这是我们讲述的第1157位真人的故事
我是郑先生，今年41岁，一个正在越南创业的广东河源人。
我性格腼腆，老实本分，在商场当导购员时被同事排挤，被主管嫌弃，还差点被区域经理巡店时当场开除。
正是一进入职场就遭遇到这些打击，我才被倒逼着迅速长大起来。
虽然没有过人的学识，也没有好的口才，但我从导购员一路晋升，成为了公司副总。如今自己创业开店，成为了行业的佼佼者，而且目前有了更有挑战的跨国生意计划。
（西藏旅途）
1981年，我出生在河源一个偏僻的小山村，父母在我很小的时候就外出经商，留下我和爷爷独自生活。
爷爷是我们村里的村长，非常有担当，从18岁干到81岁，一直无偿地为村里服务，受到村民们的尊敬和爱戴。
爷爷对我十分疼爱，小时候，不管去哪里，他都会带着我。无论是去干农活，到县城办事，还是去省城看我的父母，我都是他最忠实的“小尾巴”。
除了上学，我和爷爷每天朝夕相处，爷孙俩建立了深厚的感情，他对我长大的影响很大。
记得小时候，家里经常会来很多人，他们是来自天南海北的江湖小贩，肩上挑着担子，走街串巷叫卖东西。因为出行比较远，经常要找地方歇脚借宿。
九十年代那会儿，很多人的防范意识很强，一般都不愿意接待他们。只有我爷爷，不仅让他们住在家里，还会拿最好的东西招待他们。
他们的到来，给我的童年增添了不少趣味，我经常能听到很多天南海北的故事和走南闯北的人生经历。
爷爷豪爽乐观的处事态度，也慢慢地熏染着我。
（那时候正值青春）
高中毕业，我没有继续深造，而是选择了工作。一个山里的农村小伙，正式踏上了深圳打拼的道路。
初到深圳，我在一家超市的服装区做导购员。
我是南方小伙，皮肤黝黑，人又消瘦，因为刚踏入社会，性格很腼腆，不善言辞。其他员工都是青春活泼的形象，并且能说会道，与客户侃侃而谈，显得我那么的格格不入。
刚上班的第一个月，我每天抢着干着最脏最累的活，可是因为形象问题，业绩不好，店长不喜欢，同事也排挤，就连顾客也不会多看一眼。
好多次我被店长骂道：“这里是知名品牌服装，做不了就辞职，别耽误功夫，你和我们的品牌一点都不匹配。”
每天工作闲暇，店里的同事都围在一起热络地聊天，而我就像一个异类，无法融入，只能呆呆地站在一边。每到这时，我就会选择去仓库整理货物，因为这样我会充实一些，也更有存在感。
我虽然表面平静，内心却十分煎熬。想要一走了之，放弃这份工作，最终还是被自己的倔强和不服输压了下来。
而不久后的一次经历，彻底改变了我的人生轨迹。
（这时我已长出了羽翼，成为了公司副总）
有一天，区域经理来商场巡店，转了一圈，简单了解店铺的情况后，看到我太过安静，不像其他的营业员格那样有朝气，转身对店长说：“这个人不要了，直接把他开除。”
我听到以后，内心瞬间崩溃了，跑到厕所大声哭了出来。那一刻所有的委屈和不甘蜂拥而来，自己真的那么差劲吗？不，我不服。
哭完后洗了把脸，我镇定自若地走到经理身边，诚恳地说：“再给我一个月的时间，如果没有任何改变，我自动辞职走人。”
我决定豁出去，放下脸面。我走到店铺门口，对着来往的顾客，拍着手掌，大声喊着：“走过路过别错过，本店活动八折优惠，到店里瞧一瞧看一看......”
当我喊出来的那一刻，瞬间感觉浑身的力量被激发了，整个人身体轻松了很多，我知道我战胜了自己。
在一线做营业员，想要脱颖而出，只有一个字：“拼”。
我主动承担更多别人不愿意干得脏活累活，还通过和不同行业、不同理念的客户沟通，提升自己在专业领域的知识。
（公司的聚会）
2003年，恰巧赶上非典，很多企业停工停产。趁着这个时期，我用大量的时间研究了服装品牌的基础知识，从风格、定位、以及品牌传播，我都一一学习。
那个时候刚好是中国服装品牌崛起的时期，各种国内品牌如雨后春笋般遍地开花。我把握趋势，让自己的个人发展紧跟公司发展的脚步。
经过不断学习，我累积了丰富的经验，慢慢晋升为店长、区域经理，最后被聘为公司副总。
晋升到副总后，不仅要负责市场开拓，还要负责店铺运营，公司在全国各地开店，我就需要经常出差。一年四季几乎都在出差的路上，有的时候一天跑三个城市，甚至大年初一还在外地出差。
不管是任何时间任何地方，只要告诉我哪个城市的店铺经营得不好，我就会跑到那里给他们做指导，帮他们想办法提升业绩。
也是这个机会，让我跑遍了全国各地的很多城市，了解不同的文化、习惯、差异、市场等等。
走过的路，遇见过的人，碰到过的事，都在不断丰富我的阅历，提高我的思维，也让我做出了很好的成绩。
（每一个相识的人，都是我学习的对象）
工作上的成就感再大，也会有疲惫的时候。每次累得不想跑时，我就会回老家住几天，看看爷爷，看看家乡的变化。与爷爷聊聊外面的事，谈一谈我现在的状态和经历的事情。爷爷每次都会鼓励我，增加我的信心。
有一次我说：“爷爷，我不想跑了，太累了，想回来陪着您。”爷爷说：“好男儿出去闯荡，要吃得了苦。”
爷爷的教诲，贯穿着我整个人生，不管是现在的职场工作还是后来的创业，他的话都一直激励着我。
2007年，我的家庭出现了一次危机，母亲被诊断为乳腺癌。作为家里的独子，我放下了工作，抽时间陪伴母亲，寻找医院手术治疗。
为此我花光了这些年存下的所有积蓄，还好手术很成功。
回归职场后，我开始思考自己的未来，工作做得再好也是给别人打工，如果自己创业，那就多一种可能。
于是，在2010年，我来到广西桂林开了一家15平米的小店。我给店铺取了个颇有深意的名字，希望自己牢记诚实守信的经营原则，立志要成为行业冠军。
（温暖灯光下，我的店）
虽然我有十年的服装管理经验，但自己创业还是很艰苦的。与打工者的角色不同，店铺的方方面面都要自己亲力亲为。
拿到代理权后，我的压力更大了，一没有社会背景，二没有资金支持，只能自己想办法解决。一边到处找朋友借钱，一边节省开支，终于把店铺开起来，有了阵地，就能施展拳脚了。
我是营业员出身，有多年的一线销售经验，加上这么多年的管理历练，也让我知道如何更好地与客户沟通。
很快，店铺业绩有了起色，我用盈利投入进货和扩店。慢慢把原来仅有15㎡的小店，发展到现在的2000㎡的大店。
我的目标十分坚定，要把公司做大做强。
初期招聘时，我就是奔着寻找合伙人去的，在人才培养方面做足了功课。
通过层层选拔和考核，我在这几年的创业期间培养出五位股东，还把自己的股份通过奖励的方式赠予他们，组建了一支精英队伍。
从2015年开始，我每年都会出国寻找最新最好的服装。去米兰、巴黎、英国等多个国家，参加时装展和新品发布会。
还参加英语课程、企业营销课程等等，不断探索更宽广、更深刻的行业边界。
（来巴黎参加时装展，每个品牌都各有特色）
创业很苦但也很甜，有随处可遇的惊喜，也有各种未知的风险。2018年，公司遇到了一次创业以来的最大危机。
当时我投入了大量资金，拿到了一个比利时服装品牌的中国总代理。初期的业绩还算稳定，但随着贸易行业大幅波动，门槛不断提高，成本也越来越高，高额费用压得我们的资金链几乎断裂。
2019年底遇到疫情，迫于无奈，我暂停了与比利时的贸易往来，专心做国内折扣卖场的品牌。
幸好我当机立断，让公司迎来了转机。2019年，公司增加了折扣卖场的品牌服装，主要是消化品牌的库存，避免产能过剩导致销售下滑。
我之前一直做会员，卖的都是当季新款服装，价格比较贵，成本比较高，而折扣卖场刚好和当季商品业务相互结合，既减轻了我们的风险，也提高了利润空间。合作的供应商在货品和租金等各方面，也给了我们很多支持。
（带领团队定期到孤儿院善捐，探望孩子们）
这三年来，我们依托十年累积的老客户，通过社交平台，以直播的形式和他们互动，通过线上和线下的折扣卖场优势互补，不仅没有影响店铺的收益，反而让销量更上一层楼。
公司的业绩逐年提升，成为全国服装零售行业的佼佼者。
随着行业的发展，我还调整了经营结构和定位，有高端服装，也有低价走量款，不仅符合了高消费人群，也迎合了消费降级的客户需求。
创业的路从来都不是好走的，不仅要把握当下的发展趋势，还要学会规避风险，提前做好抗击风险的准备。
今年9月，我一个人前往越南考察市场，一是寻找更多的机会，二是将来做自己的品牌服装。
我跑了河内、海防、胡志明市等城市。每到一个城市，我都会骑着电动车穿越各个城市的大街小巷，了解当地的习惯、文化、消费水平，以及服装市场的行情。
通过将近两个月的考察，我把目标锁定在了河内。
河内有不错的行业上升趋势，确定了发展方向后，开始寻找办公室，把现有的供应链搬到越南做试点。
这一次的越南之行，成为了我下一个十年的开始。
（在越南考察市场，下一个十年，从这里开始）
打拼二十年，大小事情经历无数，都能迎刃而解，而亲人的离世，却显得有些悲凉。从去年到今年，爷爷和妈妈相继离世。
爷爷对我的每一句教诲依然萦绕在耳。在我小的时候，他告诫我要勇敢，不要害怕；长大后，他鞭策我走正道，要踏实做事。
正是他给予我的支持和鼓励，让我披荆斩棘，毫不畏惧，一路向前。
未来我不确定是否能创造出更好的成绩，但我相信，一定有新的东西在等着我。正如俞洪敏所说：“成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续积累而成”。
【口述：郑先生】
【编辑：安南】
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