「凡人故事」卖过菜跑过车，铜川这位创业老板想在退休后周游全国

“要做好就要先动脑，想要卖出产品就先要学会做人”这句话成为了张亚峰的人生信条，1974年出生的他，在一次又一次的失败中重新爬起，最终做起了自己事业，作为全国知名窗帘品牌铜川唯一的代理人他总是告诉自己创业的过程总要经历一番曲折。

“先生，您是装修新房子给自己用吗，我们店有适合青、中老年各个年龄段款式的窗帘。”记者刚见到张亚峰时，他正在热情地给顾客讲解，他虽然个头不高，但总能给人带来干练、精神、热情地感觉。“我们作为销售服务行业给顾客的感觉是第一位的，只有让顾客认可你这个人才有可能买你的产品。”张亚峰说，所以在日常的工作中他总是这样给店员强调。

“别看现在事业还行，但以前的苦日子始终忘不了，那时候特别难熬，真的是一把辛酸泪。”说起创业历程，他给记者讲起了以前的生活，初中毕业后他就辍学，十来岁开始在社会上讨生活。“那时候我就想着总要有一技之长，那时候铜川的煤矿还可以，我就学了驾照跑大车，给人家拉煤。”张亚峰说，刚开始作为学徒他负责押车，司机开车的时候他做后勤，司机休息他就看车而且还没有工资，好在他够机灵，才得到摸方向盘的机会。

“每次摸到方向盘我都特别珍惜，加强练习开车技术，不知道挨了多少骂，受了多少委屈，就这样慢慢地我才能长大为合格的司机，那时候钱虽人不多，但非常辛苦。”张亚峰说，有一次他和另一个司机一周时间吃住都在车上感觉身上都臭了，“我们回到铜川后就去他姐家吃饭洗漱，就在他姐端菜的几分钟内我们就睡着了，那次真的是累到了极致。这么辛苦但还是赚不到钱，一个月就600百多块，根本不够养家。”感觉开车这条路不适合自己他就开始了改行，做起了卖菜生意，“基本上每天两三点起床，去富平拉菜，要赶早市开始前保证到达市场，还要保证菜的新鲜程度，这样才能卖好价钱。”张亚峰说，虽然辛苦，但日子还能过的去，但生活总是不如意，就在他的生活步入正轨的时候赶上了市场改造，无奈之下他只能转行。

“我就又做了服装，每周去西安的康复路进货，那时候为了省路费，每次我都尽可能多进点货。”在他将衣服打包好后每个包裹重达一百多斤，就这样他每次从西安回来抗四个包裹，或许因为他诚信生意越来越红火，找他买衣服的顾客越来越多。“就在这时候咱政府决定大力发展新区，我就想那肯定是以后的市中心，商业大有前景，我就从老区搬下来了。”张亚峰说，因为新区刚开始发展人流量不大，服装生意就慢慢不行了，所以他在多次考虑和市场考察后决定做窗帘，“因为新区刚开始建，人搬下来都要有新家，那肯定要装修房子，建材投入太大，所以只能从这方面下手。”所以对窗帘一窍不通的他就这么开张了，刚开始所有的窗帘都是他自己动手裁剪缝制，所以样式大小都很难形成竞争力，为此他多次外出学习、考察。“终于在一次机缘巧合之下，我看到了现在经营的品牌，不管是从样式、质量、价格还是售后都特别符合我的理念。所以我到深圳他们公司洽谈，最终引进到了铜川。”张亚峰说品牌窗帘回来后，让他没想到的是受到了顾客的特别喜爱，因此很快他开了分店，他的窗帘也走近了新区的各大小区，成为了地区的畅销产品。

至此，他的事业总算稳定了下来，“回过头看自己碌碌半生，虽然现在也不算特别成功，但从一穷二白靠自己走到现在靠的就是做人，所以我经常给店员说，卖产品是其次，做人才是第一位，只有做好人那钱财自然就来了。所以能走到现在我也很满足了。”虽然人生已经过半，生活的压力一直让他难以喘息，但他依然乐观甚至还发展了自己多种兴趣爱好，“我还喜欢骑行，很享受骑着自行车风吹过自己脸庞的感觉，更享受骑过一段旅程后的那种愉悦感。”张亚峰告诉记者，他之所以能在生活重压之下走到现在就是因为骑行带给他的毅力。“我年龄也不小了，也想享受一下生活，所以再干两年，等女儿成家以后，我就买辆房车，带着家人全国自驾游。”采访最后说起以后的生活，张亚峰的眼里充满了向往。

“生活就像爬大山，生活就像趟大河，一步一个深深的脚窝，一个脚窝一支歌......”就像歌词里唱的一样，张亚峰的生活和我们每个人的人生一样平凡，但他却感受到了幸福，所以幸福就在我们身边，那就是深夜里等你回家的那盏孤灯，是你疲惫时可以依靠的肩膀，也是当你难过时家人那些温馨的话语。

华商报记者袁小锋编辑张志斌

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