摘要：
近些年，咖啡店、奶茶店、卤味店、零食店、拉面馆等赚足了眼球，成为投资机构热捧的对象。它们分布范围广，贴近人们生活，而且市场潜力巨大，是PE、VC争抢的领域。但是，在很多人瞧不上的街边修脚店面前，也只能算是弟弟，惊不惊喜，意不意外？
靠一把修脚刀，也能修出百亿大生意，这超越了很多人的想象。常被人轻贱的街边修脚店，靠着捧起一双双脚，也能让草根逆袭，从身无分文到身价过亿。
作者| 凌凌柒
编辑| 沐玲
最近，一个在街头巷尾都能看见的“不起眼”的小生意却惊呆了投资圈。那是拥有超6000家连锁门店、生态产值达90亿的郑远元修脚店，一家修脚店带领陕南山区4万多民众走上了致富之路，其庞大的规模像毛细血管一样遍布在各大城市的街头巷道，被网友冠以“宇宙第一修脚帝国”的美誉。
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修脚修出近百亿市场
“我不怕苦，但怕穷。”这是修脚巨无霸创始人郑远元最直接的想法和奋斗动力，也是靠着不想一直穷下去的决心，他决然走出大山，仅靠着一把修脚刀，修出了一片广阔的天地。
在郑远元修脚店这个接地气名字的背后，是一个从大山走出来的草根逆袭的励志故事。
郑远元，1983年出生在陕西紫阳县是当地最后一批脱贫摘帽的贫困县。14岁辍学的他怀揣100元钱便离开了家乡，踏上了自谋生路的艰辛赚钱之路。最初投奔姨父学起了中医修脚，在学习手艺之余，还要靠去餐馆洗碗打杂赚取的钱维持生计。
2022年，学成出师的他本想着靠一门手艺谋得一份稳定工作，怎奈面对找工作一次次被拒的现实，他只能摆起了地摊，修脚1次3元，一天挣了120元。
靠着露天修脚摊，一元一元赚着辛苦钱，还担心随时被人赶走，盼着有朝一日能出头的郑远元终于在2005年迎来了命运的转折。
一位老人在郑远元的修脚摊治好了脚病后建议他，想有大发展，还是要开个正规门店。于是，郑远元拿出全部身家，租门店、办执照。第一家郑远元修脚店开张了，家里人是他的第一批员工。由于价格便宜，服务周到，店里的生意越来越红火。
郑远元认为，修脚这门手艺上手快、成本低，对于文化程度不高的老乡来说，是快速致富之路。所以，他与当地政府合作，创办免费培训基地，并提供技术、资金支持帮助老乡开店创业。随着郑远元的生意越干越红火，越来越多的相亲开始相信他，并跟随他离开家乡。
到2006年底，十多家郑远元修脚店遍布了汉中、安康、四川达州等地，2007年远元集团成立，这一年，郑远元才24岁。这位24岁的农村小伙终于转身逆袭，从修脚学徒变成身价过亿的集团董事长。
数据显示，2016年远元集团的营收达13.8亿元；2019年，营收上涨到76亿元；现如今，郑远元修脚店已经在全国30多个省份开出了6500家门店，集团生态产值高达90亿元，成为足部保健行业店面最多、体量最大、员工最多的巨无霸企业。
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门槛极低的修脚店
“都说搞创新才能求发展，但都一股脑地跑去搞金融、搞技术、搞互联网也不行，那毕竟是有知识有文化的人才能去搞的，我们这些农村娃的创业路，或许应该更接地气些。”从郑远元的一番话中，不难看出这是一位非常接地气，并且头脑清晰的年轻人。
十几年在修脚行业的深耕细作，让郑远元的修脚事业越发壮大。在他的带领下，修脚行业也从被人看不起的低贱行业，变成一份火热的营生手段。在紫阳县政府官网的信息上看，截至2019年，全国每3个修脚师中就有一位是来自紫阳县。
如果说是郑远元带火了全国修脚业似乎也不为过。
当然，郑远元打造90亿生态产值并非只靠单价几十块的修脚服务，在不断扩大规模的同时，远元集团顺着上下游产业链，形成多元化发展模式。在业务上向上游产业技术研发环节布局，自建药厂，推出围绕足部保健、治疗护理与保健美容等系列产品的研制开发，从而为企业线下门店供应货源，形成一套“产、销、用”的服务保障体系。同时，郑远元还成立了一家服务厂，生产修脚店员工工服。
除了从产业链打通外，远元集团也开启了加盟模式，在远元集团的营收中，加盟费的收入也是公司的主要获利来源。
在网络上搜索郑远元修脚店的加盟信息，可以发现，加盟郑远元修脚店所需的成本是不固定的。
总部会根据商家投资规模收取加盟费，通常在20W-50W左右，主要包含了10W的加盟费，1W保证金，以及开店所需的设备和材料费用10W-25W。还有加盟店的装修费用、宣传和人工费用，大约费用7W-8W左右。
根据目前6500家门店来计算，这笔加盟费也是不小的数额。
从2005年开出第一家郑远元专业修脚店，到郑远元与陕西紫阳县县政府合作成立培训班，并开设19所远元职业技能培训学校，到目前，郑远元修脚门店以达6500家，发展与扩张速度令人瞠目。
谁能想到，当奶茶店、咖啡店等新消费品牌被大众和资本追捧时，修脚店早已靠着庞大的门店数和营收实现弯道超车。也把各大豪华足浴中心、洗浴中心等同类竞争者甩到身后。
现在看来，郑远元修脚店能实现成功有两个原因：领域深耕和连锁模式。
对于周期性短、复购率高的修脚服务行业来说，除了吸引更多的新客外，提高客户的留存率更为关键。而郑远元则通过堪比海底捞的更为精细周到的服务，俘获了一批批客户，从新客变为老客。在选址方面，郑远元连锁店多选定在住宅社区附近，一是流动性大，二是更加方便一些腿脚不方便的群体的需求。正是基于对服务与用户的了解，才让郑远元修脚店实现了服务与用户的完美结合，郑远元也很快成为一个亲民化的品牌活跃在大众日常生活中。
郑远元开创了今天的帝国与其选定的连锁模式也不无关系。修脚行业门槛低，可复制性强。虽然需要手艺，但是短期内容易学成，只要资金到位，基本店面就可以开起来，这种天然优势加速了线下门店的扩展。另外，作为服务行业，只要口碑好，手艺在线，就一定会赢得市场。现如今，修脚行业不光在下沉市场，即使在一二线市场也风生水起，并且吸引了更多年轻的消费群体，为这一行业的市场增长率提供了保障。
“明天是什么样子，我不知道，但今天我得努力把它过好。”这是郑远元经常说的一句话。
郑远元确实读书不多，但是个聪明人无疑。而很多聪明人不能成为郑远元，或许因为他们读书太多而忘记看脚下了。
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