市场U型反转！聚焦精装房后装市场撬动智能照明，他成功的秘籍是？

在疫情当道，经济萎靡的大环境下，中国灯饰照明行业亟需从新“危”中寻找先“机”。

为提振行业信心，挖掘逆势生长的新动力，古镇灯饰传媒持续开展“裂变2023·寻找韧性生长力”系列报道，本期聚焦“2023华艺广场怎么干？”，对话华艺广场商户代表特恩斯总经理郑超，就错综复杂的环境下，企业的发展现状、应对之策、市场判断进行深入了解，洞察产业新风向。

近年来，不论是在照明灯饰行业还是其他行业都刮起了一股智能风，智能化成为了新的风向标，特恩斯作为专注于智能控制领域的科技企业，乘着这股智能风迎来了两个机遇，一是经销商在困局里面寻求转型，二是消费者对生活舒适度的提升有了要求，愿意且乐意使用智能化产品，市场需求将不断增大。
为了更好的升级发展，经过多番考察，特恩斯总经理郑超最终选择在华艺广场开设第一家“特恩斯智能情景光体验店”，从工厂走出来直接面对顾客，在方便客户寻找的同时也能承接自然流。“目前智能领域市场需求旺盛，虽然线上发展比较好，但是智能需要体验，所以需要展厅，厂里的展厅太大，复制的成本太高，那么可复制的展厅就选择在华艺，未来智能有很大的发展机会。”郑超说道。

对于为什么选择华艺广场，郑超表示是因为看中了华艺广场的团队，他们愿意主动走出去与各类资源对接，目标清晰而且执行力强，给人感觉真的在做事情，而华艺在布局智能楼层方面战略清晰，一些智能领域的同行也进驻了华艺，打造了良好的智能生态。与此同时，华艺广场对未来已有明确的规划，希望此次入驻，能与华艺广场共同发力，互相推动、互相支持，走出去引流，把流量都带进来。

机遇总是连带挑战一起出现的，郑超表示，目前受到的挑战是由于疫情以及政府对房地产的调控，对照明行业产生了相当大的影响。为应对目前的现状，特恩斯今年主攻方向还是智能照明领域，做好智能控制和灯光设计的对接，也陆续有新产品不断投放市场，在产品推广方面采取了多平台的线上宣传模式，吸引了许多新客户的关注。今年也荣幸得到了德国IF奖以及红点奖，在产品力方面也得到了验证。今年虽然整体环境不好，但是业绩还是有所增长。

对于2023年，郑超相信整个市场会是一个U型反转的过程，特恩斯未来将抓住精装房并渗透进后装市场，开发出一些新的产品、新的布局来做智能产品，设计一些更简单、更便捷、更有利于消费者使用的产品，以适用到精装房后装市场里。

特恩斯在华艺广场的门店将在2023年2月正式开业，郑超希望日后能更多的和华艺的内部商户互动，开业时将会设计一些创新举动，例如开办小型沙龙、技术交流会，最好可以实现常态化，让大家有所期待，也希望未来能在华艺发展壮大，打造成为华艺广场智能领域的IP。

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文/编辑：杜泳怡
编审：知音
稿件整理：古镇灯饰融媒体中心