从无人问津到有人月入十万，元宇宙直播是怎么赚钱的？

01 元宇宙直播，开始火了起来

元宇宙概念早已被人说滥，可你听过元宇宙直播吗？

如今，在短视频平台上，元宇宙直播成了热潮，相关的视频点赞量都在几千上万，有互动，无真人，社恐在这里都能变成社牛。

笔者发现，目前的元宇宙直播，还是鱼龙混杂，大到互联网巨头，小到个人草根，都可以随便开设直播间，内容类型也是各有不同，主要有几种玩法：

第一种，是游戏类直播，在直播间里，用户可以使用一个谁也不知道的虚拟身份，在虚拟空间里尽情挤地铁、开派对、攻城略地......

大致的玩法是，用户进入直播间，只要按照规则发弹幕，就能以一个虚拟身份展开活动，与此同时，直播间只需要挂上相关程序，用户可通过点赞、评论与刷礼物等形式，进行各种直播体验。

举个更具体的例子，比如开派对。用户发送弹幕“上台”并“选择歌曲”后，屏幕会出现向左滚动的弹幕，只要在规定时间里发送弹幕，用户的虚拟人物会开始跳舞，与常见的直播间一样，用户跳的不错，便会出现其他虚拟观众的掌声和点赞。

其他如挤地铁、运动竞技、领土对战类游戏，用户也会来到各种相关直播场景，发送弹幕后，会以一身特殊形象，与其他玩家互动。

第二种，是虚拟人直播。

由于虚拟人搭建成本、技术门槛更高，参与这一赛道的玩家以大公司居多，不少电商平台都推出了自己专属的虚拟人主播。

去年5月份，阿里推出超真实虚拟人“AYAYI”，今年又推出了第二位虚拟人“冬冬”，售卖奥运特许商品；京东也在今年2月推出了美妆虚拟主播“小美”。快手推出了虚拟主播“关小芳”，在2022世界人工智能大会上宣布推出“快手虚拟演播助手”以及老铁智播间。

快手比较出圈的虚拟主播之一，叫狐璃璃，最初是以网红偶像姿态出道，入驻平台40天收获超百万粉丝，虽然这个成绩与头部大主播还有很大差距，但对于行业来说显然是一个好的开头。

狐璃璃在直播间的人气也很高，运营方给她造了一个人设：来自雾灵山，是一个施法不灵的小公主，在直播中，狐璃璃经常会施展魔法，凭借可爱的外形，获得不少人的喜爱。狐璃璃还可以与其他真人主播直播连麦、与弹幕互动......以此拉近与观众的距离。

狐璃璃

值得一提的是，连传统零售巨头沃尔玛也开始进军元宇宙。据报道，沃尔玛在线上游戏平台Roblox推出“沃尔玛Land”和“Universe of Play”两套体验，沃尔玛还曾申请元宇宙相关商标，被人解读为制作销售虚拟商品，向用户提供虚拟货币、NFT。

第三种，演出类直播，大厂也纷纷入局。

演唱会直播是主要的形式之一。2021年3月，爱奇艺推出了THE9“虚实之城”沉浸式虚拟演唱会，将XR直播技术一起应用到演唱会。

前不久，百度度小满独家冠名的Web3.0沉浸式晚会——百度元宇宙歌会完美收官，直播两小时成功吸粉超5000万。

最后，勉强算是第四种，还有打着“元宇宙”旗号的无人直播。

这种类型显然是在蹭风口，说白了就是利用无人直播软件，由于形式比较新颖，所以这两年成为一种潮流，直播间会循环播放游戏虚拟空间直播的录屏，恐怖类、竞技类游戏是首选，乍一看，让人误以为是进入了虚拟空间。

这类直播，最大的一个缺点就是缺少互动性，所以一些需要带货的直播，特别是录播，都会选择“短平快”的商品。

比如日用品：纸巾、抹布、蛋黄酥等，这些产品功能不算复杂，在录制的时候就会尽量详尽解说，避免观众在直播间提问。

但因为这第四种有时候不一定是虚拟的画面，所以是不是元宇宙直播也有争议。

02 有人月赚十万，也有人颗粒无收

实际上，在元宇宙出现前，虚拟偶像直播就已面世多年。

比如虚拟偶像初音未来早在2007年就已诞生，全程没有真人参与，不过那时候，元宇宙概念还没有如今这么火。

如今，有人已经嗅觉敏锐，在这个新兴赛道上赚到了第一桶金。

首先是氪金、打赏，拿直播间里的打斗游戏为例，用户想要快速获胜，可以通过弹幕、刷礼物增加战斗力，类似于传统游戏的氪金，比如每送出1个弹幕就能够让自己的头像获得加速功能，这样一来，还有的人做起无人直播副业，只要挂上链接，最多的时候，一天直播能卖300多元。

但这只是少数，做过无人直播副业的阿白告诉笔者，她花了几千元上课，又花了一周多的时间选品，结果播了几个月也无法起量，一直没人看，投入与产出完全不成正比，已经打算放弃。

目前，在这个领域真正能赚到大钱的，不是靠直播，而是靠卖课和卖技术。

据《运营研究社》报道，元宇宙直播的“幕后推手”，靠技术变现就能月入十万。

一方面，有人针对无人直播，推出“大师课程”，标题起得极为惊悚：教你日进斗金的无人直播，收费2000-6000，销量也很高。

另一方面，是围绕推广游戏模板、虚拟形象创作、虚拟直播间搭建等课程，价格从9.9到1000元不等。

比如一份价值899元的“虚拟人数字创作”的课程，总销售额在43万左右，月均销售额10万，一些二大的供应商，“一个月卖个十几万不成问题。”

相比素人野路子式的赚快钱，互联网大厂的尝试更多还是试水，短期内并没有明显的销售战绩。

去年双11期间，快手推出了虚拟主播“关小芳”，和她的原型快手小店主播“关芳”一起进行直播带货，1小时的直播首秀累计观看人数达到105万，累计点赞量达到了17.2万，流量与带货效果均不佳，没过千万，跟真人主播相比有很大的差距。

自己干不如教别人赚钱，这个行业再次验证了这句话。

03 元宇宙直播，只是看起来很美?

无论是虚拟人，还是直播，都是目前大众关心的关键词。

有数据显示，我国数字人行业规模预计在2030年达到2703亿元，其中以虚拟偶像为代表的身份型虚拟数字人市场核心规模可达到1750亿，另一咨询机构数据也显示，抖音、快手平台观看直播用户比例已提升至88.3%和87.4%。

虽然表面火热，玩家们争先恐后入局，但元宇宙直播，目前还在初级阶段，在笔者看来，势必要经过野蛮生长，逐渐成熟，才有谈产业规模化的可能。

第一，元宇宙底层构建技术仍待完善，很多时候，AI虚拟主播的神情动作有限，带货时也只是机械地介绍产品卖点，对于观众的提问无法做出灵活且有针对性的回答，在引导下单的能力上比不上真人主播。

第二，从内容层面来看，元宇宙直播需要优质内容。用户看元宇宙直播的根本动力，还是观看主播的直播内容，毕竟元宇宙直播，本质上是直播，而不是元宇宙。

但目前，无论是大厂，还是素人，在元宇宙的直播上都没法突破更多的创新，大厂们只是集中在沉浸式舞台、视听效果、实时互动等技术层面，内容形式大多单一。

虚拟人也好，场景也好，只是内容画面的一部分，如何能保证整个内容的优质性，故事、情感、画面缺一不可，最好能有让观众过目不忘的差异点，才能惊艳出圈。

第三，赛道玩家依然鱼龙混杂。很多打着元宇宙旗号的直播，要么是提前录制好的动画片，要么是花几千去淘宝买的互动式直播，毫无门槛。

因此，无人直播因违规被人举报，被封号的现象也颇为常见，连带着会影响整个行业形象，这也倒逼行业需要更快的出台规范，驱逐劣币，让行业环境更纯净。

李彦宏曾指出，过去一年，无论是在技术层面还是在商业应用层面，人工智能都有着巨大进展，甚至是方向性改变。

虚拟技术上的进步，显而易见，但想要真正出圈成功，大厂们还要攻克许多产品与内容难题。

元宇宙直播的未来发展,我们还将持续关注。

参考资料：
《元宇宙直播，不再是概念》，罗超频道;
《“元宇宙”的最大瓶颈，是第三方内容生态？》，互联网怪盗团;
《我做元宇宙直播：不懂技术不露脸月赚2万》，运营研究社