《销售技巧》：3分钟，看懂销售的真谛

第一次拜访客户该怎样做？有职场销售说要多讲产品，让客户多了解，才有机会达成销售。也有销售说要多准备产品资料，让客户对产品有更直观的了解，帮助自己达成交易。实际上，第一见面，客户对你没有信任度，你所说的客户大多记不住，也不相信......

正确的做法是，拜访前多了解客户所在行业信息，比如行业发展趋势、行业发财故事、行业奇闻轶事。拜访客户时，产品聊5分钟就够了，只要让客户明白你是做什么的就可以了，剩下的时间就是“交朋友”。取得客户的信任是至关重要的，否则你讲的客户记不住也不想听，做的都是无用功，例如下面这个案例：