大家好，今天是全球创业人物实录陪你读书的第87天，共读的是第1本书--《生存力》。
（EMBA不会教的生存力）
第三篇：系统为王
01
生存法则87 不拼命合作，就得拼命工作
船大不争港，同行非敌国。请现在就列出谁可以在哪个领域和你合作？找出通讯录，一个个查看名字并思考，他可以怎么和你合做。成功没有快捷方式，如果要说唯一的快捷方式的话，那就是与人合作。单打独斗的时代已经结束了，但是谈合作又岂是容易的事呢？
不管你现在销售任何产品，你必须先问自己：“我的产品可不可以和其它相关的产品打包一起卖呢？”“假设你现在在开店，请问可不可以和相关的店一起共同合作呢？”“如果你是开公司，请问我的公司可不可以和别的公司产生互补的效应呢？”
问自己你可以不可以找同行一起合作呢？或许听起来很夸张，怎么可能找同行合作呢？十几年前我曾经听过金氏世界记录保持人，曾经把自己的产品卖给自己公司的人，这是多么夸张和不可思议，我想同公司的人跟他买车，一定是他提供了别的附加价值。所以你可以想一想你的产品能提供什么附加价值，可以让产品售价提高呢？创造更高的营业额呢？
02
这几年我去咨询公司、管理顾问公司、培训公司、教育机构，邀请了很多同行来合作，其实同行有时候也想找你合作，只是他不知道你愿不愿意和他合作，也不知道到底该怎么和你合作。这几年来，我曾经与全国最大的培训公司合作，也曾经与服装行业、美容行业的培训公司等近十家这样的大型培训公司合作，他们和我一样都是做培训的，非常感谢他们还邀请我训练他们公司的员工。也就是说我自己在做培训，他们也在做培训，但是他们却找我去给他们公司的员工培训，这是多么不容易，我非常感谢这些公司的大度。
但是他们为什么愿意和我合作，并请我帮他们做培训，还让我做他们公司员工的导师呢？甚至是他们集团的顾问呢？这就像保险公司的再保公司一样，我做了培训公司的培训公司，那么最难的是什么呢？除了要诚心诚意、自身能力好之外，最重要的是要问自己能够提供给对方什么？对方目前需要的，对方目前做不到的。
或许你会觉得同行怎么会愿意向你购买产品呢？同行怎么会跟你这样合作呢？你们是竞争对手啊，但是换句话说回来，为什么我当时能够很幸运地让很多同行，甚至比我的公司规模更大的同业来邀请我跟他们合并，并且请我做他们公司的顾问，帮他们训练员工呢？其实有时候优点就是缺点，缺点也会变成优点，虽然我们是同行，由于是同行，所以我就更了解这个行业，看似这是缺点却也变成优点，因为这样的关系，他们请我来培训他们的老师和顾问。
03
而在合作当中，最困难的有以下几点，是我们必须要突破的——
首先就是利润分配。利润的分配在于双方彼此有良好的感觉之下进行，没有一定的规矩，只有在什么情况下，双方都还可以合作愉快且不分你我地在自己本位做好。有时利润代表金钱、有时代表名气、有时代表地位、有时代表成就感，也就是彼此有互惠的想法和思考模式。
第二点叫做舞台。你一定要真诚地去捧对方，真诚地为对方着想，诚心诚意地认同对方，并且说对方的好话。我之前有个合作伙伴，我们共同合作了好几年，但是他表面上说我很好，私下却为拉帮结派，说我如何如何不好，久而久之没有不透风的墙。这些话自然也会传到我的耳里。所以只有你始终保持真诚的心，这样的合作才可能长久。
第三点叫做感觉。我们知道一山不容二虎，但是如果你告诉自己，你就是一个山脉，你可以创造山脉的话，你可以让每只老虎在不同的山头，每个人在不同的领域，那么大家就都有自己的空间，都有自己的舞台。比如你成立一家公司，他也成立一家公司，而你们再成立一家公司各占 50%，你们又各有自己的产业，如此一来就不会有无法合作不下去的问题。
这就像夫妻相处一样，热恋的男女为什么总是比较欢快，成为夫妻之后为什么总是在柴米油盐问题上吵架，有的甚至以离婚收场。就是因为没有不断地说：请、谢谢、对不起。没有相敬如宾，没有像初恋的时候一样。婚姻如此，事业伙伴也如此。要把感谢的话常常挂在嘴边，现在你可以用微信、QQ等各种方式表达你的感谢，但是不要因为太熟了你就不说。如果爱你在心口难开，对方怎么知道他真的爱你呢？婚姻如此，合作同样如此。
04
如果你合作几次之后就害怕了，就不合作了，想要什么事情都自己做，那么就只能拼命的工作。所以与其拚命工作，还不如拚命合作，虽然也会有失败的可能，但是只要合作成功，互补所产生的威力，会是你无法想象的。比如你很会邀约，别人很会成交。比如说你很会创业，他很会守成，比如说他会研发产品，你可以做销售。但是千万不要认为，你的贡献比对方多，好像他付出的比较少，大部分合作失败的原因往往就在于可以共苦，但没办法同甘，都是因为你觉得自己付出的比对方多，凭什么分的一样多。其实就算你付出的比对方多，分的一样多也无所谓，这样会有更多人和你合作，那么你就可以节省更多的力，你可以节省更多的时间，有些人和你合作，通常这些事你自己也可以做，但是只要他能够帮你省力，能够帮你省时，这样的合作就是值得的。
列出可以合作的名单，拼命工作，不如拼命合作。如果你也想找我合作的话，非常欢迎你和我联络，我们来谈一谈用各种方式来合作。永远不要放弃和别人合作的念头，这样才会越做越轻松。
【互动】合作是金，大量合作是金矿。写下你现在最想要合作的对象是谁？
明天的共读，我们将进一步解密生存法则下一则，未完待续！
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