，对相聚在本次大会论坛的嘉宾们表示了热烈欢迎。王佳提出，本次论坛聚焦新经济、新格局下的创业与融资，新经济是蓬勃发展的底层动力。当前我们身处的时代背景下，从移动互联网到web3.0，从社交媒体到数字资产，从消费升级到元宇宙，服务力革命、想象力经济的崛起，给创新创业带来了全新的变化和机遇。

大变局下的投资趋势与“破局”

论坛上半场，沸点资本创始合伙人姚亚平、启迪之星创投总经理兼主管合伙人刘博、北大汇丰商学院管理实践教授陈玮及名川资本创始合伙人王求乐等，围绕新经济·新格局下的资本市场投融资趋势、硬科技的商业创新与价值、创业者如何破局进化、融资策略等方面进行了主题演讲。

姚亚平认为，如今已经从贸易的去全球化，过渡到了金融去全球化；2022年对中国而言是极富挑战的一年，大变局下是否能构建国内国际互相促进的新发展格局是重点，开启一个相反的货币周期、抵御住全球加息潮是难点。他建议今天的中国创业者，要站在全球视野中迎接未来。

关于未来的创投趋势，姚亚平看好三点：1.颠覆性科技，这是解决社会长期可持续发展的唯一出路，更高效率、更低成本、解决更贵的问题；2.国产替代，这是产品方向和客户都摆在面前的确定性机会；3.全球市场-中国的创业者已经今非昔比，企业出海“搏杀”，让世界卷起来。

“近两年，投资热点可以说是‘科技投资正当时’。”刘博说道。

她认为，科技创投是跟整个产业链紧密结合的，一方面关注资源的统筹能力一方面关注长期价值，门槛高，需要情怀、耐心、资本、资源与敬畏。并且，科技创投所关注的企业一定要有科技的壁垒，另外，对于早期的企业，一定是以人为本的，在很多不确定性的因素里，更关注创始人的综合能力与素质。

对于创业者需要建设怎样的组织与文化，陈玮教授认为：未来组织的成功必然离不开“三感”，即人人都有安全感、成就感、使命感。

创业是一个团队游戏，球要打赢需要整个球队能够打赢。创业企业在起步阶段，就应该营造“心理安全感”，心理安全感的提升，可以通过保持一对一沟通频率、定期举行All hands会议等措施建立；但提升安全感并不是以降低绩效标准为代价。并且，创业团队成员还应提高成就感。及时认可和表扬其绩效行为、建立真正SMART目标、持续激发下属的斗志和雄心等，都是提升成就感比较有效的途径。同时，陈玮教授还提出可通过阅读相关书籍、组织讨论并明确工作的意义等方式，主动地寻找‘意义感’、‘使命感’，来帮助组织成员等提升使命感。

在企业的发展过程中，并形成良性发展后，创业者也必然希望得到资本的加持，在当前的时代背景下，企业面对资本，如何进行创业底层逻辑与融资策略方面的思考，王求乐进行了观点分享。

他认为，创业成功的底层逻辑不会有根本变化，但要素的变化让如今的创业范式显得尤为不同。创业底层逻辑的公式：市场机会 x 能力 x 杠杆。创业者要看到机会和杠杆正在发生变化。科技创新是目前大的市场机遇，创业方向已经发生了To C向To B、从应用层下扎底层技术的转化。王求乐认为，在科技的大机遇下也要辩证理性的看待硬科技/软科技的选择，不要扎堆，不能轻视软件赛道。人脉资源和资金也是创业者可以利用的杠杆，想要做大，要学会灵活用杠杆。谈到融资策略，王求乐表示，方式要更灵活，不要太拘泥一种方式，考虑多元选择；同时现金流要储备充足，有钱就拿，速度第一。

圆桌讨论：如何做好价值投资与价值创造?

圆桌讨论环节，邀请到了海创汇首席生态官、前海再保科技董事长檀林、沸点资本创始合伙人姚亚平、名川资本创始合伙人王求乐、启迪之星创投总经理兼主管合伙人刘博、飞熊领鲜董事兼首席营销官郝言军五位嘉宾讨论对于投资人来说，在初创企业早期阶段，如何找到好项目判断其价值，如何帮助创业团队打造核心能力。

问题一：什么才是投资人眼中好的项目

姚亚平：我认为有四点：第一，这个企业处在大而正确的趋势上；第二，相较于其他同类型企业，有非同质化的点脱颖而出；第三，有高执行力的团队；第四，创始人具备优良品质和潜力。

刘博：回到我们核心的投资理念和逻辑，就是：科技创新，以人为本。因此在不确定性中，我们看中的是人长大的确定性，这个人应该具有什么样的素质也存在行业差异化。在早期投资，我们始终相信创业者比我们专业，尤其是在创业的方向上，我们会反复确认创业者创业的动机和发展空间。同时，对行业的理解和市场机会的把握、对节奏的把控、热情、坚韧的品性也是能够打动投资人的点。

檀林：我记得看过一本书叫做《创业维艰》，作者是A16z的创始人霍尔维斯，他提到对于创始人CEO来说，最关键的就是两个素质：一是坚持独立判断的能力，能看到别人看不到的东西；二是敢于坚定去实践的勇气，而勇气可能是这两者中最关键的品质。

问题二：创业者如何找到能帮助自己的专业投资机构？

王求乐：我认为VC是能帮到企业家的，VC还是要回到它的基本面，即对企业投后的监管。第一是企业的公司治理的基础架构，企业需要形成跟风险投资打交道的好的范式和惯性；第二是要建立自己的决策和复盘的一些体系，避免拍脑门子决定；第三招聘和公司关键岗位的一些辅导上，风投机构可能更有经验去做，我们希望在这些方面起一些辅导性作用。

姚亚平：我认为有几点，第一，在创业者早期决策的时候我们可以从更长远的角度进行辅助；第二，横向综合的经验向创业者提供参考；第三，能与创业者共度时艰，我觉得36氪创投氪堂安排的就很好，给了我们这样一个中间环节讲创业者在艰难时刻怎么让团队共克时艰。

问题三：如何帮助创业团队打造核心能力？

郝言军：站在我们这个行业，或者说我们产业互联网这样的一个赛道商业模式上，我认为第一个核心能力其实就是洞察力，能洞察出整个产业链的新需求；第二个能力就是创新力，借助资本的力量做创新的商业模式的推动；第三个就是标准化能力，有标准化的产品或服务，面向整个产业链上下游都能提供对应的价值。

刘博：第一是在治理管理层面赋能给创业者；第二是以研讨会的模式去讨论行业各种问题怎么去解决；第三个层面刚才求乐总讲到了，因为投资人其实跟合伙人的能力认知资源和非常有关，所以要不断的把自己的这些认知资源能力通过一对一的方式进行帮助。

十四个优质项目路演：让融资发生

论坛下半场，峰瑞资本投资合伙人陈石先生首先发表了演讲。他认为，中国最近10年甚至更长的时间，始终在处于一个“三圈聚合”的关键机遇期。第一，中国有机会成为第一大消费市场；第二，中国现在是全球最全的供应链；第三，是作为连接一和二的一些基础设施，使供需能够通过数字经济加基础设施，进行快速迭代。

陈石从创投视角对比了中美创业和投资热点差异化的原因，他表示，中美处在不同的经济周期和产业结构中，因此热门行业、科创的主要应用场景也存在较大不同；从产业互联网的视角来说，中美软件行业的差异与发展顺序、企业或用户的付费能力、用户的使用习惯等是密不可分的；在当前的时代背景下，“中国出海”即“一个新机遇、两条主赛道”：出海的本质是中国积累的能力要素势能向目标国家市场的溢出和落地；两条赛道即：以欧美等发达国家为主的互联网跨境电商及周边生态，和以东南亚等发展中国家为主的华人出海创业生态。

此后14个来自创投氪堂《融资加速营》的优质项目进行了项目路演。沸点资本创始合伙人姚亚平、峰瑞资本投资合伙人陈石、名川资本创始合伙人王求乐、老鹰基金创始人刘小鹰、海创汇首席生态官檀林、海创汇管理合伙人王文江、华业天成资本执行董事张仲荣等多家投资机构的投资人参与到观摩点评，为融资发声。

现场，投资人逐一对项目进行提问、点评，持续有投资人表达了对优质项目的链接意向。

路演结束后，沸点资本创始合伙人姚亚平和爱屋科技创始人刘铁分别作为导师代表和学员代表进行了发言。姚亚平提到，第一次上课就跟这些项目有过交流，今天再看的时候，这些创业者者无论是在个人思考方面，还是在公司的业务模式方面，都发生了很大的变化，让我非常惊讶。非常感谢36氪创投氪堂能够组织这么多的优秀项目进行路演，也只有36氪这样的平台才能把这么多的创业者和投资人团结在一起，希望创业者能够在这里找到更好的合作伙伴、更好的投资人，投资人也能够在这里找到更好的项目。

刘铁则表示，首先，我们在创投氪堂收获了非常多的知识，导师天团为我们量身定制了系统的课程，让我们在最短的时间里收获了颇多的知识和经验；其次，我们在创投氪堂收获了很多朋友，同学都是来自各行各业的精英翘楚，大家在这里结下了深厚的友谊，互相鼓励，共同长大；最后，祝创投氪堂越办越好，未来能有更多的创业者朋友来到这里获得支持和赋能。

36氪作为一家深度为创业者服务的公司，深耕创新产业12年，以守望中国、保持创新为主题，全方位探索新经济领域的趋势动向。36氪创投氪堂致力于帮助企业链接智慧、打通资本，对接资源，将课堂上的“学习成果”转化为企业业绩的增长和内在体系的优化，希望在助力企业飞速发展的同时，带动城市产业转型升级。

论坛当日，也是创投氪堂《融资加速营》一期的毕业盛典。在全体论坛嘉宾与全网新经济参与者的见证下，二十余个优秀项目圆满结业。

身处百年未有之大变局，站在新经济和新格局的交汇点上，36氪创投氪堂将持续聚焦创新创业与价值塑造，与大家一起展望未来、发现希望携手突破与创新。