瓷砖橱柜厂家的营销策略分析

很多橱柜品牌重视招商策略，相比之下，对于橱柜销售人员和经销商的管理，品牌厂家可能忽略不少。其实，经销人员和代理商家的管理于品牌厂家来说是很重要的一个环节，其影响了橱柜品牌的现有销量，同时也影响着该品牌的长期形象和未来发展趋势。1、经销商。现在的橱柜企业在开拓异地市场时，多以招商加盟模式为主。在这种模

式下，经销商的实力以及在当地的人脉关系非常重要。因为经销商的实力越强，就越容易打开市场；人脉关系越广，就越容易形成口碑，最终形成良性循环。2、导购员。导购员直接接触消费者，是销售中的重要一环，其素质的高低直接决定了销售的成败。俗话说得好：决战靠步兵。再多的将军也不过是出谋划策，真正在战场上浴血奋战，决定战争成败的，永远是冲在最前面的战士。销售同样如此，一个好的导购员能够很清楚地了解顾客的需求，并及时为他们解疑答惑，将产品信息准确地传达给消费者。而

那些不合格的导购员，如缺乏专业知识、情绪化严重、不会与顾客沟通的导购员，势必会影响到产品的销售。售后服务人员。安装和售后人员关系着橱柜品牌的服务理念，对稳固橱柜品牌、橱柜企业形象有着重要作用。一个好的橱柜品牌，其后续维护工作一般情况下也是很完善的。因此，这方面的人员也应当具备相应的素质，能够胜任这些工作，并具有进取精神、诚实稳重、有责任心等良好品质。在现有的营销理念中，人的主观能动性非常重要。所以，在市场销售出现不畅时，一味埋怨市场低迷并不能从根源上解决问题；相反地，主动从自己身上找原因，摒弃那些错误的做法，从打造口碑做起，充分挖掘各方面人才的潜力，才能真正实现销售的腾飞。