四招教你策划一场高转化的抖音电商直播（上）

如何做一场高转化的抖音电商直播，可以看看下面这篇文章，是在外部社群听到一个老师分享汇总的，发给大家作为参考。

一.直播前期的主题和准备工作

想要做好一场成功的直播，需要精心的策划。

我们看到的任何一场成功的直播，其实在前期都要做大量的准备工作，这些付出我们在表面可能看不到，但是至关重要。关于直播前的准备，我们从三个角度来分析：

1.提前做好内容规划，也就是直播的主题。主题的规划要与商品相关，可以结合当下节日热点进行规划。总之你的主题要让别人知道，这次直播的目的是要干什么，能给别人带来什么好处。

2.做好预热，物料准备。预热分为视频预热和活动预热，视频预热指提前拍摄一些与产品相关的视频来做预埋，比如拍摄一期挑选商品的全过程，来作为提前预埋的素材。

然后再是活动预热，当我们发完预埋的视频之后，就可以在第一时间和评论区跟用户进行互动，我们要学会引导用户，比如说点赞最多前3的用户，可以把产品免费送给他们用。

在此之前要提前告知用户开播具体的时间，另外在直播前期还有一些细节，除了直播背景的布置以及商品的链接准备，还要准备好展示商品所用的道具，以及提前要把商品的底价清单和库存数量了解清楚，可以拉一个所需的清单，完成一项，打一个勾，避免一些细节上的遗漏。

3.必须要熟知商品的卖点。除了商品的价值和卖点，还要挖掘商品背后的故事，以及自己在使用前后的感觉。

二.常见的营销方案制定

一、提前设置好固定的抢购时间，凡是在固定时间段内购买的用户，就可以拿着下单的截图私信客服参与抽奖，抽取其中1~3个用户获得全额返现的机会，我们一定要在一个时间段内告诉用户，只有这个时间段内下单才有机会参加抽锦鲤活动，一旦抽中就直接可以私信全额返现转给他们，买多少返多少。这个营销方案其实就是利用大家占便宜的心理进一步刺激大家消费。

锦鲤营销活动，实际操盘的时候有五点细节需要注意：

1.提前做好活动的预热，提前预告本次活动时间，为卖货提前蓄能。

2.必须要限制下单的时间，只有这样操作，才能充分的调动用户的投机心理。

3.及时给粉丝抽奖反馈，抽到奖的用户，我们第一时间让客服截图，立刻在直播间进行宣传、同步中奖消息，告诉直播间的现场用户

4.根据销售情况来逼单，在直播间及时的反馈和引导销售情况。

5.抽奖细节一定要公开透明

二、递减赠送营销方案，递减赠送指的是准备几种大家在生活中经常用的上，而且成本可控的商品作为用户购买的正品，送给那些直播间下单的用户。比如前100名购买的用户我们可以送三样赠品，如果说是101~500购买的用户只能送两样，500~1000名购买的就只能送一样，1000名之外的就没有任何赠品可以送了。

可能有其他的朋友说，我的产品没有相关性的赠品怎么办？其实送赠品不一定非得要送自己的商品，比如说我们想卖这家面膜，也只有面膜怎么办，我们可以再准备一瓶眼霜或者一支眉笔以及一个防晒喷雾，这三项产品可以根据最后的实际销量在1688集中采购，采购一批回来送给下单用户。

这些赠品的成本是可以控制的，因为他是提前下单，所以我们可以通过打时间差来保证赠品的及时送达，也可以跟大家提前说，要确认收货，赠品才会寄出，这样不但保证赠品不压货，而且能降低商品的退货率。

下一节分享“ 快闪成交的技巧和直播互动时的技巧 ”，关注我的头条号@运营女青年，不定时分享运营干货资料。